農行青島分行：推廣彙率風險中性理念 護航外貿企業顯成效
2022年以來，農行青島分行積極貫徹落實中國人民銀行、國家外彙管理局關于引導市場主體堅持風險中性理念的有關精神，引導企業聚焦主業、套保避險，并通過産品模式創新、減費讓利、科技賦能等措施，持續完善彙率避險産品服務，滿足企業多元化彙率避險需求。
充分利用新媒體優勢，通過微信公衆号、業務交流群、小程序、在線直播、企業網銀等多渠道對彙率風險中性進行宣傳，解讀彙率風險中性原則，介紹外彙交易避險産品和成功避險案例等。制定彙率風險中性網點宣傳計劃，通過折頁、海報、宣傳手冊、營業廳電視屏幕、易拉寶、展台等，向客戶宣傳解讀彙率風險中性相關知識。結合當地外彙局“優彙服務助千家”“彙率風險管理業務競賽”等活動，舉辦客戶沙龍，主動上門送教，結合彙率風險中性的原則和要求，為客戶提供市場形勢分析及應對指南；通過實際案例講解，引導企業樹立“保值”而非“增值”的财務中性理念，實現穩健發展。全年累計開展彙率風險中性對客宣導和培訓超過50場，參與人數超過1000人次，發放彙率風險中性宣傳折頁2000餘份，彙率風險中性宣傳小貼士1000餘份。
面對人民币彙率寬幅震蕩，引導客戶堅持“逢低購彙、逢高結彙”的理性交易思路，關注客戶風險偏好和預期變化，提供彙率盯盤、市場分析、成本核算等全方位服務，滿足客戶個性化彙率避險需求。某制造類企業今年大量接單，工期長、金額大，保值意願強烈，農行青島分行主動向客戶發送外彙市場最新行情、分享市場觀點和套保策略、更新産品報價信息、提供不同避險方案及套保效果測算，推薦客戶利用均價遠期、
雙益寶、比率期權等套保産品鎖定彙率，幫助客戶多次盯盤至深夜，實現理想價格成交，得到企業認可，該企業陸續簽約的外彙套保業務金額達到2.7億美元。大力宣傳《關于支持青島自貿片區企業開展彙率避險的扶持辦法》，組織“既做套保，又拿補貼”為主題的宣講活動，精準推送優彙政策到戶，激發自貿區企業避險意識。通過減免保證金、增加授信等多種方式，切實為企業減輕财務負擔，今年以來新增彙率套保首辦戶74戶，為客戶減免保證金13億元。
加強即期、延時、遠期、擇期、掉期、期權等交易産品和網銀、挂單等交易方式的推廣，以外彙保值、風險中性為切入點，堅持以産品的多樣性、服務的及時性滿足客戶需要的多面性。深化“系統多跑腿，客戶少跑路”服務理念，目前即期、遠期結售彙均可實現網銀辦理，客戶足不出戶即可實現彙率避險，截至目前，已累計實現線上遠期簽約1.2億美元。同時積極對接政府平台，支持貿易新業态發展，農行青島分行作為當地首家上線市場采購貿易支持系統的銀行，為外貿企業提供收彙、結彙一站式服務，有效提升了客戶收結彙效率，幫助企業按照心儀價格結彙。網銀簽約和采購平台交易，成為線上外彙交易的雙輪驅動，尤其在疫情期間，幫助客戶實現了“防疫”“避險”兩不誤。
建立進出口重點客戶營銷服務檔案，深挖市直及中央、省駐青企業跨境人民币業務需求，定制綜合性人民币金融服務方案，提高跨境人民币使用積極性。按照需求驅動、政策引導的基本原則，大力宣傳跨境人民币便利化業務，重點加強人民币在周邊國家地區及RCEP區域的跨境使用。積極服務大宗商品、對外承包工程等重點領域企業，強化貨物貿易、貿易融資、直接投資等各類場景應用。加強産品創新，賦能貿易新業态發展，通過市場采購貿易平台支持系統辦理跨境人民币業務，助力出口企業收款更便捷。截至12月末，跨境人民币結算量351億元，同比增長109% 。
下一步，農行青島分行将持續圍繞企業彙率避險需求，按照人民銀行、外彙局的統一部署，全面貫徹新發展理念，引導企業樹立風險中性理念，加大産品推廣和創新，強化優質服務，為更多企業參與國際市場競争免去後顧之憂。(鮑文婷)
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