作為一個全球性的節日,即将到來的母親節可謂是不可錯過的營銷節點。
每年的五月第二個星期日即是母親節,今年的母親節是5月14日,在節日前,人們都是準備禮物向母親表達祝福及愛意。
但是值得注意的是,在TikTok開通電商業務的國家中,英國、泰國、印尼三個國家的母親節有所差别,英國的母親節在3月19日,泰國在8月12日,印尼則在12月22日,這三個國家市場的賣家要注意一下營銷差别了。
TikTok上關于母親節的話題标簽#mothersday 閱讀量高達116億次,其他關于母親的話題閱讀量也上漲得很快。
從全球谷歌趨勢來看,4月下旬相關搜索熱度開始上漲,在5月初達到峰值,整體熱度一直持續到節前。
創意産品熱度飙升
在特定的節日,為了找到創意性的或是驚喜的禮物送給特定的人,很多消費者會從不同的地方去尋找,而TikTok無疑是最佳的靈感來源地,從3月份開始,TikTok上關于母親節的短視頻開始增多,禮品推薦也是多種多樣。
據往年數據來看,珠寶一直都是媽媽們的心頭好,特别是定制的珠寶配飾等,更具意義,除此之外,服飾、箱包和鮮花也是不會出錯的選擇。
圖源:TikTok
除了實物之外,禮品卡和體驗券也是不錯的選擇,例如送禮品卡,讓媽媽自己實現買買買的自由選擇;送美容體驗券,讓媽媽享受舒服的美容體驗。
借助各種創意,讓媽媽們感受到各種或搞怪或溫馨的情感,絕對能給媽媽們留下深刻印象。
最近一款惡作劇卡片在平台上再度走紅,撕下卡片的安全标簽,卡片會無限循環“媽媽”叫聲,直接電量耗盡,如果媽媽們受不了聲音一直叫,撕碎卡片後則會飄起漫天閃片,整蠱性質十足但是也足夠印象深刻。
還有複古攝像機再次來襲,媽媽和孩子們借助熱門貼紙——複古攝像機掀起了一場親子挑戰賽#ThrowBack(乘上複古時光機)并激起了超百萬的視頻創作,媽媽首先使用普通攝像機出現在視頻中,孩子随之在複古攝像機下出現,活像父母年輕時候的翻版。
巧用達人營銷助陣
像母親節這種全球性的節日無疑能夠給賣家的銷售和品牌曝光帶來機會,賣家們除了要抓住消費者的需求,提供合适的高質量爆品之外,還要善于運用達人資源,提升營銷熱度和銷售數據。
據TikTok for Business數據顯示,平台上47%的TikTok用戶節日選品靈感來源于達人推薦,44%的消費者會因為達人的推薦購買商品。
因此,巧用達人造勢營銷,進行相關節日的創意視頻鋪量,能夠很好地打造爆品。
時尚類達人可以将時尚元素進行生活化表達,能拉近用戶距離,提升品牌好感,同時通過服飾搭配靈感分享、穿搭展示等創意内容制作,展示适合母親節送禮的服飾配飾。
美妝類達人以精湛的化妝技巧、專業的美妝知識推薦适合母親角色送的化妝禮品/禮包,還可以上妝分享體驗效果,抓住對美妝産品感興趣的用戶。
對于各種智能電子産品,科技類達人可以用自身的專業知識幫助用戶了解各類新潮産品,演示産品鮮為人知的隐藏功能,制造意外之喜。
當然家庭類的達人或許能創造更多感動,貼近用戶日常生活的内容更引發共鳴,加深用戶對産品印象。例如拍攝記錄母親拆禮物時的驚喜時刻;拍攝長達一個月給母親準備禮物的過程;有的拍攝記錄全家人一起聯機玩遊戲的精彩時刻……
賣家可以根據自身産品選擇氣質相符的達人類型,進行視頻創作營銷。
折扣優惠更具吸引力
節日營銷,折扣優惠會是一個很大的吸引點,特别是在東南亞地區,有時候,讓消費者産生購買沖動,隻需要給點“好處”,比如免費禮品、折扣或下次可用的優惠券等等。
一般在4月下旬開始,是母親節營銷的增量期,這個時候賣家可以通過達人營銷+廣告+優惠等組合優勢刺激銷量增長,母親節前一周,會迎來銷量爆發期,這個時候表現好的選品可以快速上新幫放開預算,實現沖量。
有話要說...