IP打造的正确6大步
今天我們來聊聊準備打造IP的第一個問題：到底是個啥步驟？到底先邁左腳還是右腳？
商業IP首先dei是商業
這裡我們聊得是商業IP，就是為了賺錢而去的，就是能把自己的技能進行商業轉化的。如果你是為了做着玩，或者财務已經自由到不通過這個來生活，你可以退出本文了。
1、什麼是商業？
本來以為這個是再基本的邏輯了，但是自從盆友們問了很多關于運營，關于IP打造的問題後，我發現，其實大多數人是不理解商業這倆字的，包括已經做了很久的運營。
首先商業他得是有明确的目的，我們叫主張！
我們就是為了賺錢的呀，一切行為和操作得符合商業邏輯，我提供産品or價值，你為價值付費。這個過程就是價值交換。如果我的價值超過了你的預期或者價格，那麼你會覺得好，會持續付費。
如果沒有，就是所謂的割韭菜。
所以，商業的第一件事，就是有一個明确的：價值主張！
2、怎麼闡述我的價值主張？
所謂明确，你得讓這句話喊出來，就知道是針對誰解決什麼問題，或者提供什麼價值。
那個誰？就是你的核心定位，下面會詳細說。
你所解決的問題或者提供的價值就是你的産品，下面會詳細說。
懂了吧？一個明确的價值主張基本的兩個點：定位和産品
3、再深一點，商業得有一個模型
商業模型聽起來很高大上，其實非常簡單：就是你到底是咋賺錢的？
你是提供産品來賺錢，比如賣臭豆腐，一個多少錢。
還是說，你是提供一些信息服務來賺錢，比如賣信息差，你知道的，别人不知道，也能賺錢。
但是從商業模式角度來說，這倆其實都是一個模型，提供産品、服務、信息等直接變現。
當然，還有很多模式，比如我不賣任何産品，我就是搭個平台，讓别人到我平台上來賣貨，我收個管理費或者别的費用。比如線下商場Mall，比如線上的淘寶。
不管是啥模式，你得想明白怎麼賺錢？是自己做産品賺錢，還是讓别人做産品，你提點還是怎麼樣。
這個你得想清楚。
好在，所有的IP都不需要多麼複雜的商業模型，基本都是直接提供産品或者服務來賺錢滴！
到這裡，直接來個例子總結一下：
如果我打造梁山伯伯這個IP，我第一個思考的就是我是來賺錢的，不是來做公益的,我首先思考兩點：
價值主張：針對運營人或者中小企業老闆們，提供他們業務增長的科學運營技術服務！
商業模式：通過課程、帶教、陪跑等服務，把我的專業運營技術，變成産品，讓他們來購買，就是這麼簡單！
第一步：定位（賺誰的錢，我憑什麼？）
定位是啥？就是你價值主張的對象，我到底是對誰提供這個價值呢？
咱總不能對着一群大學生提供股權設計的服務吧，同樣我們也不能對着一群70歲的爺爺們提供求職服務吧。
所以，定位第一條：價值匹配，必須匹配。你的定位的人群和你能提供的價值必須是極其匹配的。
定位不怕窄，怕太寬。一個啥都要做的人，大概齊啥都做不好（大牛除外）
定位其實是一個哲學問題：我是誰？
因為大多數人不是說想提供什麼産品或者服務就能提供的，更多的是基于自己能做啥而去選擇對應的群體的。
對個人IP來說尤其是這樣！
這個問題其實是非常難的，我是誰，也是一個人終其一生都在探讨的問題。
很多人會教你做定位，比如個人商業畫布的方法，5w2h方法，等等。
在我看來，大多數是不好用的，因為你缺的不是工具和方法，缺的是如何正确認知自己。
還好，我有一套落地可行的方法，非常簡單，藏個私，需要的私聊我：zzfang007。
補充幾點坑，供參考：
定位不是一成不變的，一定要動态的看，叠代出來的定位才是最合适的
同上，不要一直在自己腦子裡給自己定位，先定一個，拿到用戶面前，讓用戶通過付費來投票
