九牛哥哥：灰度認知，黑白決策
我要給你講八個字：灰度認知，黑白決策。
我們在A計劃内控點那一講裡，就說過一個完整的決策過程有四個重要的點，感知-認知-決策-行動。理性思維和感性思維的區别，往往就是跳過了中間兩個步驟，直接從感知跑到了行動。所以，想要培養自己的理性思維，認知和決策兩個環節至關重要。
這一講，我要帶你用概率的底層思維，來重新理解應該怎麼去認知，如何作決策。有了概率思維，你就能從“理解這件事很重要”，進化成“我知道該怎麼做”。
我們先來回顧一下認知和決策。
認知，你對收集到的信息進行處理，你像分析官一樣思考，評估各種選項。
決策，是指在各種選項面前，你像個指揮官一樣，作出最終選擇。
我說認知要保持灰度，那什麼叫灰度呢？灰色是處于白色和黑色之間的中間地帶，有深灰、有淺灰。所以當我們想要準确描述它時，需要給它加上一個百分比。
灰度認知，是指你在分析選項的階段，先不急于作非黑即白的判斷，保持一定灰度，這個灰度最好有一個數值。
黑白決策，是說我們在形成最終決定時，必須有一個黑白分明的選擇，不能模棱兩可。
但現實中，我們恰恰容易把兩者弄混，在認知環節非黑即白，在決策環節猶豫不決。
認知階段要保持灰度要想深入理解這兩個概念，我要帶你來看一個有趣的案例。
上世紀90年代中期，銅價下跌厲害，加拿大因邁特礦業公司，在美國一個銅礦經營困難。所以，總公司想關閉這個礦，但也面臨了很多阻力。這個礦有超過1000名礦工，幾乎是當地唯一的生意，要是關了，會給當地經濟造成很負面的影響。而且關礦就等于承認決策失誤，管理團隊為了保全名聲也不願意關。
除了關閉銅礦，還有另外兩個選擇：
第一，是不在本地煉礦，把礦石運到加拿大，用新式熔爐提煉。
第二，是繼續向北挖礦。因為這個銅礦的北部，可能還有很多礦藏。
高管偏向于關掉，礦區經理偏向于繼續經營，各方吵得不可開交，都想說服對方，會議開了幾個小時，毫無進展，大家都很沮喪。
你看，是不是和我們的現實生活很像？一個難題出現，各種因素交織在一起，每個選擇都各有利弊，很難一下子理清。
這時候，咨詢公司有一個叫馬丁的小夥子突然産生了一個想法。他提了一個問題：“這個選擇必須具備怎樣的條件，才能成為正确的答案？”
這就有意思了，小夥子一下子點中了關鍵。為什麼這麼說呢？大家在讨論選項的時候，都犯了一個錯誤，每個人都急于證明自己的選項是最好的，然後試圖說服對方。
讨論是一個認知過程。我們剛才說了，認知要保持灰度，就是要全面評估各種選項的可能性。
如果每個人都固守自己的觀點，就變成“黑白認知”了，大家死守自己的認知，反對别人的認知，而沒有人真正去思考，每個方案的可行性、成本和收益。這個會議當然就沒法進展下去了。
提出了這個問題的馬丁，後來做了羅特曼商學院的院長，成為全球最有影響力的思想家之一。
馬丁的辦法高明在哪兒呢？
他提倡對每一種可能性進行分析，我們把不确定的部分盡可能确定下來，羅列出來。這樣就能理性地評估，每個選項的優劣之處。
一旦你開始這樣想問題，你的思考方式就會轉變。他把我們從立場之争、非黑即白的對錯之争，拉到了對事實的判定。認知階段不要非黑即白，别把讨論方案變成了堅守立場。
當人們從“黑白認知”轉為“灰度認知”，局面立即發生了轉變，三個選項的問題也暴露出來了：
把礦石從海上運往加拿大這個選項，聽起來不錯，但一算賬，費用太高了，遠超預期，所以隻能放棄。
另外一個選擇是擴大礦區，看起來也很有吸引力，但從技術上一研究，發現新舊礦脈之間有一個巨大的岩壁，打穿的成本太高了，所以也不可行。
到最後大家發現，盡管“關掉銅礦”很艱難，卻是唯一可行的選擇。經過“灰度認知”這個過程，連反對者也不得不接受了這個黑白決策。
灰度認知的秘密是什麼？在認知階段，别把時間和資源浪費在非黑即白的争吵上，而是對每個選項進行灰度數值的确認。
當我們擁有一個觀點時，不管多麼自信，不管自己多麼喜歡這個觀點，都要意識到，這個觀點不可能是百分之百正确的。既然如此，我們就要冷靜地思考一下，這個觀點的可能性到底是多大呢？這個數值，是介于0和100%之間的，這就是灰度認知。
灰度認知的底層是概率思維。不管你的某個信念多麼堅定，都要在前面加上一個概率數值。
