總結了 81 條創業公司 CEO 紀律

作為一種表達、作為一種生活方式，創業應該是草根同學能夠選擇的最刺激、最不确定的。

把我 3 年的創業的一些感悟，擰成 81 條，分享給所有創業者，作為一種紀念和共勉，千瘡百孔後，還是喜歡創業。

這 81 條，寫給我自己，也寫給所有這一代年輕創業者，加油。

一、關于創業：方向、戰略、心态、價值觀

1，方向不是自己決定的，時代、國家、家庭、教育、社交環境各種偶然因素，加上你的所有經曆，成就了當下的你。

當下的創業，不是能選擇出來的，而是你自己走出來的。

2，沒賺到錢之前，千萬不要嫌棄方向小了，能不能讓你賺到第一個 100 萬，第一個 1000 萬，能就上。沒有那麼多好方向的啊啊啊啊。

3，生存從來不是理所應當的，創業始終是艱難的，沒有任何一個 100 萬、1000 萬、1 個億的結果是輕松拿到的。

4，創業是不确定性的，充滿焦慮和美麗的不确定性，這就是創始人應該去面對，也是創業驅動荷爾蒙的關鍵所在。

5，滿足自己物欲之前，創業都是為了「錢」，會時時刻刻想着錢，這是人性。

但是每一個人的物欲賬号有高低，有人 1000 萬就飽了，有人 10 個億還沒飽。10 個億沒飽的人，會空洞。

6，小公司空談戰略，不解決任何問題，因為戰略總是容易想的，總是容易喊出來的，

但是深度思考需要時間、執行需要騰挪空間，小公司在業務沒有穩定之前，隻需要「活下去」。

7，CEO 永處戰時，基本上沒有一個平靜的時刻，無論大小公司，小公司 CEO 忙于為生存而增長，大公司 CEO 忙于穩定存量、開拓創新。

8，大部分人還沒有領略到戰術上的勤奮帶來的好結果，就開始指責自己，在戰術上過于勤奮，很多人不需要考慮戰略的，因為戰略是活下去之後的事情。

9，CEO 不能頻繁在公司說累、爆發負能量，以及露出頹勢，你要相信你的任何情緒狀态都會被捕捉然後放大無數倍。

10，對于困難和惡心的事情，隻能自我調節，這些都是必經之路，

「平常心」是一種修煉，大部分人都不會合格，但我們需要知道，平常心是一種需要努力達到的狀态。

11，大産業沒有那麼多條，機會、跑道沒有那麼多，因此機會和賽道是客觀且客觀的，

但是人的認知是主觀的，是需要積累、鍛煉、塑造的，創業者的認知水平是打出來的，不是天生的。

12，第一次創業，賽道不是選出來的，是走出來的，不要好高骛遠，大部分機會，輪不到你，就是你水平不夠。

13，戰略選擇不是一蹴而就，是連續的過程的組成，不是某個時刻的天縱之才，是持續認知、實踐的積累。

14，文化和價值觀也不是湊出來的，也不需要一開始就有的，是和團隊、和業務、和客戶、和自己，切磋出來的、總結出來的，

當你的價值觀需要總結的時候，說明你還不知道你的價值觀是什麼。

15，公司的使命和願景并不用着急，在公司前 3 年都不用着急，需要你吃飽喝足之後，才能明白自己的使命和願景，然後公司的，取決于你的是什麼。

16，「搞錢文化」和「務實」還是不一樣的。

公司不僅需要創造利潤，利潤是副産品，核心是價值，而能持續創造價值的公司，創始人會快樂，且有自己的使命。

因此，為了持續活下去，為了持續看到前方，我們需要有「錢」以外的東西，需要回答：你創造的價值是什麼。

17，CEO 需要有親密關系，親情、友情、愛情，作為一種寄托和養料，CEO 是這個世界上最自私的一群人，因為他們會瘋狂吸血，但也要注意回補和灌溉。

18，不能用時間來回補愛人、父母，就要用錢，錢很好用，真的很好用。

19，在你的城市買一套房，在你的城市有穩定的親密關系，會讓你的員工知道你不會跑路，不會跑路，一直在場，對于大家來說，很重要。

20，有些決策，必須要 CEO 做的時候，不要持續問，也不要持續搖擺了，你需要做，那就做，然後無論好壞，你自己承擔，這畢竟是你的公司啊。

21，不要喋喋不休地向員工抱怨你有多辛苦，任何員工和合夥人都可能需要負能量給到你，

但你沒有資格給他們抱怨你有多辛苦，他們在為你工作，你在為你自己工作，最沒有資格在公司抱怨的就是你了。

22，創始人是公司的靈魂，全方位體現在價值觀、文化、戰略、業務、精氣神等方方面面。

