孫子兵法“運籌帷幄，決勝千裡”的運籌思想（近萬字長文先收藏）

孫子兵法解讀與實戰體悟 丨 作者 / 劉文新

這是孫子兵法講武堂的第386篇原創文章

全文8787字，閱讀大約需要5分鐘

之前專門講過《孫子兵法的廟算與運籌》，概括性地介紹了二者在孫子兵法思想中的體現，簡單回顧一下：

運籌的重心是發揮已知，基于對現有資源的掌握與分析，最終确定最優選項，即将現有力量發揮到最佳狀态、最佳效力。這也是将領必備的基本本領，主要體現在面對戰場彼我雙方态勢要做出反應，展開兵力的部署與奇正分配，以及面對敵人的突然出現，或敵人拿掉了我部署的點或線的時候，迅速調整部署。

廟算的重心是探索未知，對未來可能發生的事情，或對方的行動進行預測，即算戰場上發生的各種可能。

按照現代“運籌學”的觀點，運籌需要借助數學工具進行計算，找到最佳算法，得出問題的最優解；廟算則是基于對現有事物本質的把握，通過推理的方式預測未來可能發生的事情。

注意，廟算雖是預測未來發生的各種可能，但絕不是用迷信的算命手法進行“預測”。

最近在學習、思考情報、信息在孫子十三篇發生的作用，已經寫了三篇這方面的文章，梳理孫子兵法運籌學思想時發現，這些以信息、情報為中心的梳理，正好就是運籌學的核心内容，于是将它們整合成一篇文章，梳理一下孫子兵法的運籌思想。

日本的山鹿素行，在他的《孫子諺義》中，将孫子十三篇理解為“知己知彼”、“知天知地”的一個完整的體系。

他認為，

始計、用間二篇，知己知彼知天知地之綱領，軍旅之事件件不可外之矣，作戰、謀攻可通讀，兵争之事在戰與攻；形勢、虛實一串也，此三篇全在知己；争、變、行軍一串也，是料敵知彼也；地形、九地一意也，知地也；火攻一意，知天也；始計用間在首尾，通篇自有率然之勢。

實際上，運籌思想的“知”主要也是這“四知”，從各個角度收集信息，建立信息台賬，輸入模型，分析出結論，解決方案或計劃也就比較容易出來了。

就是說，運籌的難點在知彼知己、知天知地等各種信息和情報，以及處理情報的能力，而非具體的解決方案，甚至可以說，信息情報準确，算法正确，解決方案自然呈現。

從十三篇的内容來看，我做了個初步的總結，可以從三個角度來概括将領處理信息的能力或素養，即料敵、察機、索情。

1、料敵

孫子曰：料敵制勝，計險易遠近，上将之道也，知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。

料敵是上将的一個必備本領，包含了将領的判斷力、見勝能力，以及相敵的能力。

（1）判斷力

作戰篇說，不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也；九變篇說，智者之慮，必雜于利害。

這體現的是判斷力，用今天的視角看，可以體現在三個方面。

第一，信息的意義。這是對信息的處理方式，針對各種信息通過某種方法進行分類、梳理，進行主次區分處理。

第二，信息的真僞。在軍事上，“兵者詭道”是常态，行動中又要求“兵以詐立”，“用間篇”的“死間”是專門制造和傳播虛假信息的職能，甚至“反間”也會帶出虛假信息。所以，決策者得到的信息中，必然夾雜着各種虛假信息，如果辨别不清真僞，必然因為假情報、假材料将決策與計劃引入迷途。

互聯網信息時代，獲取信息變得越來越容易，但辨别真僞很難，一些平台上的推送技術，專門推送你“喜歡”的信息，容易造成信息繭屋，還有很多虛假信息引領輿論，之所以要求各平台現實IP，就是為了解決這個問題。

