44條參加某單位中高層述職會議後的思考
今天出去參加某單位（民營企業）的幹部述職會議，該公司董事長主持，早上9點到晚上7點。該公司全國布局，産供銷一體。
該董事長愛讀毛選，更愛讀軍事，而且是活學活用，在目前這種經濟和行業波動下應對風險的措施也很有章法，透露出種種智慧，值得學習。
今天簡單整理部分内容分享給所關注的讀者朋友，算是管理實戰，詳細的情況有興趣可交流。
簡單整理了才發現有44條，很多具體的案例和想法沒有多寫，有緣一讀。
1、假期後工作先收心。管理層先帶着團隊開會，帶大家明确目标和方向，有了目标就不會迷茫；
2、述職和競聘的另外一個作用：快速進行人員優化，公平、公正、公開，減少負面影響，增加輿論造勢，真正讓人心服口服；
3、外界變化越是迅速、越是不清晰的時候，越要守住自己的基本盤。一鳥在手強于千鳥在林，不要惦記那些還麼得到的利益，那隻是不确定的收入而已，也可能是風險；
4、不是所有的問題都要馬上解決，解決問題也不是消滅問題，更要從問題中汲取營養尋找其中的一線生機；
5、大事化小，小事化了，這是解決問題非常重要的思維方式。有些問題對當下很大、很複雜，例如現金流、冗員、官僚主義的問題，需要注意時機，甚至需要通過一定的措施先緩和矛盾，轉一部分出去留一部分在手裡，同時積蓄力量，等到合适的時候一舉發力快速解決；
6、成本和效率永遠是一對矛盾，會互相轉化，會相互對應，更加會統一。不同時期的關注點，要先服從當下的大局和根本性問題，不可舍本逐末。都要餓死了，還在讨論白粥的濃度，這種人要馬上清除；
7、永遠要關注一線的聲音，這是企業的神經末梢，是你的戰場和陣地；
8、職能部分的工作方向要随着企業戰略去調整，時刻調整，眼睛要盯着裡面，也要看着外面；
9、談判時不要小看一分錢的差異，更加要注意策略管理對方的期望值；
10、做一件事之前要先考慮為什麼要、不做行不行。某件事對公司的長期發展或解決當下困局有重要意義時，要集中資源去推動，更要讓所有參與的人員明确其深刻含義，方可真正調動所有的力量，發揮意想不到的效果；對這種事，一把手要親自上陣緊盯進度；
11、合同談判和處理複雜的工作，要先牢記一條：時刻把握主動權；
12、管理要順應人性。領導要習慣性地把要大家做的事情的意義告訴大家，名不正則言不順，做事的人需要有一個理由，而不是你覺得他們隻需要執行即可并不需要知道，你要學會尊重他人合理的需求，這是人性；
13、組織架構是企業戰略定下來以後的頭等大事。不同的組織，決定了不同的決策機制、資源分配、目标導向和效率結果，一把手和中層要關注；
14、要時刻定位。做預算的時候，不是簡單的定目标、費用等，更要考慮清楚自己去年、今年分别在哪裡，發生了哪些變化及原因，這些是首先要回答的問題。有了定位，就相當于你在沙漠有了指南針，至少不會迷路；
15、公共關系要格外維護，會起到意想不到效果。誰做過，誰就知道其中的好處；
16、兵馬未動糧草先行。業務開展前，要先準備糧草，也要先儲備人員，不能等到機會來了才去招人、準備現金，那樣的人要重罰；
17、問題就是機會，問題就是方向，問題就是責任。看不到問題的人，說明沒有用心；看到問題沒有方案的人，等于沒看到而已；
18、唯有源頭活水。人員也要流動，向上向下，向左向右，這考驗着幹部的公心、專業能力和格局；
19、樹上10隻鳥，開槍打死一隻，還剩幾隻？同樣的，現在100人，裁員20人，還剩80人嗎？不一定。要考慮剩下人員的反應和思想，要提前關注和布局，要有颠倒心；
20、抓規律。工作既要看着個人崗位，看着所在公司，更要看着所在行業的動态和規律。這一段，建議讀一讀毛選中關于戰略的思考；通過行業的視角，抓住公司和工作崗位的主要矛盾，再來發力，事半功倍；
21、領導要學會帶團隊開會，在會議中培訓和輔導人員，創造沉浸式學習的機會，遠比一對大道理要來的好；
22、新領導适應和融入團隊的很好兩個抓手：人才培養和人員競聘。用過就知道，效果好不好；
23、明知道自己要做的事是不讨好的，可是你還的去做，這個時候如果能做出特色、做出亮點，更考驗一個人的智慧和經驗；
24、不能讓犀牛來拉馬車，那會把馬車拉胯的。大企業有大企業的做法，小企業有小企業的做法，規模不同、方法不同，思路和打法也不同。同樣，不能拿100億生意公司的做法來套用到10億生意公司的身上，這不叫聰明，這是愚蠢至極，生搬硬套；所以，找我咨詢的人，開口問我賣不賣資料如何解決職場問題，給再多咨詢費我也不會再接受了。哪有一套資料解決所有問題的？實事求是，具體問題具體分析；
25、前進路上有一個人經常和你唱反調是幸運的。最怕的是一個人往錯誤的路上，越走越遠，還不自知。所以，财務部門要主動發揮作用，各級部門也要敞開懷抱接納财務，把财務納入各級業務流程中，讓她們多提意見，多給你算算賬，讓你頭腦清醒點；
