佳品“粵”上心頭拼多多粵港澳大灣區消費季帶貨直播引拼購浪潮
福建省龍岩漳平市商務局局長林娜（中）做客直播間，介紹漳平水仙茶餅攝/羅洛亞
4月26日晚，拼多多撬動百億補貼、萬人團等資源舉辦“廣貨拼精彩 多多好禮來”專場帶貨直播活動。攝/羅洛亞
4月26日，時值由商務部、中央廣播電視總台、廣東省人民政府、香港特别行政區政府、澳門特别行政區政府主辦的粵港澳大灣區消費季暨第三屆直播電商節啟動首日，拼多多撬動百億補貼、萬人團等資源舉辦專場帶貨直播活動。
主播們向廣大網友推薦“廣州造”佳品、名特産、老字号等數十種品質“廣貨”。福建省龍岩漳平市商務局局長林娜在直播中驚喜現身，向全國消費者推介來自龍岩的水仙茶、百香果脯等好物。
“2023年是消費提振年，此次的大灣區消費季和直播電商節是粵港澳大灣區順應行業發展、促進消費提檔升級的創新舉措。為響應政府号召，拼多多快速行動，組織平台和商家積極參與本次活動。為消費者推介好貨外，我們也希望各地觀衆對嶺南文化多一分了解。”拼多多副總裁侯凱笛表示。
把直播間開進大灣區産業帶
由廣州市人民政府主辦的第三屆直播電商節（中國·廣州）采取線上線下相結合的方式在4月26日至5月15日舉行。26日晚7點，拼多多粵港澳大灣區消費季帶貨直播正式開啟。
此次直播吸引了溪木源、舒客、OPPO、藍月亮、皇上皇、格蘭仕、美的等衆多品牌商家報名參與。主播們向觀衆熱情介紹廣州酒家糕點、美心蛋卷等粵港澳本地特産食品，廣東本土品牌護膚品與日用品，以及多款手機、小家電和潮流鞋服飾品。網友們留言評論，“這是把直播間開進了産業帶啊！”
“好的妝容往往都需要好的皮膚，平時做好護膚，妝前認真做好保濕，出來的妝效真的會不一樣。”直播間内，溪木源山茶花潔面泡沫、積雪草爽膚水等潔面護膚産品被衆多敏感肌消費者搶購。作為在廣東土生土長的企業，溪木源自2019年成立之初便坐擁廣東美妝産業優勢，享受政策優待。在深耕科技、提升産品力之餘，溪木源積極擁抱新電商，結合消費者反饋研發并上線新産品線，為拼多多平台上更廣泛的消費者提供護膚佳品。
2022年，溪木源實現逆勢增長，銷量同比增長超200%，并成為拼多多平台新銳top品牌。“入駐拼多多三年來，品牌多個旗艦店粉絲共計破百萬。消費者對品牌産品力逐漸認可，服務滿意度逐步提升，我們在拼多多建立了牢固的消費者基礎。”溪木源運營合夥人李睿表示。
提及口腔護理品牌，舒客是消費者們最為熟悉的國内品牌之一。在直播間熱賣的酵素牙膏是舒客的明星産品，與寬頭牙刷同為拼多多舒客官方旗艦店的“已拼10萬+”的爆款。據介紹，酵素牙膏内特别添加谷物美白精華與天然木瓜酵素，在不傷敏感牙龈的同時，加速溶解外源性牙漬，實現牙齒有效美白。加裝了“寬帶”的寬頭牙刷，則為牙龈出血、敏感的人群提供了溫和舒适的刷牙新體驗。今年一季度，消費者的消費意願和購買力逐漸恢複，舒客在拼多多平台上的銷量取得了穩健增長。
局長化身推介官閩西、黔南特産迎熱銷
福建、廣東同為海上絲綢之路的重要區域，自古以來就有着非常密切的經濟往來。2022年5月，國家發展改革委印發《革命老區重點城市對口合作工作方案》，龍岩市與廣州市正式建立對口合作關系。2022年以來，兩市聚焦“國家要求、龍岩所需、廣州所能”，充分考慮兩地的資源禀賦、發展基礎、合作條件等因素，通過“政府搭台、企業唱戲、群衆受益”實現共同發展、協調發展，共譜新時代“老區+灣區”合作篇章。
