你想要成功,你必須要有赢家思維,叫“必勝戰略”。小到做一道菜,你需要菜譜,大到蓋一棟樓,你需要圖紙,做一個視頻,你需要腳本,所以,成功一定要有成功的腳本。有很多人創業了很多年,雖然具備了“輸家戰略”,自己可以說不賠錢,但是為什麼還是不能成功,還是賺不了錢?就是沒有“赢家思維”。
所有想創業的人都是為了追求财富自由和精神自由,但是很多老闆相反,把自己搞成了“拴在磨子上的驢”,甚至可以說是“長在了磨子上的驢”。永遠是站好最後一班崗,誰倒下了自己都不讓倒下,自己不敢離開公司,離開一會兒就出問題,更不用說什麼潇灑地去生活,輕松地去賺錢。出現這種情況,核心問題就是沒有一個“赢家的腳本”。
就像你去拍一條短視頻,你有了一個好的腳本,最少你也得知道你到底為什麼人去提供解決方案以及解決什麼問題。你的産品是什麼?你的用戶是什麼?你怎麼去賺錢?你怎麼去運營?有了這些清晰的打法,一個赢家的腳本,這才是你真正賺錢的一個前提。
成功需要一個赢家的腳本,創業就需要一個好的商業計劃書。孫正義的“鯉魚抱”營銷心法,很多人評論說,這麼簡單還拿出來分享,其實背後還有一個故事,就是孫正義的赢家腳本。
孫正義為了拿下蘋果公司手機代理權,他提前做好了各種準備,他對自己進行分析,他發現在日本做通信,做得最好的前兩家已經是占據了市場,所以他要在這個點上去突破,他肯定很難,所以孫正義就把自己的公司聚焦于打造成亞洲第一的互聯網公司,最後兼并、重組、收購,包括投資馬雲,他就是為了在互聯網銷售這個口上占據第一,當他做好所有的準備以後,然後去找喬布斯,十分鐘就把喬布斯搞定了。
他就告訴喬布斯,你為什麼要和我合作,因為我是亞洲第一互聯網公司。很多書、很多人、就亂評價,說孫正義的談判能力強,但是孫正義自己本人的解釋是:沒有人談判能力強,真正的談判一定是我有絕對的優勢,我有赢的底牌,我有那張王牌,也就是我有赢家腳本,我肯定能赢。
所以這才是他成功的核心,不是你口才好,不是你能力好,不是你談判能力好,是你有絕對優勢,在某個點上有絕對優勢,讓别人無法拒絕的優勢,所以成交就是自然而然。
很多人做自媒體,堅持了很長時間就堅持不下去了,核心原因就是他沒有搞清楚他到底要分享什麼,他到底要賺什麼錢,所以做到最後就風馬牛不相及,分享的東西和他的目标沒有關系,最後就堅持不下去了,天天去發牢騷,發消極的東西。
真正的高手,他是怎麼做的?他做自媒體,做新媒體,沒做之前就很清晰,要吸引什麼樣的人,我要賺什麼樣的錢,是倒推式的思維,是赢家的思維,人家站在終點去考慮我要輸出什麼,我要吸引什麼樣的人,最後我要賺什麼樣的錢,這就是要有赢家腳本。
有一個著名的談判專家羅傑道森,也是曾經克倫頓談判的商業顧問,他就有一個很好的談判清單,這個談判清單中第一條就是目标是什麼。就是今天跟人溝通,跟人談判,我要達成什麼樣的目标?其實這就是赢家的腳本。就是到底要達到什麼目的?核心還有一個我的底線是什麼?談到什麼價格?妥協到什麼程度,這就是我的止損點,我就不談了?這便是“輸家戰略”。其次,為什麼我能談判成功,以及為赢得這個目标,我所準備的必勝的一些條件和優勢。
一個小小的談判清單裡有多麼大的一個智慧,有“輸家戰略”的底線,又有“赢家戰略”的目标。高手他看問題的時候,都是一個立體思維。現在很多人頭腦簡單往前沖,先幹起來,你不幹怎麼有結果?這個方法其實很好,但是隻适合小白,這是一種克服心理障礙的方法,真正的高手,他跟你說的是這一套,但是他自己做的時候,他一定是想清楚了才幹,他要賺誰的錢?他要怎麼去賺?他能提供什麼産品?他在沒出手之前,把所有的事情,第一步棋,第三步,第五步棋都想清楚了,這才是真正的高手。
但是對于很多小白來說,聽到的都是勵志雞湯,我要努力才能有結果。努力的前提是你得知道你到底要要什麼?所以一定要有“赢家思維”。
輸家戰略定方向,赢家戰略做執行。有了一個好的赢家思維、赢家腳本以後,當你真正開始幹的時候,那就絕對不要朝後看,全力以赴,隻想好的可能,一切為最成功,為做最好的結果而做準備。
想要成功,你就必須要從成功到成功,從小成功到大成功,從内在的成功到外在的成功,所以成功一定是從成功開始的。輸家戰略隻能保證你不輸,但是赢家思維才能讓你去勝利。這是核心。
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有話要說...