第三，判斷利害。對于信息的甄選，要能夠從全局角度或現場角度進行利與害的判斷，在有利中發現不利的因素，面對不利的局面，要能夠找到有利的切入點。

（2）見勝能力

軍形篇文字不多，但用了不少的篇幅講了“見勝”問題，即“見勝不過衆人之所知，非善之善者也……聞雷霆不為聰耳”。

為什麼要在這篇中講“見勝”？

就是要從敵人的部署中找到突破口、切入點，找到能夠牽一發而動全身的地方，或者找到敵人部署的弱環節，以實施奇正兵力展開，創造“我實敵虛”的戰場形勢。

這也是軍形篇講“藏于九地之下”的藏形、虛實篇講“無形”的原因，這二者思想一緻，都是要讓敵人無法掌握我的部署情況，實現“深間不能窺，智者不能謀”的效果，而自己卻能“見勝”敵人的部署情況。

（3）相敵能力

行軍篇講了“相敵三十二法”，從現場各種征候中相敵之虛實，見微知著的判斷其行動目的。

一般而言，可以從四個類别上洞察（觀察）敵人的真實狀況，即從反常表現相敵真實狀況，八陣之經的常法操作，從各種表現上判斷敵方的虛實，從敵方軍政（治與亂）判斷團隊的狀态。

當然，核心是從其戰場各種微小的征候上去判斷對方的真實情況，比如從敵人某部的戰場移動上判斷其奇兵或正兵的角色，以及它的行動目的。

2、察機

察機的關鍵在于将領的洞察力，能夠察覺人性、環境，或是環境與人的心理上的結合點中的機會。

在孫子兵法中，有五處“不可不察”可以體現這方面的要求。

（1）環境與能力之機

孫子曰：死生之地，存亡之道，不可不察也。

開篇的這句，往往被誤解為慎戰的句子，實際上，地是指處地，道是指能力，一個團隊要想發揮最大的戰鬥力，必須是能力與環境匹配，比如溫度條件的變化，可能導緻很多武器裝備發揮不了最大效能，高原缺氧的環境，有些團隊無法适應，戰場之廣狹、險易決定了步兵的展開能發揮優勢，還是騎兵展開能發揮優勢等。

（2）心性之機

孫子曰：覆軍殺将，必以五危，不可不察也。

孫武子也講過“三軍可奪氣，将軍可奪心”。奪将軍之心，主要是從其性格的弱點上入手，九變篇的“必死、必生、忿速、廉潔、愛民”之五危，對應的是“智信仁勇嚴”為将五德之偏差。

從将領的性格特點上去尋找戰機，判斷他可能的部署與行動，尋找其中的機會。

（3）戰地之機

孫子曰：凡此六者，地知道也，将之至任，不可不察也。

這是從地形、地利角度去判斷戰機，一方面從地形之險易、廣狹、死生角度判斷敵人是否已經占據地利，先處戰地拿下了制高點，如果尚未完全控制地利，正是己方迅速行動和部署的機會；另一方面要能從對方利用地利之部署中尋找突破口，運用“奇正相生”之法，展開突破、分割包圍、殲滅之術。

（4）組織之機

孫子曰：凡此六者，敗之道也，将之至任，不可不察也。

在戰争中，不僅是一個團隊的作戰，更需要多個團隊的協同，這不僅取決于平時的訓練，也取決于戰場上對團隊的管理和控制，既包含精神力量的掌控，也包含物質力量的控制。

行軍篇下半部分強調“令文齊武”，地形篇下半部分講“視卒如愛子……視卒如嬰兒”的管理之法，都提供戰場組織協同的方法。

就是說，不僅要确保己方組織結構的良性，更重要的是發現敵人的非良性組織，從這裡找到突破口。

因為“出其不意，攻其無備”的核心操作方法，不僅有物質層面的準備不足，也有精神層面的思想意識問題，尤其團隊成員之間的排斥與内耗，都是戰機的探索方向。

（5）心理之機

孫子曰：九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察也。

一般來講，九地篇體現了整部孫子兵法的攻防操作要點，但又有所側重，上半部分側重講“屈伸之利”的操作實務和方法，下半部分講“人情之理”的操作實務和方法。

所謂的人情之理，就是對不同戰場階段，對士卒心理的控制，不同的環境對人的心理會帶來不同的變化，而且人與人之間的碰撞，也能夠影響群體情緒，帶來士氣的變化。

這對于将領來講是帶兵能力的一種考驗，尤其是孫子兵法所講的“去國越境”而戰，背井離鄉在别國領土上作戰，戰場不可能沒有傷亡，也不可能沒有失利，更少不了各種困難，這些都是士氣的影響因素，也是戰機的考察因素。

