讓客戶感覺占了便宜的4種技巧！（堪稱銷售教科書）
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提供便宜的證據
人們喜歡占便宜，但不是什麼便宜都會去占。滿大街的商品都在打折，各個電商平台都在做買贈活動，到底哪些是真正的優惠，哪些隻是“溫柔的陷阱”呢？
畢竟天下沒有免費的午餐。我們必須為打折、優惠、促銷等活動提供強有力的、可信的證據，用這些證據來證明這件商品真的便宜。
怎麼做？
我們經常見到的就是團購、店慶、新品上市，而這些理由太常見，所以我們需要注入一些情感與初心。比如，感恩答謝的情感、公益慈善、奉獻愛心的名義、内部VIP價、友情價等。
為店慶促銷理由注入感恩元素
在店慶時，設計了這麼一個促銷理由：感恩過去5年來，支持過我的每一位客戶，讓我在長沙市能夠買上第一套房，過上幸福的生活，所以為老客戶推出“折上折+驚喜抽獎”活動。
這個活動一經推出，老客戶紛紛來捧場，畢竟人都有樂于助人，喜歡被感恩的情懷。
你看，活動融入真情實感後，加上一個有溫度、有可信度的理由，這樣客戶就更願意相信推廣活動的真實性。
提供實在的優惠
現在信息越來越透明，消費者不傻，如果沒有實實在在的優惠，即使消費者購買了一次，發現上當以後會認為商家是騙子，最終也會傷害到品牌。
提供實實在在的優惠，并不代表要賠本賺吆喝。商家可以通過A産品優惠，引導客戶購買B産品來賺錢。當然我們也可以通過這次保本、下次賺錢的方式，讓客戶多次購買來實現盈利。
餐館開業——“全場酒水免費”
有一家餐館，在開業期間打出一個廣告：“開業慶典，喜迎來賓，全場酒水免費，另附小吃一份！”這種廣告是不是很土？但是卻很有效！因為免費的酒水與小吃吸引了顧客上門，既然去了，免不了要點幾個菜。
這裡特别要說明的是：最高明的優惠是埋了鈎的魚餌，在提供實實在在的優惠的同時，也準備好了下一步的轉化與賺錢的方法。簡單地講，就是用A産品實實在在的優惠來引流，用B産品來賺錢。
星巴克的“免單”誘惑
星巴克就是利用占便宜心理賺錢的高手。你去星巴克喝咖啡，當你買單時，服務員會告訴你：“先生，我們店有個優惠，你隻要辦理會員卡，這一杯咖啡可以免單哦。”于是，在“免單”的誘惑下，你辦理了一張108元的會員卡。當然，這不僅僅是一張普通的會員卡，它有很多讓你“占便宜”的權益，比如“買一贈一”券。這背後的原理就是沒有人會去買兩杯咖啡自己一個人喝，大多數情況下我們會和同伴一起去喝，這樣就給星巴克帶來了新客戶。
所以，星巴克給我們的啟示是：你要讓客戶占一次便宜，然後想辦法賺他一輩子的錢。你可以用“免費、贈品、打折、滿減”等優惠促銷手段，用前端優惠吸引客戶，用後端放大賺錢。
附加價值驅動
如果把優惠促銷作為讓客戶“占便宜”的一級動力，那麼額外的獎品、贈品、附加值就是讓客戶“占便宜”的二級動力。我們在做活動的時候就經常用到。
比如，一些品牌在做活動時，除了打折優惠以外，常常會用到抽獎的方式，比如一等獎送一台冰箱、二等獎送一台微波爐等。這些實用、價值又高的獎品，也會吸引客戶的興趣，客戶會想：“反正遲早都要買，不如現在就買，還能抽個獎，萬一不小心中獎了呢？”這個“萬一不小心中獎了呢”就是客戶另一種占便宜心理的體現。
美團外賣“優惠券+額外的現金紅包”
美團在中午時常常會推送一張優惠券，當你買單之後，還可以抽獎中現金紅包。正是通過這種“優惠券+額外的現金紅包”，雙重刺激客戶的占便宜心理，吸引了大量客戶下單購買。
