預售106億，李佳琦的“暴富”揭開：衆人的4個認知錯覺
文 / 張涔汐
前段時間，李佳琦雙十一預售賣貨超百億，上了熱搜。
這段時間呀，我看了一篇寫李佳琦的文章，後來網友留言這麼說：
我們這些做實業的人，說實話有時候真羨慕這些網紅，我們加班到淩晨，每天解決各種各樣的異常問題，努力程度也不比他們差，但是拿到的薪水還不如人家的零頭多。
我曾經看到有些人的言論：
不好好學習，以後可以去當一個網紅，你看人家李佳琦多能賺錢啊？
其實，李佳琦的暴富，給了很多人的認知錯覺：
01第一大錯覺：誤把李佳琦的成功歸于他個人，殊不知人家背後可是資本在布局
我們來說說李佳琦一場直播帶貨100多億這件事兒。
很多人眼睛啊，總是隻是盯着冰山上的一丢丢，直接把李佳琦=帶貨100億了，殊不知冰山下的99%才是本質呢？
首先李佳琦根本就不是一個人，你一個普通人把自己跟李佳琦相比純粹屬于扯淡呢。
為啥啊？他背後站着幾百甚至可能上千人的團隊。
這些團隊包括剛開始在他身上砸錢的資本方，否則一個素人憑什麼可以橫空出世呢？
背後站着誰呢？
一家是15年就開始在化妝品行業培訓網紅的公司美ONE，一家是歐萊雅公司，還有一家是阿裡巴巴。李佳琦是這3家公司，在2015年進行電商戰略布局，打造的一個帶貨網紅。
說白了，你看到的李佳琦是在鏡頭喊着：Oh ，my god！
其實是背後這麼多大佬們拿着錢和資源早都在為這個網紅局布呢！
你以為就單靠李佳琦一個人努力就能輕輕松松做到今天的營業額？
這是癡人說夢，如果一個人單單靠個人努力，輕易能做到這個份兒上，那各個都是頂流了，你以為那些資本是吃幹飯的？
李佳琦是直播帶貨的天花闆，這樣的帶貨博主大家無法估量資本在他身上砸了多少錢，再加上李佳琦個人努力，才能出來一個，懂啥意思了嗎？
所以，此刻家境普通的你，根本就無法跟一個背後站着頭部資本們的李佳琦相比，你在你自己身上花了多少錢，砸了多少資源？
李佳琦背後的資本在他身上砸了多少錢和資源？
這根本就不是一個Level。
02第二大錯覺：誤認為直播就是露臉，随便動嘴就躺賺
就好比文前網友讨論：
我們自己起早貪黑，埋頭苦幹，還不如人家一個網紅們動動嘴就能賺得多。
作為一個有着20個小時直播經驗的初級博主，涔汐真是體驗了簡單的直播過程。
你看到的在直播間随便動動嘴，其實背後團隊需要做大量的工作。
就這些頭部頂流的博主來說吧。
他們需要團隊幫忙選品，前期宣發、粉絲管理、客戶溝通、商業談判，直播過程還要分為主播、副博、場控、運營、助理、投手、客服等等各種繁瑣的細節。
你看到的是一個主播在鏡頭前喊着“買它、買它、買它”。但是你沒看到人家背後有一個超級大的團隊，就為了李佳琦能順利在鏡頭前，忙前忙後。
這是一個人幹的活嗎？這是一個大團隊才能幹的活啊。
前段時間賣書的主持人王芳說，自己有幾百個員工現在還要擴大，大家可以想象像李佳琦這樣的一個超級博主，大概有多少個員工了吧。
你覺得你一個人努力，跟人家大幾百人努力的成果能一樣嗎？
所以不要總是發牢騷說自己搬磚頭多辛苦，李佳琦動動嘴皮子賺多少錢了，人家背後站着大幾百人是空氣嗎？
03第三大錯覺：誤把李佳琦當一個網紅，人家主業其實是銷售
