李炳池：撰寫殺手文案的9個秘訣
親愛的總裁：
無論你在網上賣什麼，幾乎所有事都涉及到文案……
你也知道，銷售文案與普通文章并不一樣。
尤其是能夠促使顧客立即行動的文案，需要你了解人性，掌握一定的寫作方法。
今天，我将在“收錢文案特訓課第15講”裡，為你透露撰寫殺手文案的9個秘訣……
它們是我經常使用的方法，我希望你學了之後，也能夠認真使用。
雖然這節課簡短，但是價值已超過你購買《》金額的好幾倍！
所以，我在設計這節課的時候，力求簡單，直接明了，讓你一看就能明白。
現在，請你找個安靜的地方，認真學習接下來的内容……
秘訣#1:寫給一個人——你這個秘訣，在前面的課程中也強調過，為了加深你的印象，現在比較三種說法:
(1)如何增加銷售利潤
(2)微商如何增加銷售利潤
(3)如何增加你的銷售利潤
在第3個句子中，當我使用“你”時，你馬上就能看出，這事與你有關。
當你使用“你”時，你的潛在客戶馬上就能看出，你在跟他說話，你為他而寫。
記住：在殺手級銷售文案中，我們要多用第二人稱，不斷強調“你”——讀者。
秘訣#2:将特征轉化為好處特征是對你或産品的事實描述。好處是當客戶利用這個特征時，他能獲得的回報。
你可以用“也就是說”這個過渡詞解釋特征，從而把它變成好處。
公式：【特征】+也就是說+【好處】
例如:
1、神筆文案課程都是小班制【特征】(那麼，它能帶給你的客戶什麼好處?)
也就是說，小班制人數少，李老師能夠一對一輔導，及時解決你的問題，幫助你快速掌握撰寫殺手文案的核心秘訣。【好處】
2、我們律師所有6個律師【特征】(那麼，它能帶給你的客戶什麼好處?)
也就是說，我們律師所可以滿足你所有的法律需求，當你需要其他類型的法律服務時，不用再費時費力地去找其他公司。【好處】
3、我們的襪子是由絹絲自造【特征】(那麼，它能帶給你的客戶什麼好處?)
也就是說，你穿着這種襪子，耐磨耐穿，吸濕透氣，穿着涼爽舒适。【好處】
列出你的每個競争優勢，以及每個特征。然後，把這些特征轉化為顧客選擇購買你的服務後能得到的好處。
當你把特征轉化為好處後，你就給了人們購買你産品或服務的理由。
根據顧客的所做、所思、所愛、所想，說明你的好處，你如何給他們提供好處。
你的顧客隻有在了解了他能得到的好處以後，才會考慮購買你的産品或服務。
記住：你提供的好處必須與顧客想要的好處相結合，不是你自認為的好處！
所以，列舉特征，一定要說明這些特征能帶給顧客哪些好處，這才是正确的做法。
秘訣#3:使用産生畫面感的詞在呼籲顧客采取行動，或者提出某個主張或提議的時候，多使用能夠産生畫面感的詞。
顧客大腦裡有了畫面感，就不是你在說服他，而是他自己在說服自己。
有說服力的文字，不是那些乏味的平鋪直叙的、模糊的抽象文字。而是能夠産生畫面感的行為動詞，加具體的名詞。
比如:
A、我從餐桌上拿起一杯飲料
B、我從餐桌上拿起一杯檸檬水
拿起【行為動詞】+飲料【名詞】，但飲料不夠具體。檸檬水就比較具體。
再看一個例子：
A、你現在關注公衆微信LBC333，回複“标題”，即可獲得免費禮物
B、你現在關注公衆微信LBC333，回複“标題”，即可免費收到一份秘密報告《原創标題頭腦風暴技術》
你發現有什麼不一樣嗎？
使用行為動詞+具體的名詞，可以讓顧客保持警醒，并積極了解你的信息，促使他采取行動。
秘訣#4:使用簡單的文字用小學六年級的語文水平撰寫文案，因為簡單的文字最有力量。
即使是受過高等教育的人，也喜歡簡單的文字。因為簡單的文字，人們都能理解。
比較這兩句話，哪句更簡單直接：
1、我何曾不愛，愛得死去活來，那麼的痛苦，但這已超出了愛而達到的瘋狂。
2、一天見不到你，我連飯都不想吃，滿腦子都是你，連睡覺做夢都是你！
很明顯，第二句更簡單直接，小學生也能看得懂。
你說什麼，比你怎麼說更重要。
即使你不得不用三個或四個簡單的詞，代替一個複雜的詞，也是值得的。
我們的目标不是寫散文，而是為了賣貨收錢。
所以，不要用辭藻華麗的句子來描述，選擇用簡單的文字直接表達。
秘訣#5:保持句子簡短短句比長句更容易閱讀和理解。
如果你的顧客群體文化層次比較高，那麼，你的句子長度可以控制在20字之間。
如果你的受衆文化層次比較低,那麼把字數縮短到15字内。
當然，你的顧客群體，你往往很難去分出什麼文化水平。
所以，一句話的長度，最後控制在20字以内，這樣一口氣就可以讀完，便于閱讀。