26、不要因循守舊，敢于打破“例行”的行為，這是中層領導的擔當和機會。實施多年的行為也不一定是對的，要随時随地的改變，這就是毛選所說的要用聯系和運動的觀點看待問題；
27、矛盾無法根除，有時候隻需要拿另外一個矛盾換掉當前的矛盾即可。有的矛盾看似無法解決，那是因為方法和角度不對；有時候不要沉浸其中，要重新回歸原點，思考需求是什麼，再想想換其他方式（産品、服務）來滿足這個需求行不行？可能，你遇到的困局就迎刃而解了。這叫，移花接木，也叫用一個杯子換另外一個杯子，拿一個炮灰去替換另外一個炮灰....如此種種，不一一列舉，大同小異；
28、有時候，“時間”是經營管理層最大的難題。很多問題看似無解，甚至當前壓得你喘不過氣來，甚至讓所有人感覺要放棄了，可能隻是因為時間不夠而已。這個時候要學會用空間換時間，敢于斷腕來給自己争取時間，有了縱深就有機會，這就叫退步原來是向前。這一招在解決很多問題時都特别有用，是很獨特的視角，具體可交流；
29、有時候客戶不跟你玩，不是覺得你現在不行，而是覺得你以後不行。很多時候客戶突然不合作了，不是他們變心了，而是你的行為在走向失敗的路上而不自知，但你的客戶和對手早就看出來了。反過來，要讓現在合作意願不強的客戶和你繼續走下去，那就要給他信心，信心比黃金還重要，告訴他以後你的舉措，這就是統一思想和戰線；
30、單位如果有副職存在，那麼他要學會做壞人，而讓正職做好人，這是副職的生存之道，不可忽略。多少“副經理”、“副總經理”就是因為認識不到、做不到這點而死在了升遷的路上而不知道，實在叫人可惜；
31、事是人做出來的，人永遠是根本，在解決人和問題時都不可忽視；
32、再平凡的工作崗位也有其存在意義和痛點，這就是關鍵點，也是該崗位人員發力的關鍵。知道目的，才知道方向，才知道方法；
33、工作中的創新，有時候很簡單。把同樣的事情，換個角度，換個方式，再去做一遍，那就是創新。前提是，你的角度和方法有價值；
34、工作中被瑣事纏身無法跳出來看外面、去思考，怎麼辦？其實，答案就是問題本身。先想想，你為什麼瑣事纏身？很簡單的事就是被你自己搞得那麼複雜，其他人怎麼不會呢？所以，知道答案了吧；
35、目标，團隊，客戶，渠道，這些永遠是發力的關鍵點，是你思考問題要先想到的地方；
36、有的人說毛選讀了也解決不了工作實際中的問題，那是因為我們還沒讀好，還沒用好。舉個例子，這2句話是不是一個道理：“站在總體上和變化的角度去制定考核方案”，與“用聯系和運動的觀點去思考“？對吧，很多問題都是這樣，那還是因為把書讀死了。以為看了很多書、記住了很多金句，其實還不如不讀書，如果你不思考改變的話；
37、以前工作中發現的問題，就是後續工作的方向；
38、以前做的很好的地方，有時候就是以後工作的阻礙。不是你以前做錯了，而是環境變了，方向變了。這個時候如果還固化思維、刻舟求劍，那就是等死。要時刻保持優化改善的思維，緊盯目标，敢于向内動刀，才不至于走向陷阱；
39、新上任的部門領導如何搭建一個部門？離不開目标、制度、工具、架構和文化；
40、制度和工具是好東西，但是不要沉迷其中。就像毛選中所有的軍事和經濟的關系，軍事是工具不是目的，不可抛棄經濟而忽視經濟，不然矛盾就會産生、演變；同樣，制度要有，但是管理不可全憑制度。那句話”流程管事、制度管人“這種永遠是理想化，是那些沒有到其中奧妙的人拿出來說的雞湯而已，真正的要做到情理法的結合；
41、紅軍為什麼走草地過雪山？為什麼長征？不是為了這段路，不是這段路有什麼好的等着去拿？而是背後的原因。有時候，多走一段路、多做點複雜的事情，才是解決工作問題的方法；情況複雜，不一一列舉；
42、工作中面臨問題時，不要躺平，要時刻保持戰鬥意識，敢于鬥争才能有好的結果；結果是等不來的，不脫鞋下水，你怎麼能學會遊泳？
43、為什麼有時候你的決策連自己都說服不了、說起來都沒有底氣？因為你沒有後續的方案，沒有走一步想三步，也隻是摸着石頭玩，跟着沒有摸着石頭過河，這種情況永遠也帶不了團隊；
44、不管所在的工作環境如何，不管别人如何做事、如何做人，都要守好自己的本心。做正确的事，做長期有價值的事，不能丢了自己的職業素養和手藝，這才是你在職場馬拉松中賴以生存的東西，而不僅僅是當前的工資和職位而已。
簡單整理了才發現有44條，很多具體的案例和想法沒有多寫，有緣一讀。
好了，今天就和你先聊到這裡。
山一程，水一程，一篇文章也是擦肩而過的緣分。
随心而寫，不圖熱鬧；
若能看到，自是有緣。
有遇到類似職場問題的同學，也可以關注一甯的公衆号：職場的學問與實踐，聯系一甯交流或咨詢。
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