《勢不可擋：以色列“虎刺怕”創業法則》:為什麼以色列，是全世界創業公司最集中的地區之一？
内容來源 | 清華大學出版社 出版書籍，尤裡·阿多尼著 書籍《勢不可擋：以色列“虎刺怕”創業法則》 輪值主編 | 智勇 責編&值班 編輯 | 潤錦 第6992篇深度好文：3005 字 | 10分鐘閱讀
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創業十有九敗，在有限預算内證明自己、實現知名度這件事并不容易，多數公司連早期階段都熬不過，但有一個國家十分例外——以色列。
很難想象，一個不到900萬人口、沒有自然資源、甚至籠罩着戰争陰影的國家，是如何産生了如此多的新興公司，比加拿大、日本、中國、印度、英國等大國都多？
這大概是個價值百億美金的問題。
作為耶路撒冷風險投資基金 （JVP） 的資深風險投資家，尤裡·阿多尼在他的新書《勢不可擋：以色列“虎刺怕”創業法則》嘗試回答這個問題，并在書裡重點分享科創公司的成功秘訣。
一、“虎刺怕”的六條規則
書裡最着重提出的一個詞，叫“虎刺怕”，它來源于希伯來語和意第緒語，《意第緒語的樂趣》一書定義為“其他語言都形容不了的 橫沖直撞、志在必得 ”，而在英語中被譯作“ 膽識 ”，中文譯作“虎刺怕”。
這麼說有點難理解，探究以色列商業種際關系的學者埃亞爾·因巴爾博士，将虎刺怕定義為“ 挑戰主流秩序、傳統思維、固有做法，克服恐懼，并做好承擔風險的準備”。
這麼看來，虎刺怕其實不是單純的一種行為模式，而是 一套價值觀、一種思維方式，它挑戰傳統，激發變革。
作者在書裡整理了上百位以色列商業領袖的實踐案例，向讀者展示了虎刺怕思維是如何嵌入創業公司的行動和決策中的，并總結出了六條規則。
1.挑戰現狀
如果不是丹尼·戈爾德博士挑戰軍工業設下的限制，提出“鐵穹”計劃并奇迹般地完成了這件事，以色列平民恐怕到今天還要收到鄰國的導彈威脅。而最初這個計劃被提出時，國防軍都覺得戈爾德瘋了，整個科學家也持懷疑态度。
但最終這個導彈防禦系統甚至改變了這塊地區地緣政治的遊戲規則，并很好地保護了平民。
生在和平時代，很多人的價值觀是順應時代，适應環境，但在多變的中東環境下，以色列人的價值觀卻有所不同， 改變環境、挑戰現狀是他們的生存之道。 無分對錯，但是對企業創新來說，後者更值得學習。
2.要麼占領市場，要麼創造一個市場
初創企業想要成功，必然以引領市場為最終目标。
3.預判市場需求
具有虎刺怕精神的創業者們卻相信總會有更好的解決方案，總會有新的需求，總會有變化以及創新。
4.相信市場需要你
市場需要虎刺怕。大公司有能力大規模創新，但很少會這麼做，畢竟船大難掉頭，他們要對市場負責，所以很多時候大公司會選擇收購創業公司。
這兩者之間并非是絕對的對立關系，甚至不是競争對手。 創業公司也有可能成為新興力量，甚至領頭羊，帶領大公司一起迎來變革。
5.打破規則
這一點其實對應了第三條規則。創業者們相信有更好的解決方案，所以他們會一直打破規則。
6.能展示，就不要講述
對科創公司而言，沒人會信你空口說的改變世界的豪言壯語，你要拿出證據，展現你産品的實力，人們自然會相信。
書裡列了一些初創公司的例子，比如JVP網絡實驗室、TIPA可堆肥包裝等等，他們往往是因為要解決市場某個痛點而成立起來，其中創始人做好了失敗十幾次的心理準備，并不斷傾聽市場的聲音，最終證明了自己的價值。
二、初創公司的行為準則
