《更新書堂》專欄·第292篇
内容來源
| 清華大學出版社
出版書籍,尤裡·阿多尼著
書籍《勢不可擋:以色列“虎刺怕”創業法則》
輪值主編 |
智勇
責編&值班
編輯
| 潤錦
第6992篇深度好文:3005
字 | 10分鐘閱讀
創業十有九敗,在有限預算内證明自己、實現知名度這件事并不容易,多數公司連早期階段都熬不過,但有一個國家十分例外——以色列。
以色列是全世界創業公司最為集中的地區之一,擁有世界上最高的人均風險投資資本,還擁有相當多的納斯達克上市公司。
很難想象,一個不到900萬人口、沒有自然資源、甚至籠罩着戰争陰影的國家,是如何産生了如此多的新興公司,比加拿大、日本、中國、印度、英國等大國都多?
這大概是個價值百億美金的問題。
作為耶路撒冷風險投資基金
(JVP)
的資深風險投資家,尤裡·阿多尼在他的新書《勢不可擋:以色列“虎刺怕”創業法則》嘗試回答這個問題,并在書裡重點分享科創公司的成功秘訣。
一、“虎刺怕”的六條規則
書裡最着重提出的一個詞,叫“虎刺怕”,它來源于希伯來語和意第緒語,《意第緒語的樂趣》一書定義為“其他語言都形容不了的
橫沖直撞、志在必得
”,而在英語中被譯作“
膽識
”,中文譯作“虎刺怕”。
這麼說有點難理解,探究以色列商業種際關系的學者埃亞爾·因巴爾博士,将虎刺怕定義為“
挑戰主流秩序、傳統思維、固有做法,克服恐懼,并做好承擔風險的準備”。
這麼看來,虎刺怕其實不是單純的一種行為模式,而是
一套價值觀、一種思維方式,它挑戰傳統,激發變革。
作者在書裡整理了上百位以色列商業領袖的實踐案例,向讀者展示了虎刺怕思維是如何嵌入創業公司的行動和決策中的,并總結出了六條規則。
1.挑戰現狀
如果不是丹尼·戈爾德博士挑戰軍工業設下的限制,提出“鐵穹”計劃并奇迹般地完成了這件事,以色列平民恐怕到今天還要收到鄰國的導彈威脅。而最初這個計劃被提出時,國防軍都覺得戈爾德瘋了,整個科學家也持懷疑态度。
但最終這個導彈防禦系統甚至改變了這塊地區地緣政治的遊戲規則,并很好地保護了平民。
生在和平時代,很多人的價值觀是順應時代,适應環境,但在多變的中東環境下,以色列人的價值觀卻有所不同,
改變環境、挑戰現狀是他們的生存之道。
無分對錯,但是對企業創新來說,後者更值得學習。
2.要麼占領市場,要麼創造一個市場
初創企業想要成功,必然以引領市場為最終目标。
3.預判市場需求
具有虎刺怕精神的創業者們卻相信總會有更好的解決方案,總會有新的需求,總會有變化以及創新。
4.相信市場需要你
市場需要虎刺怕。大公司有能力大規模創新,但很少會這麼做,畢竟船大難掉頭,他們要對市場負責,所以很多時候大公司會選擇收購創業公司。
這兩者之間并非是絕對的對立關系,甚至不是競争對手。
創業公司也有可能成為新興力量,甚至領頭羊,帶領大公司一起迎來變革。
5.打破規則
這一點其實對應了第三條規則。創業者們相信有更好的解決方案,所以他們會一直打破規則。
6.能展示,就不要講述
對科創公司而言,沒人會信你空口說的改變世界的豪言壯語,你要拿出證據,展現你産品的實力,人們自然會相信。
書裡列了一些初創公司的例子,比如JVP網絡實驗室、TIPA可堆肥包裝等等,他們往往是因為要解決市場某個痛點而成立起來,其中創始人做好了失敗十幾次的心理準備,并不斷傾聽市場的聲音,最終證明了自己的價值。
二、初創公司的行為準則
中國未來的小微企業會越來越多,所以越早了解初創公司早期的重要原則、或者說經營準則,會避免很多大坑。
作者列了三條以色列優秀科創企業的行為準則:
1.明确任務,用KPI考核
所謂任務管理,就是公司要制定目标、實現目标的方法和先後排序。清晰定義任務結果,才會有明确的關鍵績效指标。
每個創業公司都應該有一份運營計劃,除了列出“主任務”,還要有分任務。
需要達到什麼目标?
