戰略管理智慧：聚焦主航道，進入無人區
任正非的戰略管理的智慧
任正非是怎麼思考戰略的，他的邏輯是什麼？如何讓華為持續的經曆了這麼多風雨還能繼續的前進？ 先講一個最基本的模型，有一個經典的戰略學家叫安索夫，安索夫模型比麥肯錫BCG的模型更早，是一個非常重要的模型，這個模型非常簡單，它有兩維的矩陣，一維就是市場，另一維就是業務或者是産品，市場和産品，或者市場和業務。根據這個就有了一個4象限，就拿華為的成長做一個比較。 華為在中國市場，一開始的市場是比較老的老市場，華為在市場裡先做交換機，然後發現交換機沒問題了，接着做接入網，再做光傳輸和智能網，它是不斷的在一個老市場，或者中國電信市場裡不斷的做很多不同的産品。 就像一個客戶需要茶碗，你就給他賣茶碗，他還需要茶杯、茶葉，就要不斷地給他衍生産品，這就是華為走的第一條路徑。 這條路徑支撐華為差不多到了幾百億的水平，後發現這個成長路徑有問題了，也就進入了第二個成長路徑，就是進入了老産品的新市場，開始拓展國際市場，從2001年開始，華為大舉進入國際市場，這時候它的産品會不會不變？其實每個國家還是有差别的，但這個差别不大，重要的是全球的市場跟中國的市場完全不一樣。 所以第一個階段華為考驗的是産品力，就是客戶已經搞定了，就把産品做得好，不斷地形成系統化的解決方案，然後第二個階段考驗的是市場力，也就是你的産品基本OK了，你不同的區域有不同打法，比如歐洲的打法跟俄羅斯的打法，跟東南亞打法都不一樣，這時候考驗的是你的市場力，他沒有把同時發力這兩個方向，因為同時發力太累了。 第三個階段進入新市場和新業務，比如原來華為是B端的，從大B也就是電信運營商，到中B和小B也就是企業客戶，華為從來沒有做過C端，現在進入C端，手機也是華為沒有做過的東西，完全不一樣的東西，這樣他才進入第三個叫新市場新業務，這樣做他服從一個基本的邏輯，就是我的核心能力可以逐步提升，而不是冒進。 回頭大家可以看看你們公司的業務模型，其實安索夫給的啟發還是很大的，比如深圳一家行業領先企業，我把這個模型給他們老闆一說，他發現完蛋了，他确實也錯了，他的所有新業務全都在新市場新産品業務，這樣導緻死亡率非常大。
安索夫模型一直指導着華為最底層的戰略路徑，這是第一個簡單的東西。 還有第二個就是任正非最核心的戰略思考，“聚焦主航道，進入無人區”，這是華為最厲害的，我認為到現在為止，中國很少有企業能夠理解什麼叫聚焦主航道，進入無人區。 大家說隻要不做非相關多元化就是聚焦主航道，隻要做一件事情就是聚焦主航道，我覺得不是。那麼進入無人區，有人會說你這就更扯，任正非有本事可以進入無人區，我們全在有人區，我們甚至在紅海裡煮餃子都太難了。 我們先看任正非的聚焦主航道的戰略，華為一開始的産品是電信網，電信網主要解決打電話的問題，把原來幾千塊上萬塊錢裝電話的費用降下來，現在都沒有組裝費了，電話費用越來越便宜，這其實華為做出了巨大的貢獻。 原來在華為之前，中國市場是七國八制，也就是七個國家八種姿勢，他們把價格擡得非常高，但是這個對客戶的價值很低，隻能解決打電話的問題，然後華為一看這個價值太低了，就做第二步叫做通信網，就是現在的互聯網。 我們不光可以打電話，可以上網傳遞各種信息，可以觀看視頻，現在還可以直播，就進入了通信網，這時候還是沿着通信主航道，但是我的價值會越來越大。 華為在2017年重新修訂了自己的願景，叫構築萬物互聯的智能試點。 未來的發展一定是人與人、人與物、物與物之間的互聯，隻有這樣才能讓人類的生活變得更美好，才能讓我們的工作效率變得更高，這時候華為就進入了智能網，所以它的發展邏輯都是通信沒變，永遠沒變的是通信，但是不斷的往最高價值走，也就是意味着如果你幹一個行業，你沒有持續的給客戶和用戶創造更高的價值，你這個主航道也不是個好的主航道。 大家知道很多的低端行業都沒有了，你必須創造高價值，而華為在通信這個行業持續的創造高價值，這就是所謂主航道的第一層理解，但這個還不夠，我們再看看更深的理解，主航道有一個定義，比如華為任正非的定義就是，為客戶或者用戶提供的核心價值就叫主航道；你到底給客戶帶來什麼東西？華為的主航道就是像太平洋一樣的大數據流量管道。
不管是BAT還是别的公司，都要進入數字化，而在數字化的過程中，你希望帶寬越來越寬，時延越來越短，就這兩個東西。 這兩個東西誰在做？全世界做得最好的是華為，所以華為就做了一件事情，就是流量工程，或者叫管道工程，華為是信息時代全世界最大的管道工，他把這個流量越來越寬，把這個時間越來越短，這樣大家都能享受更美好的生活，這就是它的主航道。 華為的主航道跟3M的主航道非常像，3M的主航道100多年了，3M一開始是做明尼蘇達礦業公司，當年舊金山淘金熱的時候，别人淘金死了好多人，而且絕大部分都沒賺到一分錢，但是3M成長起來了，為什麼？ 因為他給這些淘金者做工具，做鎬頭、鏟車之類的東西，你們去弄，弄完以後，最後你發現沒賺到錢，他賺到錢了。 而今天的3M同樣是做這個東西，你可以看看他的不粘膠、防曬膜等等，他所有的産品都是給大家提供工具，而華為就是提供信息的管道工具，沒有這個就不會有現在的互聯網。 當然不僅是華為，還有很多優秀企業一起撐起來的，中國的絕大部分企業還是互聯網應用，所以太平洋一樣的大數據的流量管道，這就是華為的主航道，他一定會把這個管越拓越寬，讓時間越來越低，就這麼簡單，5G就會帶來更大的價值，這就是他的主航道。 阿裡和騰訊他們也有自己的主航道，雖然跟華為不一樣，但是非常清晰，阿裡的主航道就是交易，讓商業交易變得越來越方便，讓天下沒有難做的生意，他做任何東西都會讓交易做得好，比如支付寶是為了交易好，做螞蟻金服、菜鳥都是為了讓交易變得好。 騰訊20年就一個東西，他一直在這個主航道中，沒有做别的，就叫做即時通信，比如說郵件、就是非即時通信，扣扣和V信就是即時通信，遊戲就是大家最熟悉的即時通信，遊戲必須大家在線上同步玩，所以為什麼V信不能取代 email，因為一個是即時，一個是不即時。 所以大家記住，你必須定義出自己的價值點，同時把價值點不斷放大，這就是你的主航道。
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