23，不僅是團隊需要你，你也需要團隊的鼓舞，一個 CEO 的失敗，從沒有團隊開始。

二、關于财務、融資、股權

24，不應該對資本抱有幻想，資本不會雪中送炭，錦上添花都是小概率事件。未來融資會越來越難。

25，資本是有客觀意志的，融資之後，股東責任就是履行它的客觀意志，這是一個有責任心的創始人應該做的。

26，融資不是免費的，你的股權是很珍貴的，如果你相信你會成功的話。

27，絕對控制權，也就是 67% 以上的股份，對于創業初期來說，是最簡單清爽的。

28，土皇帝獨裁模式是幾乎所有創業公司的常态，不要奢求民主，不要奢求透明，因為這也是成本啊啊啊。

29，财務和人力是 to CEO 的左膀右臂，必須要看好錢袋子、管好人力組織，這兩個業務是 CEO 管理職能的助手，必須要持續學習。

30，合法納稅是每一個 CEO 的必須義務，必須要了解稅法，很多 CEO 連增值稅、個人所得稅、企業所得稅都不懂，不害怕嗎！

31，讀懂财務報表是一種基本技能，需要貼近業務，讓财務同學給出業務視角下的業務表，和三表合并一起看，才是真正的會看财務報表。

32，提前「開源節流」是需要勇氣、膽識、堅持的，

這家公司是你的，沒有人比你更在乎成本的流出，任何一筆不合理的成本，都是淨利潤的流失，請務必注意。

33，需要設定最簡單的報銷制度、考勤制度等，不讨論，簡單執行，不要頻繁改動，必須要有，但需要簡單。

34，合夥人股權不需要太多，首先要保證控制權，其次前期大家需要現金，第三，目前的中國公司股權不如現金。

35，公司的倒閉以現金消耗完畢為标志，現金流應該是至少以「周」為單位，去管理、監測的。

36，作為一個 CEO 的責任就是，在公司業務垮台之前，留足客戶退款、員工 N + 1 的錢，這是基本道德了幾乎是。

37，作為一個風險管控意識更強的 CEO，至少應該留足不吃不喝不進錢隻發工資和房租能 Cover 12 個月的賬面現金。

38， 不要在母公司上，做員工的工商注冊變更，需要有限合夥 GP 架構下做股權變更。

39，員工股權可以放在公司至少有穩定業務、穩定淨利潤，可實現核心員工分紅可預期的階段再做，

否則，做了就是浪費表情、浪費感情、浪費時間。

三、關于招聘、管理、分錢

40，你作為創始人，你為你的團隊創造的是什麼稀缺體驗，稀缺體驗很重要，因為人是人，不是螺絲釘。

41，自古以來小公司沒那麼多管理，隻有做業務，這是基本。

42，關鍵業務的一線站着的，會是創始人本身，好多人提前看了「CEO 管人管錢管方向」就迷糊到爆炸，

人沒多少、錢沒多少、方向也沒多少的時候，管這些等于空跑。

43，要珍惜公司那些做事在及格線以上，且一直跟随信任你的人，你會發現到頭來，是這些人和你一起塑造和奠定了公司的文化。

44，一直增長是不可能的，CEO 不要向團隊許諾增長的夢想了，

你要許諾，你将永遠用自己的熱血、勇氣、能量、知識和他們一起向前，一起做事情，純粹的那種做事情。

45，增長是必然要去做的，但是增長的前提，就是大家能不浮躁、沉下心來一起做事情，一起完成真正的用戶價值，拿到獎賞，那麼增長和現金就是附屬品。

46，對于小公司而言，CEO 的精力在哪裡，結果就在哪裡。

47，人為了逃避自己應該做但不擅長、不喜歡的事情，願意做一切，看起來很努力的狀态隻是一種自我催眠，創業者也是如此。

因此隻能清醒地「自殘」，必須拿捏住最關鍵的，而不是最喜歡的業務。

48，沒有殺死你的，就會讓你更強大，而且基本上能給你的挑戰就是你目前能扛的上限。

49，CEO 在沖突中成長：做新業務、發起和處理沖突、逼迫别人改變、開人、砍業務，核心團隊，在這些沖突中劇烈成長，或者離開。

50，隻要你還在，公司就還在，因此你的身體健康和精力充沛相當重要。

51，坦誠直接是最好的團隊協作方式，這是打仗成功的必要條件。

52，忠誠是有幫助的，是應該被鼓勵的，但沒有永遠的忠誠，沒有增長就沒有忠誠。

53，部門解散、打散在創業公司必須要是常态，分分合合、組合進退，創始人和操盤手們一起組合、一起合作，應對各種變化。

