“銷售必須給客戶賠笑臉？”不懂這個底層銷售思維的人，活該累死賺不到錢！
01
設想一下，以下哪個場景會讓你崩潰？
明明實力強勁，求職卻屢屢遭拒；
職場辛勤勞累，職位卻一成不變；
竭力服務客戶，生意卻每日況下；
日夜研發産品，卻不合客戶心意；
業績增長緩慢，銷售壓力重如山......
紮心嗎？
人生三百六十行，行行避不過“銷售”難。
相信每個創業的夥伴都曾在深夜沉思，自己是否真的沒有創業的天賦與實力？
每個銷售也都曾懷疑過自己，是否真的适合銷售行業？
甚至覺得，人與人之間的差距，怎麼就能這麼大？
小陳，三流大學畢業，平時大家都對他不以為然。
沒想到前幾天同學會，卻聽說他靠水果攤緻富，每月收入好幾萬，在二線城市全款買了房不說，還開起了連鎖水果超市。
而玉婷，高中沒畢業就出來打工，現在做微商，在朋友圈賣貨，也是輕松月入過萬。
大家紛紛感歎，為什麼那些看起來資質平平、各方面條件都不如自己的人，反倒比自己賺錢多得多。
是不是因為他們運氣太好，總踩到了風口？
其實不然，風口并不是關鍵。
他們之所以能如此成功，是因為做什麼事都有銷售思維，懂得花心思打理，讓客戶買單。
02
從古至今，銷售從來都不隻是一個職業，而是一種底層思維。
工作中懂銷售：産品研發才能開發滿足市場需求的産品；營銷人員才能造就爆款。
做生意懂銷售：用銷售思維拆解目标，搭建過程路徑，月入過萬輕輕松松，還能和客戶成為好朋友。
為人處事懂銷售：知道如何推銷自己，開口就吸引人，在職場中散發人格魅力，領導欣賞，同事喜歡，迅速成為人脈王......
所以無論在什麼行業，做什麼職業，人生處處都離不開銷售，離不開成交思維。
擁有成交思維，懂得用銷售賺錢的人，有多厲害？
熱播劇《三十而已》中的王漫妮就是如此：
作為奢飾品的高級銷售，她一出場就成功銷售出一套價格超百萬的珠寶，一單提成15萬！
為了促進客戶更快下單，她盡己所能為她們提供方便，給停車場保安買最愛的蔥油餅，用幾塊錢就換來了一個名牌包的幾千提成。
憑借自己的努力在短短幾個月内，從一個高級銷售成功晉升為銷售主管。
當然她的成功并非偶然，而是憑借自己超強的銷售能力，與獨有的成交思維，才屢屢斬獲大單，在短時間内快速得到晉升。
從月入幾千的底層銷售，到月入幾十萬的銷售主管，可以說：
銷售，就是一個普通人逆襲的最短路徑。
記得一個前輩說過：
成交的關鍵不是把東西推銷給客戶，而是用你的專業知識和專業産品，讓客戶主動選擇你。成交是需要一定技巧的：
人脈：隻有20%客戶是上帝，學會精準定位，不在無效客戶上浪費時間，才能輕松成交每一單；
拜訪：客戶隻關心自己好處，隻有找準客戶的購買動機，才能投其所好，刺激購買欲望；
溝通：學會聽出“弦外之音”，一開口就直達客戶内心，讓客戶聽得開心，對你放心；
成交：使用對的成交方法，玩轉心理暗示，讓客戶簽單順理成章……
掌握到方法後，你的人生将從此逆風翻盤。
03
從業多年，許多人說“銷售沒用”，他們都以為銷售隻是一個職業，自己不做就沒必要學。
這實在是很錯誤的想法。其實，銷售不是一個職業，而是一種底層思維。
你把一個東西、把一個想法、甚至把自己“賣”給另外一個人的過程，就是銷售。那些善于銷售的人，過得都很滋潤。
懂銷售，就等于擁有了随時随地賺錢的能力。
所以不管做不做銷售，每個人都需要學習銷售技巧，掌握銷售思維。
如果你在做銷售、做生意，如果你還有下面這些成交的“煩惱”，那我建議你聽聽關家駒老師的課：
天天在朋友圈打雞血，發廣告，像傳銷一樣推銷自己家的産品，不僅朋友拉黑，連自己都覺得low；
吃飯應酬，送禮搞關系，總抱怨自己像孫子一樣給客戶陪笑臉，客戶卻對你視而不見；
每天追着客戶賣産品，不是谄媚客戶就是恐吓客戶；把産品說得天花亂墜，客戶卻頻頻黑臉。
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