所以，為了強化客戶的占便宜心理，我們在提供折扣優惠的同時，也可以提供一些附加值，讓客戶在雙重動力驅動下主動購買。
讓客戶感覺“占到了便宜”
看一個有趣的實驗：假如我們在一家餐廳吃飯，商家在宣傳單上打出了兩種優惠文案：
第一種是直接打折，消費滿200元打8折；
第二種是隐性打折，消費滿200元立贈40元，可當場使用。
你覺得哪種方式比較劃算？
經過驗證，大部分人都覺得第二種方式比較劃算，花200元你還送我40元錢。但冷靜一想，消費滿200元立贈40元，其實折扣力度是小于8折的，實際上第一種方式才更為劃算！
引起這一錯覺的原因就在于，兩種文案給客戶心理的感受有着巨大差别。直接打折的文案讓客戶感覺便宜，而隐性打折讓客戶感覺占了便宜。便宜和占便宜一字之差，給對方帶來的心理感受卻是很不同的。這也證實了剛才所說的，占便宜更能讓客戶購買，因為“顧客要的不是便宜，而是感覺占到了便宜”。抓住了這一點，我們利用占便宜心理，做促銷的技巧就更多了。
又比如，在優惠文案中，将“5折”改為“買一送一”，這種打折方式非常适合消耗型、具有“囤貨”屬性的産品，如洗衣液、衛生紙、面膜等，能夠比“5折”更加容易激起消費者的購買欲。
再比如，買衣服時，比較常見的是“滿500元減100元”“買200元送200元優惠券”這種文案，這種優惠文案也能夠有效地激起消費者的占便宜心理，使消費者不自覺地朝着滿減的金額添加、購買商品。
你印象中，客戶怎樣才會覺得「占了大便宜」？産品打骨折？買一送一？還是直接免單？
事實上，占便宜心理告訴我們：人們買的不是便宜，而是“占便宜”，隻要巧妙地用對方法，即使不便宜，客戶也會覺得「占了大便宜」，他們會感到有額外收獲，獲得快感，然後下單。
那麼，如何激發人們客戶的占便宜心理，讓客戶自動走向我們？
1
提供便宜的證據
人們喜歡占便宜，但不是什麼便宜都會去占。滿大街的商品都在打折，各個電商平台都在做買贈活動，到底哪些是真正的優惠，哪些隻是“溫柔的陷阱”呢？
畢竟天下沒有免費的午餐。我們必須為打折、優惠、促銷等活動提供強有力的、可信的證據，用這些證據來證明這件商品真的便宜。
怎麼做？
我們經常見到的就是團購、店慶、新品上市，而這些理由太常見，所以我們需要注入一些情感與初心。比如，感恩答謝的情感、公益慈善、奉獻愛心的名義、内部VIP價、友情價等。
為店慶促銷理由注入感恩元素
在店慶時，設計了這麼一個促銷理由：感恩過去5年來，支持過我的每一位客戶，讓我在長沙市能夠買上第一套房，過上幸福的生活，所以為老客戶推出“折上折+驚喜抽獎”活動。
這個活動一經推出，老客戶紛紛來捧場，畢竟人都有樂于助人，喜歡被感恩的情懷。
你看，活動融入真情實感後，加上一個有溫度、有可信度的理由，這樣客戶就更願意相信推廣活動的真實性。
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提供實在的優惠
現在信息越來越透明，消費者不傻，如果沒有實實在在的優惠，即使消費者購買了一次，發現上當以後會認為商家是騙子，最終也會傷害到品牌。
提供實實在在的優惠，并不代表要賠本賺吆喝。商家可以通過A産品優惠，引導客戶購買B産品來賺錢。當然我們也可以通過這次保本、下次賺錢的方式，讓客戶多次購買來實現盈利。
餐館開業——“全場酒水免費”
有一家餐館，在開業期間打出一個廣告：“開業慶典，喜迎來賓，全場酒水免費，另附小吃一份！”這種廣告是不是很土？但是卻很有效！因為免費的酒水與小吃吸引了顧客上門，既然去了，免不了要點幾個菜。
