大家好,我是奔馳的銷售顧問,今天和大家聊聊奔馳GLB()。
銷量如何?賣的最多的是什麼配置和顔色?
當地共有3家店,我們是最新、也是規模最大的一家。6月份平均每天進店客流29批,10個有2個是來看奔馳GLB的,其中大部分看的是GLB 220車型。
上個月一共賣了19台GLB,其中我賣了3台,貸款每台提800元,裝飾保險等大約能提700左右,合計每台賺1500元。但全款的話隻有200,如果這個月貸款率不到80%還要扣20分KPI,全款賣車确實是賠錢的。
現在庫裡有17台現車,其中GLB 220有10台,GLB 200有7台。賣得最多的是GLB 220動感型,基本都是白色和黑色,比例55開。
奔馳GLB
最低售價:19.19萬起最高降價:12.00萬
圖片參數配置詢底價
懂車分3.85懂車實測空間·性能等車友圈18萬車友熱議二手車16.48萬起 | 566輛
誰在看這個車?買車用戶都是什麼樣的?
最近半年,買這款車的都是少婦。不管是上班的工薪族還是自己做點生意的,車主的共同點就是女性已婚有孩子,家裡有點小錢。
買GLB的主要原因首先是奔馳品牌,其次是内飾豪華精緻,車比較大氣。
客戶童女士是一家醫療美容産品公司的區域代理,需要經常在省内跑動,她自己說,需要一台裝門面的車。買車的時候童女士跟老公一起來的,老公在本地一家規模比較大的民企裡做行政,性格比較内斂。
雖然童女士需要經常開車跑長途,但她對選擇1.3T還是2.0T車型毫無感覺(是1.3T,是2.0T)。她要求很簡單:奔馳、好看、能開。最後是在老公的多方研究之下,選擇了2.0T動感型,也是我們這裡最好賣的車型。
奔馳GLB
最低售價:19.19萬起最高降價:12.00萬
圖片參數配置詢底價
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客戶虞女士老公家裡是做紡織的,虞女士本人沒有工作,主要就是在家接送孩子上下學和照顧飲食起居。這次換車起因是身邊小姐妹們都換車了,虞女士盤靓條順,在小姐妹中是數一數二的,因此在車上也不能輸了陣勢,于是老公在其枕邊風的攻勢下帶着來看車。
虞女士選擇GLB的原因就是車比較大氣,跟小姐妹的Q3停在一起感覺更上檔次。再就是内飾更豪華,尤其是打開氛圍燈後喜歡的不得了。至于虞女士老公是無所謂的,隻要别超30萬,随便她挑。
七月GLB全系可優惠到8萬4千元,以舉例,指導價格是33.48萬元,優惠後25萬元。
對比最多的是哪款車型?
客戶對比最多的是寶馬X1和奧迪Q3,這也是廠家培訓教材中給出的競品對比車型。客戶選擇GLB的主要原因是内飾豪華、車看上去比較大氣。雖然提供7座車型,寶馬和奧迪沒有,但至今沒見過因為7座買了GLB,不買X1和Q3的。
客戶詹先生和女友認識一年多了準備結婚,來看GLB車型,試駕後說GLB的動力不夠好。後來回訪說提了凱迪拉克XT4,說主要是XT4的動力更好,提速快,配置也更豐富,感覺性價比高。沒等我問性價比高在哪裡,他就匆匆挂了電話,我想肯定不是我招人煩,一定是因為詹先生在洗澡不方便。
大家都是選擇哪種配置和購車方式?
最暢銷的配置就是動感型,10台車裡占了6台。最難賣的是時尚型,10台裡邊有2台。現在都能優惠8.4萬元。
貸款推薦從奔馳金融做,利息超級低。以首付50%貸2年計算,總共利息僅僅1296元,并且沒有手續費,相當于無息了。
如果首付想低一點可以首付20%,隻需要8.1萬元就能辦完手續開回家,每個月還4529元,共還款4年,累計利息16752元。
買車後客戶會有哪些抱怨?
前面的童女士說過一次發動機聲音大的問題,但那是跟之前他開的日系車相比較的,給解釋了後就沒再說什麼。
還有一位别人的客戶抱怨沒有無鑰匙進入,說無法接受這個價位的車沒有這個功能。
保養費用是多少?
每隔一萬公裡保養一次,第一次是小保養,大約1000元,第二次是大保養大約1700元,以後就是小保養大保養間隔交替進行。平均一次1400元左右。因為保養是間隔一萬公裡進行的,周期較長,保養費用還算是合理的。
最近買車還要注意哪些事情?
現在買車很簡單了,隻要在同城市的不同4S店之間來回對比一下價格就行,隻要對比兩輪後,肯定買不貴。
同行之間的相互拆台就是消費者能買帶便宜車的最有效的法寶。
有話要說...