3、索情

這是一種探索的能力，始計篇說“故經之以五事，校之以計，而索其情”，用間篇說“令吾間必索知之”、“比索敵間之來間我者”，這都是要求要對信息進行搜索和探索，以讓真相付出水面，看到敵人的虛實和目的。

可以說，“索”是“逼迫”真相浮出水面的過程，是探索不易獲得的、隐秘的信息。

所以，在“五事七計”中需要探索能力，發現其中之機，如果僅僅對比一下彼我雙方的優勢劣勢，那一定是各有所長，或者機會對等，隻有能夠發現隐含的、潛在的“機”才是有價值，關于“五事七計”之察機，在《孫子兵法戰術體系》中有細講，這裡不再贅述。

關于“索情”，曹操注解軍形篇時已經講了，這篇要從彼我戰場部署的角度來理解，結果還是各種偏差。

他說，

軍之形，我動彼應，兩敵相察情也。

已經說得清楚了，就是要掌握敵人的部署與火力配置，在這個情報的基礎上做自己的部署和計劃，然後再行動進攻它。

曹操注解虛實篇“因形錯勝于衆，而衆不能知”是講“因敵形而立勝”，這也是說掌握敵人的部署。

就是說，“形”是什麼，是敵人的部署，是我方需要掌握的情報，當然其中也有僞裝成分，因此才需要我們通過策之、形之、作之、角之的索情查實。

從信息處理模型上看，孫子十三篇所處理的信息都有不同的要求，需要有針對性地監測、偵察、彙總和預測。

可以說，孫子兵法每一篇都有針對性的情報/信息處理模型，在我的《孫子兵法戰術體系》中開發了一部分，還需要用我們發現的目光繼續探索。

我們按照十三篇的順序稍作整理，僅供參考。

始計篇，“五事七計”是戰鬥力生成模式的模型，可對彼我雙方的戰鬥力形成評估；四詭八權的詭道之法是廟算模型，再結合《孫膑兵法》的“四路五動”形成一個有效的計算各種可能之模型，具體可參見《經營氣勢》。

作戰篇，“取用于國”的标配裝備、資源準備，要基于作戰目标與作戰周期的準備，需要相關的裝備的類型、數量等數據；“因糧于敵”的消耗補充方式及規模需要建模，側重于關注空間風險因素的監控，強化補充方式（可能涉及經濟、金融、外交、制造等信息）、路線、交付等内容的數據值和經驗值。

謀攻篇，目标制定所依據的彼我整體形勢（十圍五攻……），側重考察雙方兵力、武器裝備效用和戰力（人與武器結合的訓練水平及戰術水平）對比信息。目标實施的策略運用（四伐組合）中所涉及的籌碼、條件、資源等信息。

軍形篇，戰略上需要掌握地緣的曆史、地理、人文等相關信息；戰術上需要掌握戰場的遠近、廣狹、高下、險易、死生地形信息，然後按照攻守的功能需求，輸入到“地生度”模型中。

兵勢篇，需要掌握彼我雙方的兵力部署和主攻方向，尤其是我方預設戰場，或突破、分割、包圍方向上的敵方動向與部署情況，對其進行實時信息監測，核心在于建立“奇正相生”的相敵模型，掌握敵人動向的奇正行動目的。

虛實篇，這篇旨在創造虛實之機，需要基于戰場形勢采取行動，重點要監測敵人的戰場動向、火力配置、後勤補給情況，重要是用好虛實偵察模型，即作之、策之、形之、角之信息收集與處理，也要結合相敵模型一起運用。

軍争篇，戰場移動信息的收集與處理，需要掌握士卒體力、行軍速度、地形、氣候、交通、裝備、技術條件、輸送工具及規模等信息，在輸送的風控模型中選擇最佳戰場移動方式。

九變篇，對戰地、敵将、組織（側重組織之間的關系）等可變對象進行實時監控，進行信息收集。

行軍、地形、九地篇，對于戰場有關的地形、地貌、地利地勢等基礎信息收集、積累和彙總，尤其掌握敵人對戰地的占領情況，包括周圍兵力部署、距離、交通條件等情況。

火攻篇，一方面涉及火攻（或說特殊打擊對象）的信息情報全面、精确掌握，就像現在導彈精确打擊前，需要對位置等條件進行精确坐标；另一方面涉及對打擊條件的掌握，比如氣候、溫度、濕度、風速等因素的收集。