這裡特别要說明的是：最高明的優惠是埋了鈎的魚餌，在提供實實在在的優惠的同時，也準備好了下一步的轉化與賺錢的方法。簡單地講，就是用A産品實實在在的優惠來引流，用B産品來賺錢。
星巴克的“免單”誘惑
星巴克就是利用占便宜心理賺錢的高手。你去星巴克喝咖啡，當你買單時，服務員會告訴你：“先生，我們店有個優惠，你隻要辦理會員卡，這一杯咖啡可以免單哦。”于是，在“免單”的誘惑下，你辦理了一張108元的會員卡。當然，這不僅僅是一張普通的會員卡，它有很多讓你“占便宜”的權益，比如“買一贈一”券。這背後的原理就是沒有人會去買兩杯咖啡自己一個人喝，大多數情況下我們會和同伴一起去喝，這樣就給星巴克帶來了新客戶。
所以，星巴克給我們的啟示是：你要讓客戶占一次便宜，然後想辦法賺他一輩子的錢。你可以用“免費、贈品、打折、滿減”等優惠促銷手段，用前端優惠吸引客戶，用後端放大賺錢。
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附加價值驅動
如果把優惠促銷作為讓客戶“占便宜”的一級動力，那麼額外的獎品、贈品、附加值就是讓客戶“占便宜”的二級動力。我們在做活動的時候就經常用到。
比如，一些品牌在做活動時，除了打折優惠以外，常常會用到抽獎的方式，比如一等獎送一台冰箱、二等獎送一台微波爐等。這些實用、價值又高的獎品，也會吸引客戶的興趣，客戶會想：“反正遲早都要買，不如現在就買，還能抽個獎，萬一不小心中獎了呢？”這個“萬一不小心中獎了呢”就是客戶另一種占便宜心理的體現。
美團外賣“優惠券+額外的現金紅包”
美團在中午時常常會推送一張優惠券，當你買單之後，還可以抽獎中現金紅包。正是通過這種“優惠券+額外的現金紅包”，雙重刺激客戶的占便宜心理，吸引了大量客戶下單購買。
所以，為了強化客戶的占便宜心理，我們在提供折扣優惠的同時，也可以提供一些附加值，讓客戶在雙重動力驅動下主動購買。
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讓客戶感覺“占到了便宜”
看一個有趣的實驗：假如我們在一家餐廳吃飯，商家在宣傳單上打出了兩種優惠文案：
第一種是直接打折，消費滿200元打8折；
第二種是隐性打折，消費滿200元立贈40元，可當場使用。
你覺得哪種方式比較劃算？
經過驗證，大部分人都覺得第二種方式比較劃算，花200元你還送我40元錢。但冷靜一想，消費滿200元立贈40元，其實折扣力度是小于8折的，實際上第一種方式才更為劃算！
引起這一錯覺的原因就在于，兩種文案給客戶心理的感受有着巨大差别。直接打折的文案讓客戶感覺便宜，而隐性打折讓客戶感覺占了便宜。便宜和占便宜一字之差，給對方帶來的心理感受卻是很不同的。這也證實了剛才所說的，占便宜更能讓客戶購買，因為“顧客要的不是便宜，而是感覺占到了便宜”。抓住了這一點，我們利用占便宜心理，做促銷的技巧就更多了。
又比如，在優惠文案中，将“5折”改為“買一送一”，這種打折方式非常适合消耗型、具有“囤貨”屬性的産品，如洗衣液、衛生紙、面膜等，能夠比“5折”更加容易激起消費者的購買欲。
再比如，買衣服時，比較常見的是“滿500元減100元”“買200元送200元優惠券”這種文案，這種優惠文案也能夠有效地激起消費者的占便宜心理，使消費者不自覺地朝着滿減的金額添加、購買商品。
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