中國未來的小微企業會越來越多，所以越早了解初創公司早期的重要原則、或者說經營準則，會避免很多大坑。
作者列了三條以色列優秀科創企業的行為準則：
1.明确任務，用KPI考核
所謂任務管理，就是公司要制定目标、實現目标的方法和先後排序。清晰定義任務結果，才會有明确的關鍵績效指标。
每個創業公司都應該有一份運營計劃，除了列出“主任務”，還要有分任務。
需要達到什麼目标？ 何時達到目标？
目标由誰來負責實現？如何實現？
由誰主管和負責？
實現目标的預算是多少？
計劃可以很大膽，但具體執行步驟都要現實。
2.傾聽市場聲音，避免錯誤決策
很多公司失敗的主要原因之一，可以說是對整個管理層、決策層市場關注度不夠，對市場釋放的信号不敏感。
但，産品好壞、方案優劣、定價策略的效果、銷售周期的設置，恰恰隻有市場能告訴你。
3.做好國際化的準備
一間公司想國際化并不簡單，但心有多大，成就才能有多大，創業公司一開始就有跨國心态，以色列的創業公司能成功，很多是憑了這種心态。 三、遇到問題想辦法解決， 即便出現意外也絕不放棄
對每個以色列公民來說，成長中必不可少對一環就是18歲完成高中學業後去服兵役——男性服役32個月，女性24個月。
“以色列國防軍教會我的，并不是在炮火下勇敢作戰，也不是按計劃完成任務，而是無論如何都要完成任務。”阿多尼在書裡總結道。
也就是說，不管事情有沒有按照計劃發生，也得完成任務。通信網絡故障、戰友受傷等都不能成為完不成任務的理由，因為既然是你上了戰場，你就是對戰場信息掌握最及時的人，你有義務、有權利随機應變。
對以色列國防軍來說，報告任務失敗或無法完成是不可能的。權力帶來責任，所以就得對結果負全部對責任。在他們之中流行一句話，那就是——除了拿出結果，其他都是借口。
創業上也一樣，企業家應該培養完成任務的思維方式：必要時候随機應變，遇到問題想辦法解決，即便出現意外也絕不放棄。 不要擔心意外，盯住你的目标，在資源、預算範圍内，和團隊一起集中精力把任務完成。
這種思維方式在當今時代越來越可貴，因為夢想和願景都很美，任務很痛苦。
我身邊很多人厭倦了KPI的公司管理模式，并試圖擺爛，但你會發現在以色列的文化裡， 完成任務就是底層思維方式， 這樣的思維會影響企業文化，進而影響整個國家價值觀。
再比如，創業和失敗之間的問題。
創業十有九敗，根據CB Insight （一家風險投資數據庫） 的數據，創業失敗的十大原因包括：沒有市場需求、現金耗盡、沒有合适的團隊、被競對手打敗、定價／成本問題、産品的用戶體驗不佳、産品缺乏商業模式、營銷不善、忽視客戶和産品推出時機不合适。
既然這麼難，為什麼還是有人把自己全部的身家，時間、資金、名聲、生活質量都投入到一家公司？又為什麼這一家家創業公司開起來還搭建起了創業生态系統？
這背後的原因，是無法用理性計算說清楚的，作者提出了一樣東西，叫非理性激情。
賺錢這個目标，無法驅動你走過艱辛的路，也不該成為開公司的唯一動力。從根本上可以驅動你的，是那顆想改變現狀的心，是想要緊跟世界的步伐、滿足人們還未意識到的需求的憧憬。
這份激情并非可有可無，而是成功的必要條件。因為在這條難走的路上，你會聽到足夠多否定的聲音，如果沒有激情，企業家很難走下去。
可堆肥包裝公司TIPA在取得第一次世俗意義成功前，經曆了很多次失敗。但如果有心去了解這個企業但發展故事，你就會明白： 隻有放棄了才叫失敗；隻要不放棄，都叫學習。
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