銷售技巧1、與客戶談話不可與客戶争論
我們與客戶談一個話題的時候,記住不要與客戶争議話題,無論自己的觀點正确與否,都不會對接下來的銷售工作起到好的影響,不會有積極的幫助,正解的做法是跟着客戶的話題觀點展開一些議論,随着客戶的觀點一步步的将話題引導到自己的銷售産品上,
銷售技巧2、不說與産品性能誇大的話
同客戶介紹産品的時候,不要說對産品性能誇大的話,因為我們與客戶的交流不是一時的,是一個長久的合作,任何與産品性能的不符的性能,在長時間的觀察中,都會顯現出來,産品的好與壞客戶都會知道,正确的做法是激發自己産品的優勢,找與客戶認同的産品優點,這樣更能利與同客戶的長久合作。
銷售技巧3、最好不要談論自己的隐私問題
我們自己想一下,我們交朋友是樂意交一些有能務的朋友,還是交一些沒有能務的朋友呢,能想明白這個問題,你就知道我們為什麼不要與客戶談一些自己的隐私東西了。我們和客戶談要談一些積極的,陽光的話題,多說一些正能量的話,這樣客戶才能感覺到我們除了賣産品之外一些價值。
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有話要說...