54，期待團隊「原地自驅」是小老闆的妄念，更本質的，還是期待走捷徑的懶惰，要壓實責任、要厘清指标、要堅定要求。

55，小公司創業者不要妄圖邀請操盤手、合夥人、高管作為靈丹妙藥，解決關鍵業務問題，創業者隻能自己解決生存問題，隻有你自己。

56，對于核心團隊成員，高底薪、低績效是創業公司最佳薪酬結構，高底薪是在自己的預算範圍内給到最高，讓操盤手舒服，就是讓自己舒服。

57，錢之外，需要給一些不一樣的東西，這是小公司能給且應該給的，這也是創始人的責任，

如氛圍、文化、工作差異化。單純比錢，創業公司永遠比不過大公司。

58，股權絕對不能解決問題，在你不能保證赢的時候，股權不解決任何問題，利益隻有是利益的時候，才是利益，不是利益的時候，他就是個空氣。

59，信念是一切的起點，必勝的信念與前進的勇氣，什麼事兒的源頭都是信念，

信念是一種精神力量，業務很無聊，業務充滿挫折和失敗，以及非常非常多的不确定性，

還有人和人的切磋摩擦，所以非常需要大家持續不斷地被有信念的人帶領，燃燒。

60，操盤手的首要要求，是精神力量，帶領自己沖在最前面，泥潭之中的業務，看到那一股曙光，然後堅決前進，不顧一切拉着自己和團隊，狠狠地鑿出光亮。

61，千萬不要問普通小朋友開放性業務問題，甚至戰略。你沒想清楚的時候，問了也是白問，而且回答的大部分是答非所問。

問一個開放性問題，就是自己沒想清楚，自己都沒想清楚就不要把迷惑都給他們。

62，公司和人的發展，是曲折的，是無常的，充滿變化和起起伏伏，

管理就是在這些曲折之上，持續帶領人向前，需要力量，需要戰鬥，需要勝利，需要結果。

63，不要覺得你的創始團隊是打工的！！！他們是最具有主人翁的，因為時間更長，也因為是創始人信任更多，也因為利益參與本身最強。

64，錢之外，要給出自己的答案，這是每一個創始人自己需要回答的答案。

65，流量永遠是不夠用的，增長需求一直都在，但競争在持續，因此流量焦慮是每一個創始人的焦慮。

66，流量是燃料，用戶價值是食材，食材最重要，燃料煮熟它，産生現金和社會營養，因此做流量之前，想清楚為什麼客戶創造什麼價值。

67，流量是最難的業務，理應被小公司 CEO 扛在手裡。

68，大部分小公司說流量，就應該在說：獲客和轉化了，因此 CEO 也需要是一個好的轉化銷售，或者說你得來的流量，非常好轉化，如 IP。

69，流量的方法是持續變化的，不可能一招鮮吃遍天。

70，每隔 3 年，流量市場周期變化，公司曆劫，無論是找流量，還是變業務，總之幾乎是必然曆劫，這是必經之路。

71， to C 互聯網進入「利潤驅動」的務實生意邏輯，警惕流量的虛假繁榮，沒有成交的流量沒有任何意義。

72，需要匹配自己的業務狀況，選擇獲客路徑，

不是所有人都适合 to B，也不是所有人都适合 IP，也不是所有人都适合投放，堅定地嘗試自己的路。

73，冷啟動是充滿艱辛、繁瑣和負能量的，無論第幾次冷啟動都這樣，心力預算要充沛。

74，最忌諱丢一個機會和方向，不飽和攻擊，隻安排幾個小朋友去嘗試，沒有 CEO 的決心，小公司無法做成任何事情，特别是流量。

75，流量紅利來了就要吃幹抹盡，不給任何人機會，需要狼性兇狠。

76，流量的盡頭，是算賬，IP 為什麼火，因為 IP 是最簡單的流量免費，全靠創始人時間和精力補貼。

投放為什麼虧，因為投放最容易，如果供應鍊開放，那就是一個明帳。

77，再說一遍，創始人必須要搞流量。

78，禁止任何創始人自嗨于自己的産品有多好、服務有多棒，内卷時代，酒香也怕巷子深。

79，抖音和私域，是每一個創始人必須要去思考和學習的。

80，不能光說不做，隻在岸上罵團隊，不自己實操、思考，有錢的出錢買能力，沒錢的小公司 CEO 就必須要自己上。

81，不要被流量迷失了初心，特别容易迷失，特别是當你自己面對韭菜的時候。

以上，創業 3 年以來，寫了差不多 100 篇創業手記，今天讓團隊全部整理出來，500 頁的 PDF 逐字稿，包含關于融資、分錢、團隊、股權、戰略、管理等全部文章。