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談聚焦和差異化

題圖:pexels.com/基于CCO協議

平行太陽光透過放大鏡可以聚焦成一點,其熱量能點燃火柴。五個手指頭握成拳頭,打在一個點上,才更顯力道。從做事業的角度來講,更應聚焦。在特定的時間,個人或企業,人力物力财力總是有限,隻有聚焦,才能在所屬領域裡有做大做強的可能。古今内外,搞多元化鮮有成功的案例,即使是财力雄厚的跨國企業,也會因業務線布置的太廣而破産清算;何況是各方資源更加欠缺的,無數的中小企業、個體戶,攤子鋪的越多,可能死的越快,隻有聚焦,以三倍五倍的兵力集中在一點,才有生還的可能,赢的可能。

聚焦思想的應用無處不在,要深刻的領會其中含義。個人或企業聚焦在某一特定的方面,更易形成自己的專業性和競争力。這一特定的方面,可以小也可以大。小到商業推廣裡的一個關鍵詞,大到一個具體的行業。聚焦應該成為一條商業的準則,也應成為行動的準則。商業世界裡推崇的細分、定位,都涉及到聚焦。

聚焦大多針對個人或企業自身而言,而差異化卻是針對外部而言。尤其是企業,在現如今競争異常激烈的環境中,聚焦和差異化,可以說是企業能夠存活,或者說是利于不敗之地的不二法寶。因為,二者都是針對競争而言的。下面來說差異化。

提供商品和服務,滿足他人需求,是商業的核心功能。那麼差異化要從哪裡體現呢?第一,産品和服務的差異化。第二,營銷方式的差異化。第三,客戶服務的差異化。産品和服務,通過一定的營銷方式,最終客戶得以使用産品,或者享受服務,而企業獲取利潤。這樣,各行各業,一整套的商業鍊條就形成了。

開發新的滿足消費者需求的産品或服務,本身會形成差異化;如果産品或服務同質化極高,那麼就要在營銷方式上,制造差異化;如果兩者都很困難,那就隻能在客戶服務上制造差異化。差異化,是擺脫和圍剿競争對手的有力武器。商業世界裡推崇的創新,歸根結底,主要也就是這三個層面的創新。各行各業如何在這三個層面創新,最大化的去完成成交,就需要用心的去鑽研和實踐了!所有企業追求的利潤,最終都隻能在成交裡實現。

個人暫且不多說,這裡主要講企業,或者講你所從事的事業,不管它是多小還是多大。對内,心無旁骛的搞聚焦;對外,絞盡腦汁的形成差異化。如此我想,市場一定會有你的一席之地;而且,這一席之地一定差不到哪裡去。現在能明白這一點,是多麼的重要啊!因為這是一個高屋建瓴的,指導性的思想。

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