瑜伽館預售業績增長10倍的關鍵：走對預售流程最後5步！
我們先通過下面這段話，了解瑜伽館預售的整體流程。
瑜伽館整體預售流程分為兩大類，分别是大規模預售和小規模預售。
大規模預售中：
它的預售流程按順序來看是這樣的，确定方案、任務制定、籌備（包括招聘面試和物料準備）、培訓會議、下市場、邀約、開盤、試營業。
而在小規模預售中：
它的預售流程則是這樣，确定方案、任務制定、籌備（包括招聘面試和物料準備）、培訓會議、下市場、邀約、内場談單、試營業。
這兩者大體上來看是差不多的，但也有一些細微的差别。
，
最近，在我們的微信群（公衆号回複【社群】入群，和館主們共同學習進步），仍然有許多館主提問：瑜伽館預售前期做得風風火火，微信加得也不少，結果最終的轉化率卻很不理想，怎麼辦？
舉個真實的例子，我們曾有兩位學員，瑜伽館都是開在二線城市，客單價也都差不多，做預售也差不多都加上了一千三四左右的微信，但是最後的預售業績卻大相徑庭：一個做了不到20萬，一個做了216萬
為什麼會有這樣十倍的預售差距？
很顯然，是前者的瑜伽館預售後續流程出了問題，導緻轉化率相差甚遠。
下面我将為大家講解瑜伽館預售後續的流程到底該怎麼走：
Step1：瑜伽館預售推廣
瑜伽館預售推廣分為2部分，線上渠道與線下渠道
1、線上渠道：包括公衆号、朋友圈、微信群
加了很多微信後，相當于網子裡已經撈到了很多魚。
撈到魚以後，要讓它變肥，我們要在魚缸裡喂飼料養着。
這裡的魚缸就是「朋友圈」，飼料就是「瑜伽知識」與「200定金活動」。
然後就會有客戶在微信問你「200定金活動」的事，這時候就可以在微信上轉定金了。
這裡館主就會問：
「我也發朋友圈啦，怎麼就沒人咨詢我呢？」
發圈養魚也是有門道的，具體可以看這兩篇文章：
2、線下渠道：包括地推、掃樓、插車、廣告
當你線上預售轉定金出效果時，你的銷售能力與溝通能力自然會增強。
再加上有了轉定金成功帶來的信心，你就可以去下市場，現場殺定金了。
很多館主在這裡也會問：
「你也不給人家報價，人家問你200定金到底是優惠多少錢怎麼辦？」
給大家一句非常有用的話術：
”
姐，我們開業當天會有一個大型的招募盛典，我們的總經理會宣布我們所有的卡價卡項，所以現在隻有200抵2000的活動。
當然，我們鄭重承諾，也就是說如果在開業之後還有比這個價格更低的，我們就賠償您1萬塊錢。
”
用這一套話術，就能讓她心裡覺得「我這200花的值」。
Step2：瑜伽館預售邀約
定金有了，意味着可成交的客戶就有了，我們就要進行開盤了。
在開盤的時候，我們要進行邀約客戶到店。
而很多人都會敗在邀約上。
想想，同樣都是邀約客人來付錢，為什麼結婚典禮上那麼多人請假也要來，但是瑜伽館的開業慶典卻那麼難邀約？
這差在哪兒呢？一份邀請函。
朋友結婚時會給我們邀請函，基本上我們無論什麼重要的事都會推掉，就為了參加婚禮。
所以，我們也是要給客戶送瑜伽館邀請函，無論是打電話邀請、還是親自去她家請她，都要告訴她：「這是一個非常非常的活動」，讓客戶感到這件事情非常重要。提高她的到場率。
Step3：瑜伽館預售開盤
當成功邀約足夠的客戶後，就可以開盤了。
開盤當天需要準備：
1、物料：渲染氛圍的宣傳手冊、易拉寶、金蛋
2、人員：迎賓組、談單手、攔截組、财務、保安。
篇幅有限，重點講一下攔截組（在這裡有不理解的知識點可點擊公衆号菜單【在線答疑】）
攔截組的意義是什麼？
把沒有辦卡的會員，拉回來辦卡。
我們為什麼要砸金蛋？真的是為了送潛在客戶禮品嗎？
真正的目的是識别未辦卡的潛在會員。
砸完金蛋的客戶，會拎着袋子出門，這樣我們就知道拎袋子的人是辦了卡的會員，而沒拎袋子的就是沒有辦卡的客戶。
如此，攔截組就能一眼識别，并且把未辦卡的客戶攔截回來。
Step4：瑜伽館預售試營業
開盤結束後就可以試營業了，這裡有2個細節一定要做好，否則退卡率會很高。
1、手動約課，維護好客戶
預售結束後，辦卡的會員很多，而且在會員辦卡的前期，她們的熱情通常都很高。那麼在即将開業時就會出現這種情況：
100多個會員想約在早上7~8點上課
如果這時候再用系統約課，又會出現什麼情況？
系統爆滿，會員退卡。
所以我們一定要手動約課，把客戶分開，不要那麼密集。
用一套話術去引導會員，告訴她今天下午4點或者5點來。
（引導話術可以點擊公衆号菜單【在線答疑】咨詢值班老師）
2、簽合同
當你的客戶都辦完卡了，你一定要讓他們跟你簽合同。
開完盤以後，一定要把合同簽好，告訴客戶這張卡是特惠卡，不退不換。
如果不簽合同，後期會有很多麻煩。
Step5：瑜伽館預售二次邀約
開盤當天一定會有沒辦卡的，這些客戶一定會問你：
「我這交的這兩百塊怎麼辦？」
這個時候就要把他們邀約到店，并且走YogaPro的内場銷售流程。
邀約話術怎麼說？
我們馬上要漲價了，現在倒計時最後2天了，如果您有需要練習瑜伽的，可以來我們店進行咨詢，并且您的200抵1000的定金，還可是可以用的。
對于一些要退定金的會員、或者不辦卡的會員，都要邀請到店裡來，由我們的專業銷售再給他去走流程，盡量讓他成交。
瑜伽館預售後續按這樣的流程走下來，一般轉化率都不會有問題。
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