“夢裡尋它千百度，蓦然回首，它卻在杯盞暗香浮動處”。直播期間，福建省龍岩漳平市商務局局長林娜做客直播間，為全國觀衆介紹漳平水仙茶餅、百香果脯等多款來自龍岩的特産好物，瞬間引起拼購熱潮。
作為龍岩特産，漳平水仙是中國烏龍茶中唯一的緊壓茶，具有風格獨到、品質奇珍的特點。鄧大沿漳平水仙是龍岩市審核選出進入百億補貼直播間的産品之一，其拼多多店鋪銷售負責人黃春鵬表示，“我們增加了一倍的客服人手，同時也加緊備貨，為本次直播電商節的到來做好準備。”據黃春鵬透露，線上銷售渠道大大提升了漳平水仙在消費者當中的認知，逐步走高的銷量也為當地的茶農帶來了實實在在的收益，他也希望，通過第三屆直播電商節，漳平水仙可以被更多大灣區消費者所熟知。
“因為屬于山區地市，龍岩商務發展還比較落後。希望通過本次廣州直播電商節，幫助龍岩名優特産品打開産銷對接渠道，助力龍岩市的地瓜幹、河田雞、水仙茶、百香果、花卉等特色産品銷售，”龍岩市商務局局長呂素梅表示，“這次直播電商節讓我們對‘灣區市場+龍岩産品’的商貿合作有了更多的期待。”
除龍岩特産外，作為廣黔對口消費幫扶項目的成果之一，千優谷刺梨走出黔山，在直播電商節亮相拼多多直播間。千優谷刺梨汁富含天然VC等多種營養成分，100%原汁還原真實口感；而喜歡酸甜回甘的消費者，則對解膩清油的刺梨茶更加心儀。憑借華南理工大學、貴州大學的科研合作成果加持，千優谷刺梨汁、刺梨茶成功吸引了直播間觀衆的目光。
補貼專區上線助力消費市場升溫
直播電商節活動期間，拼多多活動專區也于4月25日在客戶端同步上線，針對化妝品、食品、洗護用品、服飾、家電等更多廣東地區的優勢産品及品牌，開啟為期20天的補貼讓利活動。消費者打開拼多多，搜索“電商節直播”便可一鍵直達。
清華大學經濟管理學院副教授林志傑認為，相對于線下購物，線上購物總會存在一定的“虛拟性”，無法“眼見為實”。通過“消費季”“直播電商節”這類政府搭台的活動，不僅增加了消費者對線上購物的可信賴度，同時像此次大灣區消費季“百億補貼”專場帶貨直播中，拼多多對優質商品還進行了流量及折扣等資源傾斜，有利于保障供給質量。
2022年，全國農産品網絡零售額突破5000億元。增城荔枝、平遠臍橙、徐聞菠蘿、陽江柚子、連山大米等，不僅僅在大灣區備受歡迎，也通過電商快車發往了全國各地。拼多多百億補貼通過面向農産品、農副産品加碼補貼，有效降低了供需兩端的采銷成本，鍊接全國數百個農業産業帶，助力區域農産品發展成大産業。
在林志傑看來，拼多多是“短路經濟”領域較好的踐行者，其獨特的C2M（消費者直達廠家）、拼團購物、降低商家廣告成本轉為消費者價格補貼等模式大幅降低了商品價格。此外，平台采用智能算法将物美價廉的商品與消費者拼團進行匹配，顯著提高消費效率，提升了消費體驗。
作為消費大省、貿易大省，廣東在聯通國内國際大市場方面有着獨特的優勢。2022年9月，拼多多啟動跨境電商項目，幫助中國制造更好更快出海。據介紹，拼多多将與廣東各地政府合作，設立粵貨專區，進一步支持粵貨出海。
侯凱笛表示，“接下來，我們會緻力于打造廣東制造的品牌國際影響力，助力跨境電商與産業鍊的深度融合，帶動制造業全鍊條數字化協同升級，助力廣東制造走向全球。”
文/本報記者 溫婧
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