總體來講，孫子十三篇每一篇都包含了相關信息的收集與彙總，側重點有所不同，在孫子兵法原文主要體現在知彼、知己、知天、知地上，作為文化學者，可以隻停留在這四個層面講《孫子兵法》，但作為操作者，無論是軍事操作者，還是企業操作，都必須基于每一篇的實操實務進行有針對性的細化，建立信息、數據平台，輸入模型，為決策提供依據。

算法，是計算機領域的一個技術概念，也是孫子兵法運籌思想中的一種數理處理方法。

它是做一件事或解決一個問題的方法，代表着用系統的方法描述解決問題的策略機制，通過對一定規範的輸入，在有限的時間範圍内獲得所要求的輸出。

也就是說，如果一個算法有問題，或不适合某個問題，執行這個算法将無法解決這個問題。

可見，算法是手段，解決實際問題才是最終的目的。

這樣理解的算法，可以看出其中包含了幾個要素，即目标、流程/方法、輸入、輸出。

1、孫子兵法信息處理算法的要素

（1）目标

算法首先突出了目标，它一定要有個明确的目标，解決什麼問題，做成什麼樣，這是方向性的問題，包括最終的輸出也是為了達成目标。

劉伯承元帥說，五行不定，輸得幹幹淨淨。

五行是任務、時間、地點、敵情、我情，任務排在首位，也說明後邊這四個要素都要圍繞“任務”展開分析和計劃。

可見，目标發揮的是指引性作用，在孫子兵法中體現在謀攻篇，人們習慣将謀攻篇理解為“全勝”思想的核心，鈕先鐘将這篇解讀為戰略計劃的制定，有目标、有策略組合、有保障措施等，的确是一個完整的計劃體系，在他的啟發下，從十三篇的流程出發，我更願意将這篇理解為目标管理，它不僅提供目标的層次，也提供了制定目标、評估目标的方法和工具。

陳啟天認為，“全國為上、破國次之……”這些“全”與“破”不是指對敵的目标，而是針對自己的目标，即全我為上，破我次之，強大的是利益最大化原則。

實際上，這與大家通常理解的全敵與破敵之目标選擇沒有本質區别，都是從目标角度來設定，同時也設定了“全”的對象，即國、軍、旅、卒、伍，以及“破”的對象，即國、軍、旅、卒、伍。

平津戰役算是全與破目标設定的代表，面對這樣的戰場，最終選擇了全北平，破天津的戰役目标，而且破天津的戰鬥，尤其是29小時解放天津的作戰，極大的促進了全北平的目标實現。

當然，現代軍事行動的目标，不僅僅有軍事目标，還有政治目标，俄烏軍事沖突發生以來，大家都在猜測俄羅斯的戰略目标是什麼，盡管從其行動上可以有些窺視，但不能明确知曉其目标，也難以判斷其具體作戰行動是否有效，是否屬于勝利。

可見，目标既是己方行動的方向，所有計劃要圍繞這個目标展開，也是敵人打擊的對象，它會想辦法不讓你實現這個目标。

（2）流程與方法

算法作為解決問題的系統方法，必然包含了系統的方法和流程，孫子兵法十三篇是一個完整的打勝仗實操系統，同時，每一篇中又有具體的操作方法、工具和模型，短短六千言為我們提供了做什麼、怎麼做的方法，也講了先做什麼、後做什麼的流程。

這個問題在我的文章中已經講過無數次了，自己都覺得有些啰嗦，但有個啟發是，自從開始用流程來理解孫子兵法，并用于自己的實踐中後發現，自己所理解的孫子兵法越來越實用了，也越來越簡單了，越來越不喜歡去千方百計、想方設法去拔高孫子兵法了。

孫子兵法作為軸心時代的作品，有它的歸類，一般而言，兵家與醫學放在一類，屬于“藝”，它們是用來實操的，所以把它們的一些思想放低，放到操作層面上去，放到操作套路中去反而更實用，更能幫助我們的實踐。

