《資治通鑒》“談判溝通”為什麼是謀略必修的智術？
有沒有在商場上與人談判很吃力？或每談必輸？
設計好的談判策略，被對方高維打擊，輕易粉碎？
碰到了刁鑽的上級老大，怎麼做怎麼錯？
帶着能力比較強的下屬，如坐針氈，生怕奪權篡位？
設計好的事業布局，遇到“黑天鵝事件”，不得不改弦更張？
靜下來，思考一下，問題源頭在哪裡？
一切和人有關，人主導決定一切。
不管來自哪個頂級名校，或哈佛劍橋，或清華北大。
不管學什麼頂級專業，都要回歸和人打交道上。
除非特别工種，例如：整天敲打計算機的人，幾乎不用說話，猶如一塊磚頭兒，哪裡需要哪裡搬。
和人打交道，不能脫離人性，人心，人情，人欲，人格對“你我他”的限制性。
不管帶隊伍的老大，一個跟随者，客戶，親朋好友,和他們互動，都需要理解“人”這個複雜多變的物種。
三國時，才華橫溢的祢衡先生，為什麼被曹操，劉表當“球”踢，踢到了黃祖腳下，一命嗚呼？
祢衡死在了群雄“生态博弈”鍊兒中，是黃祖弄死祢衡的嗎？
其實是祢衡給自己設計了墳墓。
祢衡不懂江湖規矩，不能以退為進，不會與人打交道，不死等什麼？
今天職場，商場類似祢衡的人，韭菜一般，去了一茬又一茬，不管曆史怎麼演進，人性，人心，人情，人欲，人格沒有變過。
什麼能力是競合環境下，必須持續加強的？
答案是：談判溝通能力。
把謀略，運籌，談判做一個排序，謀略在腦中完成。
運籌在具體場景中運作，每個運作環節都要和人交往，與人交往就要“談笑用兵”，談判溝通無時無刻不在發揮作用。
《資治通鑒》很耐讀，整部書中有關談判的場景要比軍事場景多幾倍。
比如：臣子認為君主做的不對，就要和君主談判？
在外交上，匈奴，吐蕃，回纥，契丹等不同“國家”也要進行各類“國際談判”。
司馬光把這些談判事件，以娓娓道來的筆法躍然紙上，讓讀的人回到現場，親臨感受一場場“談判博弈”。
能在《通鑒》中學到智慧，最好的方法是“觀摩”“揣摩”“推演”他們對弈的談判場景。
例如：
研究他們是怎麼在談判前做準備的？怎麼現場發揮的？
臨場發揮時用了什麼技巧？對方如何回應的？談判結果如何？
為什麼沒有談成？為什麼談成了？等等。
況且，這些談判發生在高手與高手之間，他們的學識，器度在我們之上。
不必“以古非今”，不用“以今非古”，隻要對當下有用的智慧，都可以吸收起來去踐行。
人性最大陷阱：自以為是
《孫子兵法》有一句話可謂真理，“知彼知己，百戰不殆”。
第一階段：了解對手，要比了解自己重要；
第二階段：了解自己，要在了解對手基礎之上，完成策略設計；
第三階段：控制談判尺度，任何談判成敗都是概率，如何讓成功概率更高？
在一開始不要掉進對手設計的陷阱中。
《資治通鑒》原文
及智宣子卒，智襄子為政，與韓康子、魏桓子宴于藍台。智伯戲康子而侮段規。
洪譯：
智宣子死了，寶貝兒子智襄子繼承老爹的位子，某日和韓康子，魏桓子在藍泰大擺筵席，智伯喝酒昏了頭，出言不遜侮辱韓康子和他的家臣段規。
謀略拆解：
去掉“帝王”，“大臣”的頭銜，把智伯，韓康子，魏桓子等人“扒光”，讓他們換上和我們一樣的衣服，說一樣的話。
可以看到，智伯坐在上位“牛x閃電”“飛揚跋扈”，指桑罵槐。
