人脈的本質是資源互換：你有什麼價值，決定你擁有什麼樣的資源
社會是由人組成的，人與人之間的交流，成就了人脈，做什麼事都需要人脈，成功的路上更需要人脈。人脈有的時候起到的作用比知識更加重要，在職場中、在創業的路上，人脈關系就像是打火機，一點就着的人脈關系會讓你在工作中更加的順風順水。但是很多人不知道該如何去建立自己的人脈關系。下面就介紹幾招，供大家參考：
1、要付出
不管是金錢上的付出、或者是感情上的付出，這種付出不一定能夠收獲，但是你的價值就是體現在你為别人提供了什麼價值，隻有這樣，别人才會和你不斷聯系，多關注别人，才是正道。
2、要成人之美
要學會幫助别人成功，讓你的優勢，成為你的朋友的優勢，讓别人有力可借，共享出你的知識和資源，為别人鋪路，人脈的本質就是不斷的去幫助别人成功，才能夠最終的成就自己。
3、要有目标
目标在任何時候都不失效，要知道自己的人生目标是什麼，在達成目标的路上你需要什麼樣的人才幫助你，弄清楚之後，就會對你的人脈關系梳理起到很好的作用。
4、要慷慨大方
“摳門”這兩個字不應該出現在别人對你的評價裡，這人脈關系中千萬不要唯利是圖，貪小便宜。而要慷慨大方，當然這并不是鼓勵你去揮霍。
5、要有一個高效的圈子
這個圈子就是所謂的朋友圈，這個圈子的目标應該是一樣的，做事要有計劃，同時建立人脈關系也要因人而定，整天喝酒吃飯叫酒肉朋友，坐在一起聊未來的才是你的朋友。記得在讀研究生的時候，人力資源導師有一句話我特别受用：聊天就是生産力。
6、要志同道合
你的人脈圈應該是志同道合的，最起碼最終的目标是一緻的。無論是在職場中還是在生活中，我們都知道人脈的重要性，從本質上看，人脈就是一種等價交換。你要是和某人建立一定的人脈關系，就算沒有平起平坐的資格，那麼也要有别人所需要的資源，否則所謂的抱大腿根本不切實際，隻不過是你一廂情願的想法而已，沒有任何實際意義。通常而言，在職場中要想建立人脈，要特别注意這三種方法：
對普通人不要勢利眼勢利眼是最毀人脈的，職場中人際關系有強方和弱方，誰處于弱方呢？新員工、即将離職的員工、職位不高的普通員工、工作暫時受到挫折的骨幹等等，你千萬不要對他們排斥和冷淡，要禮貌的對待他們，給予一些力所能及的幫助，表達你的友善。處在職場關系暫時低谷的他們會倍感親切，比任何時候都能記住你的好，記住雪中送炭永遠比錦上添花更有效。不勢利的人帶待人公平，更容易受到周圍人的喜愛，也容易建立廣泛的人脈關系，從而在職場這個圈子裡面混的開。
除了平等的對待所有人之外，你要想辦法讓比你牛的人記住你。比如每逢節假日，需要給你的上級領導或者老闆發短信問候一下，千萬不要群發，花點兒時間，自己精心編一條獨特的有創意的信息，會讓别人對你印象深刻。當你得知老闆為自己女兒英語成績感到頭疼的時候，主動介紹一些優秀家教的信息給老闆，如果你本身英語就很好，自告奮勇的給他孩子補課也不錯，這樣老闆會很受感動，慢慢的會信任你，變成你的人脈。
人脈是建立在互惠互利，平等交換互相提供價值的前提下的，不能一味的付出和索取。職場中有一種人，他們經常得到你的幫助卻從來不主動幫助你，平常貌似跟你關系不錯，但當你有求于他，他可能會退避三舍，甚至他連幫忙的意願都沒有。還有一種人，跟他一起做事經常掉鍊子，完全沒有靠譜的時候。這些都是無效人脈，建議早日遠離，要不然浪費時間不說，還有可能會對你産生不利。