舉個例子，軍争篇一般認為這篇是講“争先”，強調的是迂直的智慧，但最近我發現如果将這篇理解為“戰場移動”會更實用，從内容邏輯上看也沒有問題，迂直、後人發先人至、舉軍而争利、委軍而争利、百裡而争利、五十裡而争利、三十裡而争利、分合為變這些都是戰場移動的内容，軍争之難的重點是如何選擇正确的戰場移動方式，以讓部隊“先處戰地而待敵者佚”。

所以，孫子兵法在操作流程上，始計、用間為綱，強調以信息、情報為主體的計算，作戰、謀攻是内部約束内容，作戰講預算管理、謀攻講目标管理；軍形、兵勢、虛實、軍争、九變是完整的實戰操作體系，軍形講部署、兵勢講奇正兵力展開、虛實講創造我實彼虛之機、軍争講戰場移動、九變講戰場基于形勢調整計劃，行軍、地形、九地、火攻是外部約束内容，行軍講戰場選擇、地形講作戰地形使用、九地講不同階段攻守策略與心理控制、火攻講天時利用。

同時，我們将每一篇分為上下兩部分，上半部分講操作實務，下半部分講方法、工具、模型或保障内容。

比如，始計篇上半部分講廟算的操作實務“五事七計”，即戰鬥力指數與戰鬥力生成模式；下半部分講廟算的具體方法，從詭道角度提供14個方向計算對方可能的行動。

作戰篇上半部分講“取用于國”的出征千裡、去國越境的“标配”内容與準備工作；下半部分講“因糧于敵”的消耗後補充的問題，同時因為涉及預算問題，還提供了具體的風控模型。

謀攻篇上半部分給出了制定目标的操作實務，下半部分給出了目标實現的保障内容和目标評估的“知勝”五條。

軍形篇上半部分講基于攻守部署的功能問題，下半部分給出了“修道保法”的保障條件和“地生度”的部署操作方法。

兵勢篇上半部分給出了奇正兵力使用的操作實務及運用特點，下半部分提供了“木石之性”的保障體系。

虛實篇上半部講創造虛實之機的奇正兵力運用方法，下半部分給偵察方法與藏形方法。

軍争篇上半部分講了戰場移動選擇方式和風險，下半部分提供了針對戰場移動必須的治兵保障體系。

……

（3）輸入

輸入的問題在孫子兵法中是知彼、知己、知天、知地的信息和情報，離開了這些内容，那些方法、工具都是擺設，發揮不了解決問題的作用。

“輸入”這個要素在百科中給的概念是“原料”，結合定義，為了便于理解，我将其改為輸入，輸入彼我雙方的信息、情報這些“原料”，進入算法的處理體系，形成成果。

這部分内容在孫子兵法中，可以認為是識勢的部分，通過知彼、知己、知天、知地的信息，結合戰場情報進行輸入。

情報也是孫子兵法的核心線索，不僅需要“道天地将法”這樣的基礎信息，也需要戰場上敵人兵力、資源部署、兵力奇正展開的情報信息，更需要戰場移動方式、速度、規模等信息。

現在經常看到報道說美國電子偵察機或偵察船在某水域活動，這些都是在收集戰場信息，為創造戰場做準備。

（4）輸出

輸出在技術領域展現為具體的成果，孫子兵法中則主要輸出為虛實之機，實現在決勝點上我強敵弱的戰場态勢。

這是整部兵法運用的對象或目标，戰場上，要麼通過軍形篇的“見勝”能力，一眼看出敵人部署的“虛”，要麼通過奇正兵力展開，利用迂回穿插、突破、分割包圍等方式創造虛實之機，形成局部的相對優勢，從而打勝仗。

從這四個要素看，孫子兵法打勝仗的算法就是，通過信息、情報的輸入，經過一系列風向評估模型、決策模型的過濾，形成部署、兵力展開的作戰計劃，通過戰場兵力的移動，實現突破、分割、包圍、殲滅等動作的操作，最終獲得打勝仗的成果。