韓康子，魏桓子，段規等人欣賞着老大的“吹牛表演”，唯唯諾諾，扮演好聽老大“國際演講”的聽衆。
問題是，智伯傻啦吧唧的把對他的這種“唯唯諾諾”，誤以為對方懼怕，更加放肆起來，開始順杆兒爬，大肆侮辱韓康子等人。
如果這是一場談判，智伯已把自己放在坑裡，為什麼？
因為韓康子，魏桓子已經觸摸到智伯的“底線”。
不得不說，談判有一個點是不能共享的，那就是“底線”。
“底線”是什麼？是弱點，是讓對方摸到你脾氣的軟肋。
輕易展示給對方，就會遭到對方狂風暴雨的襲擊。
《資治通鑒》原文
智國聞之，谏曰：“主不備難，難必至矣！”智伯曰：“難将由我。我不為難，誰敢興之！”
洪譯：
智國聽到這個消息，很着急，立即拉開談判架勢，對智伯說：“針對您的失禮行為，要做好攻戰準備，不然大難臨頭。”智伯狂妄的說：“發動災難我說的算，我不發起災難，誰敢挑動災難。”
謀略拆解：
字裡行間透露智伯的流氓本色。
在《三國志》有一段曹操和孫權的對話，很值得玩味兒。
孫權勸曹操稱帝，曹操看完信哈哈大笑，将信傳遞所有謀臣看了一遍。
而後說了一句千古名言：“孫權這小子，這是把我放在火爐上烤啊”。
曹操為什麼把信遞給謀臣，按《資治通鑒》注解者胡三省的說法。
曹操想透過這封信看看大家對讓自己稱帝，是反對？肯定？還是不言不語？
大家都沒表達意見，曹操說了那句“爐火烤”的千古名言，給自己找個台階下來。
對比之下，智伯和曹操，一個在天一個在地。
智伯按自己脾氣秉性，想咋說就咋說，想怎麼幹就怎麼幹，這是智伯把自己送進“火葬場”的第一步。
所謂：
細節決定大局，性格決定命運。好好思考一下過去成敗故事，都是類似的細節不加檢點，失去了人際關系的支持，走向失敗。
讀《資治通鑒》提供一面鏡子，照見自己，也看清他人，這是智慧，也是謀略。
從談判視角看，為什麼智國沒有說服智伯呢？
智國用的是什麼策略？
讓我們來做智國，怎麼談判？
智國沒有說服成功，因為他的視角不符合智伯的性格，智伯性格比較強勢，智國的策略是“以強壓強”。
用“恐懼制造法”希望智伯讓步，激發智國的反彈情緒，最好的方式是“柔弱勝剛強”來展開談判。
怎麼做呢？
要承認智伯德強者身份，撫平對方情緒，情緒撫平以後，說的話才能被對方接受。
例如：
智國可以這樣說：“您是三大家臣之主，他們需要您的庇護才能對我們有利，---- ”。
通過“和平演變”促成主子和臣子關系和解，符合《孫子兵法》不戰而屈人之兵的原則。
當然，總可以找到更好的策略。
《資治通鑒》原文
對曰：“不然。夏書有之：'一人三失，怨豈在明，不見是圖。夫君子能勤小物，故無大患。今主一宴而恥人之君相，又弗備，曰'不敢興難’，無乃不可乎！蚋、蟻、蜂、虿，皆能害人，況君相乎！”弗聽。
洪譯：
智國接着對智伯說：“老大，您說的不對。
夏書上有這樣的話“一個人三番五次犯了同樣的錯兒，結下的仇怨怎麼會在明處呢？沒看見對方的策略前，就應有所防備”。
一個君子能關注細節，可以避免災難。今天吃一頓飯的功夫，讓韓康子和他家臣下不來台，又不做防備，還說什麼“他們不敢發動災難”，這怎麼可以啊，
俗話說得好，吸血蟲，螞蟻，蜜蜂，蠍子都能傷人，何況惹毛了的君臣呢？”智伯沒有聽智國的話。
謀略拆解：