沒有什麼比冗長，乏味的句子更讓讀者厭煩。
你發布的文案，句子有沒有超過20個字以上的？
當你發現某個句子很長，試着把它分成2個或3個短句。
因為如果讀者看第一眼，不能理解你在說什麼，他很可能會想，“好吧，以後再看。”
你知道這意味着什麼嗎？不再閱讀。
注意：不要通篇都用一樣的短句子。
我發現有的人寫的文案，像寫詩一樣去排列，這讓讀者讀起來很别扭，也會讓你的文章看起來很不自然。
我說的短句，是指句子的平均值。有些句子可以長一點，有些句子可以短一點。但最長不要超過20個字。
秘訣#6:保持短段落每個段落盡量不超過5行。不是5個句子，而是5行。
過去在電腦上閱讀，通常最多不用超過7行，後來發現不用超過6行。
現在，我們已經習慣在手機上閱讀，按照閱讀感，最好不要超過5行。
沒有讀者喜歡閱讀滿滿堆在一起的文字。
如果一個段落超過5行，你可以嘗試把它分成2個短段落。
同時,讓你的段落長度變化多端。
2-3行的一個段落下，可以安排一行或者4-5行的段落。
秘訣#7:不要忽略事實如果你想讓顧客購買你的産品，你需要在文案中，回答他可能會問到的每個問題。
這意味着你的文案會很長，但别擔心。
長文案有效，不是因為它長，而是因為它完整。
如果顧客看到他感興趣的内容，他會讀完每一個字。
如果顧客不能清楚地知道他所需要的信息，他就不會購買。
所以，不要忽略事實，盡量說出顧客想要知道的信息。
秘訣#8:尊重你的顧客用尊重的口吻和顧客交談，不要居高臨下。
當一個人被奉承時，他通常會很開心。
但是當他被輕視或貶低時，他肯定會放棄閱讀，不再和你打交道。
尊重你的顧客，就好像他身價億萬，開着勞斯萊斯，去參加高端聚會一樣。
秘訣#9:不要使用多餘的文字檢查你的文案中的每個字，它是否有必要？
它是否能引導你的顧客往下看，或者幫助你的顧客立刻作出回應？
如果不能，它會給你帶來負面效果，讓讀者分心。
不過，這并不是說你要惜字如金。
相反，撰寫初稿時，你要用比本身需求多一倍的文字，來描述你想要表達的。
然後進行編輯，精簡，直到它言簡意赅。
如果你不需要某個字，删掉它。
精簡過的句子，它看起來更舒服，讀起來更順暢，而且，更容易理解。
所以，不要使用多餘的文字。
實際上，想要系統的寫出殺手文案，不止以上這9個秘訣……
還有更多核心内容，隻有在現場經過一對一輔導和演練，你才能完全掌握。
所以，如果你條件允許，符合資格，建議你想辦法，一定要參加神筆文案課程！
它不隻是我20年的寫作經驗，也是我向世界100多位大師學習後的實踐總結。
神筆文案是一套非常完整的文案系統課程，可以幫你節省5-10年的摸索時間。
想象一下，當你學了神筆文案，就像其它總裁一樣，每天都可以輕松收錢……對于你前期的投資學習，已經微不足道。
因為神筆文案能夠讓你終身受益！
當然，不是所有人都可以報名參加，報名需審核，隻有符合資格的人才能參加。
“神筆文案密訓課”将在3月20-21日杭州舉辦，報名加微信zixun8，并确認是否還有名額。
最後，我們總結一下今天學到的9個殺手文案秘訣：
秘訣#1:寫給一個人——你
秘訣#2:将特征轉化為好處
秘訣# 3:使用産生畫面感的詞
秘訣#4:使用簡單的文字
秘訣#5:保持句子簡短
秘訣#6:保持短段落
秘訣#7:不要吝啬事實
秘訣#8:尊重你的顧客
秘訣#9:不要使用多餘的文字
請檢查一下你寫的文案，你是否用到了這9個秘訣？
祝你成功！
真誠的，（李炳池） 神筆文案創始人
殺 手文案訓練導師
PS. 學了這 9 個秘訣之後，你有什麼感悟或啟發，可以留言……說不定你的分享能夠幫到更多人！ 關于李炳池
李炳池，神筆文案創始人，殺手文案訓練導師，合赢島創始人，收錢文案-檔案庫創始人（個人微信：zixun8)。擅長用銷售信銷售産品。
出過的作品有：《賣貨秘密》、《收錢文案》、《信手拈來，一夜之間改變你的廣告》、《終極文案撰寫系統》、《營銷策略精華集錦》、《直接營銷秘訣》、《營銷跳闆》、《廣告文案公式集錦》...等。
開設的課程有“”密訓班——教會你撰寫殺手級銷售文案，就像醫生開藥方，交警開罰單一樣，下筆收錢！
“李炳池，教會你撰寫殺手級銷售文案，就像醫生開藥方，交警開罰單一樣，下筆收錢！”
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