2、算法四要素之間的關系

算法的四個要素，溝通中我覺得基本代表了信息處理的完整路徑，但它們之間不是并列關系，而是有先後順序上的流程和相互影響上的依賴關系（見下圖）。

從圖中可見，輸入情報或信息，這是解決問題的原材料，決策前、中、後都會收到各種未經篩選的信息，包括真實的信息，也包括虛假的信息，有宏觀的信息，也有細節上的信息，有基礎信息，也有變化的信息。

總之，“輸入”時的情報與信息是未經過處理的信息，因此，對信息的處理能力很重要，如果有情報但沒有處理信息的能力，那要比沒有信息還可怕。

從孫子兵法各篇的情況看，每個操作實務對情報和信息的要求都不一樣，也有所側重。

一般情況，始計、作戰、謀攻需要的是彼我雙方的基礎信息，主要來源是用間和日常積累。

行軍、地形、九地、火攻屬于環境信息，是雙方共同面對的信息，需要日常偵察與監測。

軍形、兵勢、軍争、虛實、九變是戰場操作内容，主要通過戰時偵察收集，也包括深間傳遞情報。

在信息和情報的處理上，首先要對情報進行篩選，決策目标規定了篩選的方向和範圍，接下來會進入操作流程中的各種模型（下節總結），以形成操作實務各個版塊上的成果，最終彙總輸出“虛實之機”，然後由将領做最終的決策。

計算是算法指令描述中的一個重要環節，轉換到孫子兵法中，就是各種數據的計算與處理。一般來講，孫子兵法需要處理兩類信息，一方面是數據信息，一方面是無法數據化的定性信息。

1、量化信息

随着技術的發展，軍事上可以量化的信息越來越多，天文、水文數據都可以量化，并形成重要參考；行軍速度與輸送的方式、速度、規模等也可以量化，無論是海運、空運，還是鐵路輸送，都可以量化，形成數據支撐；後勤補給也可以量化。

在戰鬥力方面雖然難以直接量化，但可以通過戰鬥力生成模式，結合一些數學模式通過指數的形式形成一個相對量化的評估。

針對戰場部署的信息，也可以結合各種數據，算出其部署的漏洞與虛實點的分析。

通過彼我雙方信息的輸入，結合部署、策略手段的選擇，也可以推斷出戰略目标實現的可能性。

2、定量信息

從現在技術上看，絕大多數軍事信息都可以構建起數學模型，那麼，孫子兵法中的定量信息并不多，主要側重在将領這個角度，即始計篇的為将“五德”與九變篇的為将“五危”角度。

這是将領的性格特點，一方面将領的性格特點可以作為制定計劃的一個參考點；另一方面也可以通過将領的性格特點、思維方式推斷出他的行動計劃與下步動作。

就是說，結合心理學内容，将領的性格特點和思維模式也可以通過模型來推測，當然這些都隻是提供一個數據參考，最終的決策依然是人，是将領依據現場所感受到的形勢做出判斷與決策。

據說，美軍已經将數字化裝備到了單兵作戰上，它們在阿富汗的士兵在戰場上系統自動提供地形、敵情等各種信息參考。

從俄烏沖突中，可以發現烏克蘭的作戰借助了北約衛星确定俄羅斯坦克位置，再通過無人機進行戰場評估，以做反坦克武器的埋伏，這是一種戰場信息感知的指揮體系，未來将是各種信息支撐的指揮體系。

所以，說孫子兵法打勝仗是計算出來的，或說謀略是計算出來的，不僅僅局限在始計篇，孫子十三篇每一篇都需要信息和情報的支持，都需要數據的支持，也都是計算的核心。

最後，

通過孫子兵法運籌思想發現，打仗這事是個腦力活，不是體力活，它需要信息/情報的收集，并将各種信息輸入，計算出己方最優解（成本、代價與成果、價值之間的利害或得失關系）的行動計劃，再推結合對彼方的情報和将領的了解，推導出他們可能的行動計劃（廟算），做好相應的預案，就像現在軍事上的兵棋推演。

至于雙方誰能打勝仗，一個重要因素是看誰處理信息的算法适應戰場形勢，誰就能打勝仗。

從入門到精通，掌握《孫子兵法》的操作實務，

這三本書有必要一起讀。