底層邏輯 環境變量=方法論
三層智慧：博弈、定力、選擇。所謂博弈，在計算機模拟實驗中，重複對方上一次的動作，生存策略的得分才最高；所謂定力，本質上是長期主義，定力之所以是一種人生智慧，因為最終的勝利往往是時間的勝利，是長期主義的勝利；所謂選擇，雖然你知道選擇比努力更重要，但放棄有時比選擇更重要，學會選擇首先要學會放棄，選擇一個放棄其他。選擇，是提高效率的第一要義。遺憾的是大多數人不知道自己有的選、也沒有勇氣放棄，我們應該勇敢選擇，然後享受好處、承擔壞處。人生的悲劇，往往來自看着前方，又想着後方，最終無路可走。
所謂的戰略，不是站在今天看未來，而是站在未來看今天。花半秒中看透本質的人，和花一輩子都看不清的人，注定擁有截然不同的命運。解決問題的方法有1000種，但最有效的那一個，一定是用洞察力改變模型、改變系統。普通改變結果、優秀改變原因、頂級改變模型；改變制度是改變結果，改變流程是改變原因，改變系統是改變模型；改變制度和改變流程叫管理，改變系統和改變模型是治理。普通和優秀的差距，在于解決問題的方式行：普通隻能看到事物的現象，而優秀則總能透過現象看到事物的本質。1) 如何看到本質，可以在遇到問題和困難時，采用“假設->驗證->結論->調整”的方式，先對事兒抛棄經驗，大膽假設、然後去驗證、得出結論、最後根據結論做出調整。2) 如何看到本質，需要将事物當成系統看，系統=要素*連接關系，我們通常很容易看到要素，而忽略了他們之間的連接關系，而問題的解決方案常常隐藏在連接關系裡。所以我們要看到要素，看到要素之間的關系，更要看到這些關系背後的規律。理解了關系和關系背後的規律，你不但能在複雜的系統中理解現在，甚至還能在一定程度上預測未來。比如商業模式的本質是利益相關者的交易結構，而很多創業者有永輝思維、有産品思維，但是缺少系統思維，不理解“利益相關者的交易結構”，因而在時代變革中黯然退場。
系統包括五個模塊：變量、因果鍊、增強回路、調節回路、滞後效應。其中變量改變存量、存量改變世界；其中因果鍊用于連接變量，是洞察力的基本功，有增強因果鍊和減弱因果鍊；其中回路由因果鍊連接起來，也有增強回路和調節回路，前者追求極端後者回歸平衡，凡有增強回路的地方必有調節回路，這對孿生兄弟雖然性格迥異，卻共同構建了美妙的世界萬物；其中滞後效應會讓原因和結構在時空上分離，需要我們給萬事萬物加上時間軸。所以分析問題本質時：1 找到核心存量；2 找到關鍵因果鍊；3 找到增強回路；4 找到調節回路；5 考慮滞後效應。
基本的邏輯素養是：證有不證無、以偏不蓋全、證有靠舉例、概全靠推理。思維要有閉環、思考要有邏輯、且能在高層次形成邏輯閉環，并始終保持不斷打碎自己的開放心态。你能分清一句話是事實、觀點、立場還是信仰？事實有真假，觀點無對錯。一方面離事實越遠，離陰謀論就越近，另一方面隻有小孩子才談對錯，成年人隻談利益，不要和有立場的人争對錯，因為他們不争對錯，隻争輸赢。比如辯論，目的不是說服對方，而是說服觀衆，甚至目的不是改變觀衆的觀點，而是改變觀衆的态度，觀衆态度改變了，他們會自己改變觀點，沒有人會接受你塞給他的觀點，就算這個觀點是正确的。辯論的關鍵，是重新定義概念。
小心被為什麼+觀點的句式注射式洗腦。這也是“為什麼”這三個字的強大之處，它會強行把你的注意力吸引到為這個觀點找原因上，而當你開始為它找原因的時候，這個觀點就已悄悄被注射進你的大腦了；你想把什麼想法注射到别人腦中，就把它放到為什麼這三個字後面；把謠言放在“為什麼”後面，是傳播謠言的最佳方法。狡猾的人，用這個句式注射别人，愚蠢的人，用這個句式注射自己。