可信度加權我們總有一個錯覺，認為厲害的人做什麼都能成功，其實并非如此。
達利歐的公司，是世界上最大的對沖基金，其實他犯過很多慘重的錯誤。這使得他重新制定了公司作決策的方法，也就是後來被很多人提及的可信度加權。用了這個方法，橋水基金的投資決策質量大大提高了，而且非常穩定。
這個方法非常有價值，雖然《原則》這本書很火，但真正理解這個概念的人很少。我覺得很有必要好好解釋一下，這就是一個典型的“對灰度估值”的決策方式。
具體他們是怎麼做的呢？
“加權”的意思就是“乘以權重”，舉個例子，你要開一個家庭會議，就要不要買洗碗機表态，但是每個人的意見權重不一樣，比方說太太的權重是50%，老公的權重是25%，小孩的權重占25%。最後統計的時候，太太的一票，就相當于老公的兩票。
聽起來很簡單吧，其實達利歐在橋水基金采用的工作方法就是這樣：
這群專家都有表達意見的權利，但根據每個人過往的表現不一樣，給每個人的意見權重也不一樣，對于那些能力更強的決策者的觀點，賦予更大的權重。最後經過簡單的計算，得出一個群體意見。
2012年，橋水基金公司内部讨論關于歐債危機的決策難題，結果意見形成分歧，一半兒的人認為歐洲央行會印更多鈔票來購買債券，另外一半兒人則反對。
怎麼辦呢？運用可信度加權的分析系統來打破僵局。這不是無差别的民主，也不是獨裁，而是把每個人的可信度納入考量。
具體辦法是，他們先用自己發明的集點器工具，收集大家對一個問題的不同想法，可能會收集好幾十種。
然後其他人就可以對你的想法打分，比如達利歐就說，一個實習生對他的想法打了3分，而滿分是10分，也就是很差的意思。
但是因為這個實習生的資曆比較淺，他打出來的分數權重不會太高。可能另一個權重高的人，贊同達利歐的這個想法，這個想法的得分依舊會比較高。
就這樣，經過一系列的計算，再算出來這些想法的得分，最後得到一個群體決策的結果。這就是一次可信度加權決策程序。
後來，橋水基金果然正确預測出歐洲央行會印更多鈔票。
獨立思考是很重要，一個聰明人的思考是很有價值的。但更好的辦法是有一群獨立思考者，對他們的判斷進行加權。你就會長期得出比任何一個人，質量更高、更穩定的判斷。
我們再來看看什麼叫黑白決策。黑白決策就是要敢拍闆，作出非黑即白的決定，不要模棱兩可、猶豫不決。
決策者是要為其他人負責的。就像在戰場上打仗，指令必須清晰，黑白分明，不能含糊。這就是領導的意義和價值。所以，對于決策者來說，所承擔的責任就是，告訴夥伴們，這件事做還是不做。
本講小結事實上，這個世界上所有的知識都具有不确定性，包括這句話本身。
面對不确定性，我們隻有容忍不确定性的存在，用灰度的方法去認知，去盡量測量它的灰度數值，才可能向真理逼近一步。
灰度認知，就是開放地考慮各個維度的選項，并賦予權重。
黑白決策，就是根據計算結果，給出清晰果斷的選擇。
其實，做好了灰度認知，黑白決策也不是什麼難題了。從達利歐公司的決策方法中，我們可以得到啟發，一群專業人士的意見加權，遠遠比一個人更可靠。所以，我們可以為自己打造出一個專家意見團，在不确定的複雜決策面前，提高我們的勝率。
在現實中，我們要敢于決策，不要猶豫不決。隻有作出決策，人生才會在你的面前展開。
最新文章
-
“豫西中醫界之泰鬥喬保均”治療疑難病60年經驗賞析
5小時前 -
回憶、健忘和灑脫
6小時前 -
弘一法師：“真的不忍心告訴你，這個世界隻是一個夢。你一輩子執
6小時前 -
心理學，準的讓你驚叫
6小時前 -
人生，成大器者有四識，知識、見識、膽識、遠識
6小時前 -
俞和：被遺忘的書法家，以古為師，創新在手！
6小時前 -
2024屆新高考II卷語文真題答案及解析
7小時前 -
生前隻是小人物，死後震驚史學界
7小時前
熱門文章
-
每日一誦傷寒論第241條
1周前 -
老張老李侃門球之140篇
1天前 -
這個穴位可以治療多種胃痛腹痛，還可以減肥
5天前 -
為什麼五點鐘要起床答案讓人吃驚！（現在知道還不晚）
1周前 -
治療坐骨神經痛藥酒５方
1周前 -
美麗中國-2870：中國最大的内陸河，塔裡木河
2天前 -
二十四山開門放水作竈真訣開門放水作竈直訣——子山
1天前 -
門球技巧 隻需五個字讓你打好門球
1天前
有話要說...