直播賣貨 | 直播時的賣貨技巧
賣貨技巧不是一篇文章能總結完的，建議有時間多看看電視購物節目，或者一些大咖品牌們的直播，模仿照做問題也不大，但關鍵還是熟能生巧，别想着一搬過來就能把貨賣爆。
今天分享的賣貨技巧，将從最常見的6個點入手，大緻梳理一下整條賣貨的流程，多多少少會涉及以前講的内容，大家可以綜合老文聯系來閱讀理解。
這6個點分别是營造氛圍、留住顧客、介紹産品、刺激購買、促銷逼單，以及售後維護，順序套路就是這樣子，挖坑、設誘、跳坑、埋土，一步接着一步來的。
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一、營造氛圍
人有氣場，貨有賣場，直播間就是一個賣場，自然得塑造出一種氣氛出來，想想我們經常去逛超市，各種POP廣告，各種叫賣錄音，無非就是讓你買買買而已。
那麼在直播間的打造上，我們可以通過商品擺放、背景設計、燈光等進行氛圍塑造，比如成排擺放的化妝品，看起來就像是當年陳光标的鈔票牆一樣壯觀。
背景上大大的“十年等一回，賣完就關門”的黃色粗體字，讓進來直播間的顧客們都看紅了眼，還有那野狼disco般迷離的燈光，剁起手來簡直一臉滿足。
不光物要動起來，人也要動起來，還記得電視購物那些主持人麼，誇張的表情，顫抖的身軀，一分鐘能巴拉一大堆的超激情口才，八星八箭，隻要998，一個電話馬上帶回家。
旁邊的女助播也緊咬着朱唇，攥緊的小粉拳不斷揮舞，好像你不買就能捶死你一樣，這不是在表演，這是在用生命闡述什麼叫專業帶貨。
所以，存在即合理，不要覺得這些工作很浮誇，當你沉浸其中的時候，就會覺得一切都那麼的樸實無華，包括接下來的渲染包裝。
渲染就是吊胃口，我們接下來會有多重福利發放，大家記得守住直播間，每半個小時抽一次大獎，每十分鐘9.9塊秒殺一款爆品，多跟主播互動的還有額外驚喜等等。
産品的包裝在于突出優勢和賣點，比如價格優勢、銷量優勢、質量優勢等等，賣點就要結合顧客的需求或者使用場景了，這點我們在下文會提及。
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二、留住顧客
營造了氣氛之後，人氣是聚集起來了，但是你還得繼續重複吊胃口的工作，也就是福利發放這塊，可以持續地說明。
其次，提前搞一波小福利互動也是可以的，比如引導顧客邀請人進入直播間，達到多少人氣之後發放紅包。
或者是拿出一款産品，先讓顧客猜一猜價格，猜中的作為獎品免費發放等等，總而言之就是先玩起來，再接着引入本次直播要賣産品，進入下一個環節。
三、介紹産品
老馬認為介紹産品這塊，主要做好挖痛點、編場景、我在用這三點就可以了，而賣點和優勢是穿插在其中講的，賣點消除痛點，優勢讓你消除得更爽。
以上三點，第一是看人下菜碟，反正不管你是什麼樣的人，我的菜适合你，第二是解決顧客怎麼吃菜的問題，第三是我的菜我自己吃過，有發言權，你們放心買。
首先，挖痛點不是你自己說的痛點，哪怕前期已經通過市調了解了一些需求，哪怕你作為一個資深銷售早已滾瓜爛熟，還是得引導顧客們在公屏上說出來，刷出來。
然後再逐一導入我們産品的賣點，顧客聽了覺得這産品還可以，能解決我的問題，還不夠，我們的産品價格比同行便宜、質量比同行好等等。
編場景就很好理解了，内褲挑個好，老公回家早，買的不是内褲，而是老公早點回家後的場景，讓顧客意淫非非，還有什麼你可以在朋友聚會的時候穿上這條裙子，絕對不會撞衫等等。
最後就是我在用，怎麼證明主播真的用過這款産品，那就現場進行一個熟練的演示，這對于李佳琦的直播來說是标準的流程步驟，不僅可以展示産品的效果，同時也在給顧客一份承諾。
之前老馬還提到過薇娅的例子，她的我在用是能夠舉一反三的，對一款産品的使用體驗能夠表達出來，同時還能給顧客一些使用建議，這種說服力是很強的。
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四、刺激購買
直播購物是沖動型消費居多的，如果要理性消費，那大多數人還是會老老實實去看各種評測，各個平台的購物評價，再對比一下價格之後下單。
那麼，價格往往是刺激購買很重要的一個點，因為價格會讓很多顧客到了這一步是決定留下來繼續觀看，還是關掉直播間。
所以，我們可以從漲價、降價、限量、限時、占便宜這幾個方面入手，不斷地告訴客戶，這個價格今天不買，明天就漲多少錢，這個價格今天已經最便宜了，比雙十一還便宜多少錢。
這個價格僅限今天購買，隻有100件，賣完就沒有了，買了就是占便宜了，今天純粹為了答謝粉絲推出的，不賺錢，就跟羅永浩老師一樣，交個朋友而已。
光刺激，可别忘了引導顧客去下單，主播也好，助播也好，重複教導他們點下面的購物車，幾号産品去下單支付就行了，馬上下單的馬上發貨。
五、促銷逼單
到了這一步，我們還可以繼續不斷地通過刺激手段來引導顧客下單，包括上面講的價格促銷方法，還有一種方法就是實時更新銷量，營造一種瘋搶的氛圍。
說回電視購物，屏幕上不斷滾動的XX先生、XX小姐已下單，跟我們在直播間喊已經剩兩件了，98件一分鐘全搶完了，還沒下手的趕緊啦，道理是一樣的。
你還可以把大家最熟悉的旺旺信息提示音或者訂單提示音，在現場用音箱放大音量播放出來，提前錄制好的也行，自己内部人互動也行。
此起彼伏的叮咚、叮咚、叮咚聲，您有一條新的訂單，請及時處理，聽着就刺激。
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六、售後維護
直播完一場，記得預告下一場的産品，有什麼賣點，有什麼優勢，有什麼福利，有什麼彩蛋，有什麼值得大家期待的。
然後就是還是老時間，老地方見，固定的平台和時間開播，大家不見不散，下單的小夥伴們有什麼問題的都可以聯系客服，或者加入粉絲群。
好了，賣貨技巧就分享這麼多，我是馬老司機，順風不浪，逆風不慫，回見！
（本文轉自微信公衆号：馬佳彬，原文作者：馬佳彬）
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