複利公式中的本金，才是财富自由的最大權重；創造财富，而不是靠财富自己創造自己，才是獲得财富自由的真谛。創造财富還不叫賺錢，分配财富才叫賺錢，這是緻富的本質，創造财富靠能力，分配财富靠稀缺，你想擁有更多的财富，就要使自己在整個交易鍊條上更加稀缺。誰掌握稀缺資源，誰就擁有财富分配權。一切的分錢方式，無外乎優先和劣後，都是固定、剩餘、分成的萬千組合。所以需要思考的是合作中，誰拿固定、誰拿剩餘、誰拿分成。一般當一方競争優勢大而另一方較小時，則大的一方拿剩餘、小的一方拿固定；當雙方都有競争優勢時，則采用分成的分配方式。
三種對錯觀：法學家的對錯觀、經濟學家的對錯觀、商人的對錯觀。其中不要忽略商人的對錯觀，判斷損失發生後應該怪誰，就看誰因此損失大，誰的損失大，就是誰的錯。公平的核心，不是用哪一把尺子，而是用用一把尺子；公正的核心，不是你對我錯的問題，而是選擇哪一把尺子來丈量，而且是誰有權做選擇的問題；公開的核心，是把丈量的過程展示給公衆，讓同意公正者監督公平。公平與效率是一組對立統一的經濟學、社會學概念，比如初次分配關注效率、再次分配關注公平。
數學思維
第一種數學思維源自概率論，叫做從不确定性中找到确定性。正确的事情重複做就是概率論的通俗表達，因為從概率論計算，隻要把20%成功概率的事情重複做14次就有95%的概率能做成。而且這裡的重複做一種刻意練習，就是通過不斷重複訓練稍微困難的任務從而獲得最高效的進步。概率論告訴我們，成為一個專才，成功的可能性更大，所以創業和成功要專注，而不是做太多事情。概率思維是這個時代成功者所秉承的底層思維。創業成功非常重要的因素之一是運氣，由于來自信息不完全的失敗概率，你再聰明、再努力都有可能是錯的。所以隻能找到大概率成功的事情，而時代所帶來的概率優勢是巨大的，是對沖運氣的第一要素，能幫助順應時代的人獲得巨大成功。時代在千位、戰略在百位、治理在十位、管理在個位。所以要順勢而為，用“個位”的管理對抗“千位”的時代，如同螳臂當車。有時候問問自己，你今天所賺到的錢，是趨勢紅利、社會工資還是創新利潤？
第二種數學思維源自微積分，叫做用動态的眼光看問題。所謂積分，就是加速度累計變成速度，速度累計變成位移；所謂微分就是從宏觀回到微觀，通過位移的導數觀察瞬間的速度。所以一件事的結果，并不是瞬間産生的，而是長期累計的效應，從努力到能力，從成績到賞識，是一個積分的過程；而大多數人的思維誤區是，努力的時候希望瞬間得到認可，出了問題後卻不想幾個月前的懈怠，所以不能隻看到當時的瞬間，你需要從宏觀求導追溯到微觀才能找到問題的根源。
第三種數學思維來自幾何學，叫做公理體系。比如一家公司的願景、使命、價值觀，其實就相當于這家公司的公理，一旦一家公司有了完備的公理體系，就不需要老闆做決定了，因為公理可以推導出所有的定理。
第四種數學思維來自代數，叫做數字的方向性。大部分商業模式都被正态分布和幂律分布所主宰，前者頭部和尾部的人很少、中間的人很多，而後者相反，中間的人很少、頭部和尾部的人很多。要想實現指數級增長，最重要的一點是把邊際交付時間不為零的服務剝離出去跟别人合作，自己隻做抽象的、邊際交付時間為零的部分，因為邊際交付時間越高，越不可能獲得指數級增長。第五種數學思維，源自博弈論，叫做全局最優達成共赢。
人生本質上是一種商業模式，人生商業模式=能力*效率*杠杆。一個人最重要的能力是獲得能力的能力，就像問阿拉丁神燈再要三個願望一樣。杠杆包括團隊杠杆、産品杠杆、資本杠杆、影響力杠杆。最重要的能力是獲得能力的能力，最重要的效率是伸縮時間的效率，最重要的杠杆是撬動人心的杠杆。每個人都是一家無限責任公司與世界進行價值交換，每個人都是自己的CEO用一生時間來經營。信用，是一個人最大的資産，在人生信用賬戶中，每一次言出必行、每一次真誠待人，都是對未來的儲蓄。信任，是一種能力；被信任，是一種更重要的能力。所以，人的一生，是赢得信任的一生，是勇敢地用責任換取信任的一生。