好的人脈是建立在不斷完善自己的基礎之上的，如果隻會搞關系，那人脈隻是空中樓閣。當你不具備某種資源和資本時，也用不着刻意的去鑽營，即便擠進去也得不到真正的尊重，更别說對方給你某些幫助了。偶然建立起來的人脈，可能會給你帶來一兩次的幫助，但那隻是運氣好，長期來看，一旦你不能給予對方一種價值回饋，這種人脈就會變成一種施舍，根本不會長久。這就是人脈關系的本質，永遠是實力決定你的成績和維度，人脈就是一種等價交換而已。
時至今日，所有人都知道人脈的本質就是利益交換，王班長也無數次跟讀者強調這一點。這是絕對的真理，隻是很難實行。王班長身邊不乏很優秀又肯勤勤懇懇努力的人，默默攢自己的資源，卻眼看着一個個機會從身邊溜走，因為當機會來到的時候，身上的籌碼總是不夠。
他們是怎麼做到的？是等價交換的原則錯了嗎？
1. 硬實力制造隔離，軟實力決定人生
我聽過一個有名的大V做培訓，他告訴我們，怎麼搞關系？搞關系就是要上名校，結交名校校友，搞關系就是要混高層圈子，結交名人貴人富人。聽到這個，我直接就把它音頻關掉了。
上名校誰不知道，但是能上名校的本來就是鳳毛麟角；結交貴人誰不知道，但是貴人自己還想結交貴人，為什麼要結交沒有價值的你？
混高層圈子誰不知道，但是沒有硬實力在高級的圈子裡不過是笑料。
人脈和社交的本質是等價交換沒有錯，但問題是大多數人根本沒有那麼強的硬實力，等我們苦逼地攢夠自己的第一桶金的時候，我們早已經錯失了很多機會。
實際價值，就是硬實力。
交換系數，就是軟實力。
擁有硬實力當然是最好的，但是當你沒有硬實力的時候，軟實力也很重要，能增加你的交換系數，才是決定你能夠得到多少資源的關鍵，決定你的人生能有多遠。
這個交換系數，就是關系。
2. 憑什麼我的資源要給你？
前段時間，有人在王班長的微信群裡吹牛逼，大吹特吹自己的項目有多麼的牛逼，希望群内各位戰友能夠跟着他幹，我大緻掃了一眼群内的消息，隻是在群裡發了一條提示大家提升防騙意識的信息并未多言。
原因大緻有以下兩點：
一、項目本質上不存在絕對的好與壞，關鍵還是操作項目的人，人不行再好的項目也很難賺到錢。
二、如果随便在群裡發廣告就能賺錢，天下估計就沒有窮人了。
事實上無論是賣項目，還是賣産品核心都還是在圍繞着人在做事情，人其實就是資源，是資源就需要流通交換，簡而言之隻有能夠拿出來交換的資源最終才有價值。
一個人不想着如何搞定群主，卻總想在一個群裡占點便宜就走，首先這個人是沒有格局的，其實是缺少基本的社交禮節。
大家可以想象一下，一個沒有格局，缺少禮節的人，又怎能更好的整合好身邊的資源呢？
我們要知道現在是什麼時代？現在早已經不是單憑自己能力就可以闖出一片天的時代了。
我們這些寒門子弟必需要清楚地意識到，那個單靠自己努力把事情做好，你就可以得到你想要的一切的時代早已經一去不複返了。
現如今我們在練強自己安身立命本領的同時，更應該學會資源整合，更應懂得成人達己，更應該立足大我成就小我，千萬不重要在陷入到自娛自樂自我陶醉的封閉式成長陷阱當中。
3. 人是一切的核心，人脈資源不是你認識誰，而是誰認識你，誰能真正幫助你
退役十年以來，踩過過不少的坑，賺過，賠過，但是我從不後悔自己曾經走過的路，這一路走來，我非常感謝生命中的每一個老師，正是這些資源給予了我非常多的幫助，尤其是在人脈資源上。
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