創業,很多人是想靠薄利多銷去賺錢的,如果一開始創業,就這樣想,這個生意肯定做不起來!
創業當老闆,一定要賺錢!應該賺錢的時候,一定要勇敢地去賺!
一開始創業是什麼呢?那就是收錢!
接着呢?還是收錢!
再接着呢?還是收錢,除了收錢,還是收錢!
别以為這個話不靠譜,這是創業最靠譜的事情!
這就是營銷,這就是銷售,創業一開始就是要把銷售做好,這個是第一個階段創業的老闆,這個關沒有過,其他關通通不要過!
很多人創業,都不知道在想什麼?開始創業就要花無數的錢投在成本上,投在固定資産上,投資在研發上,這些東西能給你帶來錢嗎?
創業本來就沒錢,越花越沒錢,錢都花完了,還能賺錢嗎?
這些東西隻能讓你花更多的錢,創業一開始是要求生存的!
求生存的話,一定手裡要有很多的錢,而不是把手裡的錢花掉!
如果投資得越大,你手裡的錢越少,而且投資得越大,你的成本也越大。
這個時候,就會造成你手裡要現金沒有現金,要利潤沒有利潤,人就會焦躁不安!
隻有做銷售,做營銷才能讓公司帶來錢!
如何做呢?
第一:放棄薄利多銷,應該厚利營銷
薄利就能多銷嗎?這個是最大的笑話,利潤怎麼薄呢?那就是單價低,單價低就能讓客戶買單嗎?客戶隻會覺得你的價格低,是個垃圾貨。
因為人對商品的認知是價高才有好貨,價低劣質!
便宜沒好貨,這是大家的常識!就像你的産品再好,你也會因為低價的問題,讓你的産品變成二流貨!
價格低,很多時候,會讓你的産品都賣不出去,因為無人問津!
在這樣的市場環境之下,你的價格低,就真的低了嗎?隻有更低,沒有最低!比價格,是一個老闆最拙劣的商業理念!
因為你的價格再低,市場上總有人的價格比你更低!
很多人覺得價格問題就是賺錢不賺錢的問題,其實價格的問題是一個公司最大的戰略問題,決定一個公司的定位,客戶的定位。
你定什麼樣的價格,決定你選擇什麼樣的客戶群體。
所以,創業一開始就是需要好好了解,你要服務什麼樣的客戶群體,這個客戶群體有什麼樣的困惑,有什麼樣的需求。
我們隻有了解客戶的需求,滿足客戶的需要和想要,才能賺到這個客戶群體的錢。
所以,創業第一個階段,最重要的就是了解目标客戶,這樣才能把銷售做好!
第二:選擇好的産品,滿足客戶的需要和想要
我們定好了目标客戶以後,我們才能把價格定下來。而不是說我們有什麼樣的産品,定什麼樣的價格!
是先有客戶呢?還是先有價格呢?還是先有産品呢?
大部分的老闆都是自己有什麼産品,然後根據自己的産品來定價,而不是根據客戶群體來定價。
這就會很悲哀的!
你就會說,為什麼别人的垃圾産品比你賣得貴,還比你賣得好,你就會百思不得其解,想不通,想不透!
我們的産品定價是根據客戶群體的定位來定價,我們價格定好了以後,如何讓産品和服務匹配得上這個價格,這才是正确的定價!
産品和服務是基礎,是要匹配得上我們的定價,不然,我們賺錢很難,更談不上賺大錢了。
因為客戶買了一次以後,就會跟你老死不相往來!還怎麼持續讓客戶購買啊!
後話:
當我們獲得了厚利以後,我們手裡才有錢,有了錢才能招兵買馬,才有錢打廣告,才有錢搞研發,才能讓企業走上正軌!
所以大企業,成功的企業,都是抓住了目标客戶的需求,針對目标客戶群體進行聚焦,用心做好服務,用第一批産品獲得了龐大的盈利。
有了龐大的盈利以後,持續打造好的産品,形成産品的矩陣,夯實品牌,讓品牌廣而告之,持續享受紅利,持續賺大錢!
學習《商業理念》,從這裡開始,此視頻時間有點長,建議你在安靜的地方,沒人打擾的地方,認真觀看,才能有所心得體會!
有話要說...