管理是最大限度地激發他人的善意。工資是支付給責任的，獎金是一種彈性工資、是支付給超額業績的，股權是支付給未來潛力的一種利潤分成機制，價值觀則是支付給共同夢想的。腦子裡天天想着錢的人，是幹不出漂亮的事的。某種意義上，給員工更高的固定工資，比高獎金還有效果。如果給員工漲薪50%，他願意去做一件事，那麼你們是利益共同體，利益共同體有短期的共同利益；如果給員工降薪50%、做成可以享受500%的收益，他願意去做一件事，那麼你們是事業共同體，事業共同體有長期的共同利益；如果給員工降薪50%，另外讓其自己再投入500萬，做成可以享受5000%的收益，他願意去做一件事，那麼你們是命運共同體，命運共同體有共同不能失去的東西。
時間有兩種截然相反的力量，一種是成就我們，一種是消耗我們。工作是創造而不是消耗，對待工作的态度，是優秀和庸常的分界線。要在工作中“玩”出成就。而對時間的管理，最重要的不是如何從17分鐘裡省出17秒，而是如何用17分鐘省出17個小時；你做事情不隻需要增長10%，而是要創造10倍增長。
學到的就要教人、賺到的就要給人。人脈的本質是給予價值、平等交換。人脈，不是那些能夠幫到你的人，而是那些你能幫到的人，你能幫到的人才是你的人脈。所以經營人脈，要想盡一切辦法，毫無目的的幫助别人，毫無保留地把你的價值付諸别人身上。馮侖的人脈理論按照能借錢的、常打交道的、熟悉的分為10-30-60。要心态高過雲端、姿态埋入地底，才可以擁有最高尚的朋友，而沒有最低微的敵人。強大的内心，才會示弱，而示弱，才會邀請能力、邀請善意、邀請幫助。
知和行一定是合一的，如果不是，那說明你并不是真的知道。不要把知識當技能學，更不要把技能當知識學。因為比學習知識更重要的是學習技能，技能是那些你以為你知道，但如果你沒有做過永遠不會真的知道的事情，技能是學不會的，要靠習、要用手。所以用腦學習知識、用手學習技能、用心學習态度。
理解What Why How這黃金三問，才能知行合一。知和行之間，隔着兩個太平洋，一個是Why，另一個是How。在描述事情時，能把What Why How區分清楚，是一個人是巨大的提升。在溝通的時候，要搞清楚對方想聽的是What Why還是How，而你自己表達的是What Why還是How。在理解What和解決How之前，更重要的是首先理解Why來找到真正的問題，重新定義這個真正的問題後，再去找What和How，這個Why才能解決，否則問題會越來越嚴重。沒有Why，就沒有了動力，What和How也就沒有了意義，解決Why的問題後，What和How才真正有意義。
幽默是溢出的智慧，是舉重若輕。第一種幽默是優越感，通過創造一個失敗者，讓别人感覺自己是成功者，從而産生心滿意足的優越感；第二種幽默是錯愕感，在兩條邏輯線交叉的地方突然了一個腦筋急轉彎；第三種幽默是釋放感，先用危險來制造緊張感再用安全釋放掉它。
認識你體内的化學物質。多巴胺是人在确定動機後，支撐其不斷攀登、享受過程、完成目标的化學物質，支撐每個有目标的人不斷攀登完成艱難工作；内啡肽使我們在持續鍛煉運動中獲得愉悅感，血清素讓你減少抑郁感到單純快樂。這三種化學物質是人們獲得快樂的三種方法。
消費者可以感知到的價值包括功能價值、體驗價值、個性化價值。比功能更稀缺的是體驗，比體驗更稀缺的，是個性化。個性化需求，是這個時代最高級、最昂貴的需求；個性化産品，是能讓用戶感知到最稀缺的産品。
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