看得出來，智國的談判以失敗告終。
除了智伯剛愎自用的性格外，智國談判套路全是“恐懼制造法”，引古喻今。
分析起來，從談判話術上無懈可擊，從談判原則上力不從心，智國應知道影響對方做出決策，不僅隻有“恐懼制造法”。
智國忘記了智伯現場侮辱韓康子，問題是智伯誤以為自己是韓康子，魏桓子的老大，老大說點帶髒字兒的話，似乎是應該的。
而韓康子又是智伯的家臣，從各方面看都不會發生智國分析的結局。
從這個根本點得出結論，智國談判一定會失敗，話術很好，原則不足，并且“以強壓強”，引發智伯反彈情緒，所以失敗。
智伯作為老大，這樣反應對不對呢？
肯定不對，一個牛X君主，絕不是盛氣淩人統領國家的，一個剛愎自用的老大，也隻能帶出“口服心不服”的團隊，最好策略是什麼呢？
上策是誠心待人，人回饋以心。
中策是盤點籌碼，看清楚你需要他，還是他需要你。
下策就是拔劍而起，怒而興師，愠而緻戰。
控制不了情緒的人，八十歲也是八歲，一個沉穩冷靜的人，八歲也勝過八十歲。
一個人一輩子都要談判溝通，要将“談判溝通”之術作為修煉的功課。
中國環境下的溝通是比較難的一件事兒。
為什麼？
他人會過度解釋，甚至扭曲我們傳遞的信息。很容易造成雙方或多方的誤會。
應如何做好談判溝通呢？
1. 如果想說，先思考好對方可能性的反應，設身處地思考你是對方，會有什麼反應？
2. 溝通先照顧彼此的情緒，然後決定用什麼方式表述？
3. 如果對方說錯了，甚至撒了一個你知道的“謊言”，不要去拆穿
4. 如果對方語氣淩人，處于憤怒中，先調停自己情緒，待回到冷靜時與之溝通
5. 放下執念，不要在乎他人怎麼看，怎麼想，輸出真誠的溝通态度，因為不能讓所有的人都滿意
《資治通鑒》300多萬字将1326年曆史，以迂回筆法，寫盡人世間或蕩氣回腸，或奸忒陰損，或謀略蓋世，或激情群發的衆生相。
确切說，是寫盡了中國人一千年以來，頂層精英群體的生存之道，博弈之道，競合之道，謀略之道，談判之道，談兵論戰之道。
要想實打實的增強核心競争力，要活學活用《資治通鑒》，去掉“陰謀”成見，脫去“偷懶”之心，下點功夫學真本事才會受用一輩子。
洪槿
最新文章
-
“豫西中醫界之泰鬥喬保均”治療疑難病60年經驗賞析
12小時前 -
回憶、健忘和灑脫
13小時前 -
弘一法師：“真的不忍心告訴你，這個世界隻是一個夢。你一輩子執
13小時前 -
心理學，準的讓你驚叫
13小時前 -
人生，成大器者有四識，知識、見識、膽識、遠識
13小時前 -
俞和：被遺忘的書法家，以古為師，創新在手！
14小時前 -
2024屆新高考II卷語文真題答案及解析
14小時前 -
生前隻是小人物，死後震驚史學界
14小時前
熱門文章
-
每日一誦傷寒論第241條
1周前 -
老張老李侃門球之140篇
2天前 -
診餘雜記（師傳經驗）
4天前 -
為什麼五點鐘要起床答案讓人吃驚！（現在知道還不晚）
1周前 -
這個穴位可以治療多種胃痛腹痛，還可以減肥
6天前 -
治療坐骨神經痛藥酒５方
1周前 -
美麗中國-2870：中國最大的内陸河，塔裡木河
2天前 -
二十四山開門放水作竈真訣開門放水作竈直訣——子山
2天前
有話要說...