如果你把李佳琦定位為網紅主播那就大錯特錯了，李佳琦的本質是銷售。
如果你覺得一個網紅掙多少錢讓人驚訝，但是你想想一個銷售呢？
董明珠坐上格力頭一把椅子之前，幹的就是銷售，她在演講中說：
90年代，我做業務員也就是銷售，年收入一百多萬呢。
90年代一個銷售年薪一百多萬，現在值多錢？
是不是董明珠當年做銷售的年薪，相當于現在的千萬了？
我為什麼提到這裡呢，李佳琦他是一個銷售銷售銷售，而不是單純的一個博主網紅，李佳琦接受澎湃記者采訪的時候就提到：
我隻不過是踩到了電商直播最開始的時候，我本來就是從線下導購到線上導購，其實我一直都是在做導購這件事兒。
（澎湃新聞采訪）
一個超級銷售團隊，借助互聯網直播行業的東風，實現了雙十一破百億的預售銷售額。
而不是一個動嘴皮子的網紅，實現了一夜暴富。
這是兩個商業邏輯本質。
04第四大錯覺：誤以為你的努力是優勢，其實這隻是及格線
那些吐槽說：李佳琦隻是動動嘴皮子的人。
我先問你一下，你能坐在鏡頭前，面對幾百萬上千萬的人，不慌不忙有條不紊介紹産品，進行答疑引導留住人，讓他們願意下單付費嗎？
前段時間，有一個朋友跟我講：
他嘗試直播，後來因為直播間進入了幾個人吓得他退播了，因為緊張的語無倫次不知道說什麼。
在這裡我想說明的是什麼？
任何你看起來别人不費吹灰之力的事兒，那是因為别人拼盡了全力。
《霸王别姬》中有這麼一段，台下的學徒們看到台上唱戲的名角，淚流滿面說了這麼一句話：
他們得挨了多少的打，才能成為現在的角兒啊？
05你看起來李佳琦輕輕松松在直播間動動嘴皮子，但是人家多少年的美妝銷售經驗積累沉澱，才能成為現在的帶貨一哥啊？
當年美ONE想打造帶貨網紅，挑出了200個美妝的銷售員進行集訓，然後進行直播大PK。
在PK期間，這裡面從産品到直播文案，到直播間的布置，到産品的講解，到銷售的技巧，到專業度等等都是李佳琦一個人設計，李佳琦是憑借自己的業務能力過五關斬六将，最後才脫穎而出成為了美ONE打造的網紅标杆。
他能做到一場直播親自試了380支口紅直到嘴皮破裂，失去知覺，人稱鐵唇哥，這敬業的态度才有了江湖封号：
口紅一哥。
你隻看到他的雲淡風輕，卻沒有看到他為了自己理想拼盡了全力。其實我特别不喜歡聽一句話：
我自己多麼努力，怎麼不如别人。
說得好像那些在某個領域有作為的人都是一群懶蛋一樣。
涔汐采訪過很多人，從來沒有見過任何一個在某個行業裡有所成就的人，是一個懶惰之人。相反他們的付出的汗水甚至比普通人多太多了。
隻不過有些人是戰略上的勤奮者，有些人是戰術上的勤奮者罷了。
有道是舍得一身剮敢把皇帝拉下馬。
沒有對自己的這股狠勁兒，成不了什麼大事兒。
以上是涔汐給大家的剖析，透過李佳琦帶貨百億的冰上的一角，透視藏在冰山底下的正确的認知，學會做一個一眼見底的人，大家覺得呢？
作者簡介：張涔汐，青年作家，代表作《你的努力,是為了遇見更好的自己》，頭發雖長見識不短，深度剖析複雜的人性，犀利的解密職場的認知大坑，歡迎關注@我是涔汐，公号（id：zhangcenxi99）讓你增值的地方～
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