定位是逐漸彌補自己對自己的認知和用戶對自己認知的過程，不要抗拒任何發生的事情
第二步：産品&商業模式（用什麼賺錢，怎麼賺錢）
其實第一步和第二步幾乎是同時出來的。
因為産品的形式很難有創新，創新的是産品裡面的内容。
一旦你的定位清楚了之後，所需要的産品基本上就出來了。
這裡我補充一點，産品也要服務商業模式！
什麼意思？
比如你是想通過賣産品A來賺錢的，我們稱産品A為明星品，或者叫利潤品。
那你的産品不能僅僅就A一個，你要圍繞A去設計一些其他品，比如引流品、個性化錨定品等。
引流品用來做流量，個性化錨定品用來做個性化高價格需求。
這裡産品背後對應的就是怎麼去運營，以及運營所需要的産品。
所以，如果你參加了某個老師或者培訓機構的課，這裡都是拆開來講，産品是産品，商業模式和運營邏輯單獨分開的話，那大概齊是個沒啥實操的鐮刀，可以棄了！
産品是我們定位、用戶需求洞察和商業邏輯的綜合外化體現，是否能賣爆，高級别産品經理做之前就能判斷出來。
第三步：選擇平台（找到他們）
IP打造鐮刀最讓我哭笑不得的是，隻教你做平台運營。
沒有第一步、第二步和第四步，你運營個錘子喲。
運營技術在沒有産品支撐的情況下，啥也不是，流量變現應該是變現在前，流量在後，以後都叫變現流量吧！
定位清楚、産品與商業邏輯搞明白後，就該分析你的用戶了，他們到底擱哪呢？
不找到他們，怎麼和他們做生意呀？
他們在哪你就去哪折騰，就是這麼一個道理。
抖音人很多，但是也很卷，小紅書其實也很不錯。
B站用戶質量高，停留時長長，年輕群體，但是變現稍微有點難，會被罵
還有微信這個私域大戶，所有商業變現的基建和用戶習慣早就培養的非常好了，
但是大流量時代已經過去，得精細化運營，想爆發可能隻剩視頻号這一個口子了。
還有，如果的用戶在線下更好更多，那線上也沒必要做。
還是那句話，用戶在哪，你就去哪，所有平台都有自己的優勢，劣勢也非常明顯，都非常難運營。
關鍵是，你的用戶在不在，隻要在那裡，再難搞也得研究明白。不在那裡，給錢都不去玩，沒價值嘛！
第四步：内容體系（讓他們相信我）
平台選好之後，得圍繞着平台和産品來生産内容了，首先得搭建一個内容體系。
解決：誰來做？怎麼做？做多少？等等内容問題，這個就是體系的作用。
詳細的内容體系搭建，講了很多，可以看文章：私域最強技術拆解：從0到1搭建内容運營體系
這裡同樣提供幾點思考：
内容體系要符合平台規則
内容是給IP人設服務的，終歸到底是為銷售轉化服務的
内容最忌自嗨，能抄的非常好，是最牛筆的本事，沒有之一
内容=流量，高質量垂直内容=付費精準流量
内容=勢能=信任=銷售額
五步：用勢：轉化模型（讓他們付錢）
如果内容體系設計的好，産品和運營跟得上，流量是沒啥問題的。
IP牛逼的地方就是，流量幾乎可以等于銷量。
有兩種銷售：
一種：流量來了，還需要苦逼呵呵的去介紹自己，打消顧慮，然後瘋狂安利産品，天天盯着用戶，推銷甚至騷擾。
何其可悲！
另一種：流量來了，就是帶着付費的想法來的，即使不付費，也是對你已經有充分的信任度，付費轉化也就是幾個問題的距離。從不用求着用戶來關注你，信任你，付費你。
何其幸福！
所以，IP打造小成的标志就是：開口第一句話，你好，有沒有付費産品，我認可你，準備買？
第六步：交付：體驗運營（讓他們覺得值，持續在我這消費）
終于來到，最值得介紹的部分了：交付是下次銷售的開始！
不啰嗦，所有不重交付的，都是割韭菜！
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