胡雪岩在幫助左宗棠購買軍火的時候,遇到過一件棘手的事情。當時做這單軍火生意的不僅是朝廷,還有反對清廷的太平軍。
而當時為太平軍置辦這批軍火的人,是蘇州的一大幫派——漕幫。為了能順利做好這樁生意,胡雪岩親自到蘇州拜訪漕幫頭領俞武成。
不過,在胡雪岩來到蘇州拜訪俞武成的時候,沒想到被俞武成拒絕了。因為俞武成明白胡雪岩的來意,無非就是讓他推掉這單生意,然而俞武成是江湖人,江湖人講究的是義氣和信用,他既然答應了幫助太平軍運送軍火,他就不能食言。無論胡雪岩怎麼說,俞武成都拒絕相見。就這樣,胡雪岩碰了一鼻子的灰。
俞武成暫時不能聯系上了,胡雪岩就從與俞武成相關的信息入手,他從裘豐言那裡他知道了俞武成是一個孝子。恰巧俞武成的老母親就在附近居住。于是胡雪岩帶着重禮親自登門拜望,希望老人家說服兒子不要再替太平軍運送軍火。
老人家既沒有答應,也沒有拒絕。她在胡雪岩面前提到了她的孫子俞少武,說孫子少武是朝廷中人,而兒子俞武成雖然是漕幫頭領,是江湖中人,不能照應孫子少武。胡雪岩在商場和官場都有很高的地位,希望他能夠照應孫子。
雖然這是一句面上的應酬,但是胡雪岩聽出了弦外之音。老太太口頭上說要自己照應孫子,實際上希望自己不要讓官府對付俞武成。
明白老太太的心思後,胡雪岩表示,這事說大就大,說小就小,我并不想驚動官府。言下之意如果俞武成非要替太平軍押送這批軍火,激怒了官府,恐怕他們一家再沒好日子過。于是老太太趕忙讓俞武成的兒子去通知他。
通過老太太,胡雪岩終于和俞武成接上了頭。他幫俞武成分析,太平天國成不了氣候,必敗無疑,兄弟也是江湖混飯吃,不如由他出面,向朝廷保舉各位,兄弟們穿了官衣,生活就有了保障。不僅如此,胡雪岩還主動拿出錢來,墊付各位的饷銀。
這就是胡雪岩,做事總是能夠審時度勢,見機行事,變化多端,其手腕之靈活,讓你不得不由衷佩服!
随着生意的擴大,胡雪岩不僅結交商場和官場的達人權貴,就是江湖黑道,他也能混得遊刃有餘,這都要歸功于他靈活的頭腦與對時局形勢的善于分析。
胡雪岩有句名言:“天變了,人應變。”意思是時局變了,人也應該做出相應的變化和調整,以順應形勢。生意場上,瞬息萬變,往往一着不慎,滿盤皆輸。作為商場“名角”,胡雪岩自是深谙此道,所以他才會成為紅極一時的“清代第一富人”。
那麼,胡雪岩這段故事,給我們帶來什麼啟示?
【一】做人要學會用“變”,變則通,通則達!當你遇到阻力而停滞不前,就要靈活變化一下方向,把阻力變成你前進的動力。胡雪岩的成功告訴我們:變化是絕對的,不變是相對的。在無窮的變化之中又蘊藏着無數的機會,隻有善于在變化之中發現這些潛在的機會,才能夠為自己增加成功的砝碼。
【二】學會審時度勢。要做到這一點,就必須有深刻洞察力和果斷的行動力,時時刻刻反思自己的固執心态,始終你始終無法說服自己有所變通,那麼結果一般不會很好。審時度勢,善聽弦外之音,不僅僅可以讓你處事順利,還可以增加你的綜合能力。
【三】跟人打交道,投其所好,給其所需,更容易成事。胡雪岩雖然一開始沒有見到俞武成,但是曲線救國,通過俞武成的母親來幫助自己說服他。而俞武成的母親在意的是什麼?兒子平安就好,生意什麼時候做不一樣,沒必要刀口上舔血。所以,胡雪岩就成功地說服了俞武成的母親。人必有所好,人也必有所需,隻要我們找到突破口,做起事來就會順風順水。
每天讀一點胡雪岩謀略,汲取他做人、經商、用人、處世等方面的智慧,能為我們的人生和事業提供可資借鑒的寶貴經驗。學習胡雪岩的生财之道、做人智慧↙↙↙
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有話要說...