何時達到目标?
目标由誰來負責實現?如何實現?
由誰主管和負責?
實現目标的預算是多少?
計劃可以很大膽,但具體執行步驟都要現實。
2.傾聽市場聲音,避免錯誤決策
很多公司失敗的主要原因之一,可以說是對整個管理層、決策層市場關注度不夠,對市場釋放的信号不敏感。
但,産品好壞、方案優劣、定價策略的效果、銷售周期的設置,恰恰隻有市場能告訴你。
3.做好國際化的準備
一間公司想國際化并不簡單,但心有多大,成就才能有多大,創業公司一開始就有跨國心态,以色列的創業公司能成功,很多是憑了這種心态。
三、遇到問題想辦法解決,
即便出現意外也絕不放棄
對每個以色列公民來說,成長中必不可少對一環就是18歲完成高中學業後去服兵役——男性服役32個月,女性24個月。
“以色列國防軍教會我的,并不是在炮火下勇敢作戰,也不是按計劃完成任務,而是無論如何都要完成任務。”阿多尼在書裡總結道。
也就是說,不管事情有沒有按照計劃發生,也得完成任務。通信網絡故障、戰友受傷等都不能成為完不成任務的理由,因為既然是你上了戰場,你就是對戰場信息掌握最及時的人,你有義務、有權利随機應變。
對以色列國防軍來說,報告任務失敗或無法完成是不可能的。權力帶來責任,所以就得對結果負全部對責任。在他們之中流行一句話,那就是——除了拿出結果,其他都是借口。
創業上也一樣,企業家應該培養完成任務的思維方式:必要時候随機應變,遇到問題想辦法解決,即便出現意外也絕不放棄。
不要擔心意外,盯住你的目标,在資源、預算範圍内,和團隊一起集中精力把任務完成。
這種思維方式在當今時代越來越可貴,因為夢想和願景都很美,任務很痛苦。
我身邊很多人厭倦了KPI的公司管理模式,并試圖擺爛,但你會發現在以色列的文化裡,
完成任務就是底層思維方式,
這樣的思維會影響企業文化,進而影響整個國家價值觀。
再比如,創業和失敗之間的問題。
創業十有九敗,根據CB Insight
(一家風險投資數據庫)
的數據,創業失敗的十大原因包括:沒有市場需求、現金耗盡、沒有合适的團隊、被競對手打敗、定價/成本問題、産品的用戶體驗不佳、産品缺乏商業模式、營銷不善、忽視客戶和産品推出時機不合适。
既然這麼難,為什麼還是有人把自己全部的身家,時間、資金、名聲、生活質量都投入到一家公司?又為什麼這一家家創業公司開起來還搭建起了創業生态系統?
這背後的原因,是無法用理性計算說清楚的,作者提出了一樣東西,叫非理性激情。
賺錢這個目标,無法驅動你走過艱辛的路,也不該成為開公司的唯一動力。從根本上可以驅動你的,是那顆想改變現狀的心,是想要緊跟世界的步伐、滿足人們還未意識到的需求的憧憬。
這份激情并非可有可無,而是成功的必要條件。因為在這條難走的路上,你會聽到足夠多否定的聲音,如果沒有激情,企業家很難走下去。
可堆肥包裝公司TIPA在取得第一次世俗意義成功前,經曆了很多次失敗。但如果有心去了解這個企業但發展故事,你就會明白:
隻有放棄了才叫失敗;隻要不放棄,都叫學習。
有話要說...