關于賺錢的秘密和真相——賺錢是一門需要學習的技能
前言
最近朋友過生日，我觀察到一個現象，蛋糕店的願望卡片基本上都是：一夜暴富，升職加薪，财富自由....
想到網上之前還有一句流傳甚廣的語錄：“不用多久，我就會升職加薪、當上總經理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰，想想還有些小激動”（這裡其實有4層，錢，權，性，自我實現，我們這裡隻讨論錢）
錢，已經越來越成為人們心心念念，為之終生奮鬥的目标。
但是為什麼在中國古代，象征有錢人的商人是排在“士農工商”中地位最低的呢？
其實，不光是在中國，在古代的希臘也是這樣：“當公民在阿哥拉市場被當衆叫做'商人’，他有權告對方诽謗罪”——《德摩斯梯尼時代的雅典民主》
我猜測可能有幾個原因：
1.在稅收上貢獻低：在農業社會中，商人在低層次交換的社會活動中，有利于增加經濟産出，但是會破壞社會結構，比如形成鄉紳，囤地而不交甚至少交稅。稅收是古代的重要财政來源，統治階級自然而然不待見了。
2.在徭役上貢獻低：商人是遷徙性很強的人群，這些人富有，但不常在戶籍居住地居住，但有徭役衆多，總找不到商人；
3.古代錢能帶來的東西有限：古代物産不豐富，同時錢也無法兌換社會話語權，再有，古代的商人的錢朝不保夕，可能一朝清零，如沈萬三等等；
4.古代價值觀：萬般皆下品，惟有讀書高，天天遠途跋涉經商，或者天天計算經營，商人大多沒有時間讀書，被文人瞧不上；
有點扯遠了~
話說回來，為什麼大家這麼喜歡“錢”呢？為什麼大家認為做有錢人地位高呢？大家喜歡“錢”的本質是什麼呢？
其實大家喜歡的不是錢本身，抛開鈔票的貨币屬性，用來上廁所擦屁股大家都會嫌髒。
大家喜歡的是錢可以帶來的自由，有了錢你可以清空購物車，你不爽可以炒了你老闆，你可以在小區旁邊的夜市上把所有好吃的都吃一遍。你可以天天睡到自然醒（當然還可以數錢數到手抽筋）
大家喜歡的是錢可以帶來的能力的象征，人是有慕強心理的，每個人都想和厲害的有能力的人在一起，每個人都想成為厲害的人有能力的人，在學校比成績和分數，那進了社會，你我的行業不一樣用啥證明能力的強弱，用錢來證明。（因為能力分很多種，實際上錢并不一定能完全證明個人綜合能力的強弱，但能證明價值交換能力的強弱）
大家喜歡的是錢可以滿足的人性的弱點，懶惰，貪吃，好色，嫉妒等等，都可以用錢得到滿足。
再抽象一點， 金錢本身并沒有力量，錢是資源分配的數據庫。金錢是我們轉移财富的方式。金錢是社會的信用符号，具有調用資源的能力。
如果我做好了本職工作，為社會創造了價值，社會就會對我說：“謝謝你，因為你在過去所做的工作，我們在未來欠你一些東西。這是一張欠條，我們可以把這個叫作錢。”
要想在社會上賺到錢，就要為社會提供其有需求但無從獲得的東西。如果社會已經創造出需要的産品和服務，你也就不被需要了
賺錢的本質
接下來就要講到，怎麼去賺錢？當然在這篇文章裡，我沒有能力手把手教大家怎麼發财，但是可以通過一些我看的書，經曆過的事情，前人的分享，告訴大家哪些是有利于賺錢的，以及排除一些明顯錯誤的答案。
錯誤的答案比如，那些手把手教你賺錢的各種什麼成功學的老師，所謂的商業學校的老師，最後都靠着教你發财真的發财了。說白了，他們是給你提供情緒價值，然後從你手上賺錢的。注意，他們不是通過教你怎麼賺錢的方法，來從你手上賺錢的，這個是有本質的區别。
賺錢的本質就是價值交換。打工就是和公司進行價值交換，公司付給你薪水，你賺到了錢，公司集中大家的價值，和市場進行價值交換，公司賺到了錢。創業是和市場進行價值交換，你滿足了市場需求，你賺到了錢。如果你和市場直接交換的效率更高，你就去創業，如果你需要公司這個媒介來提高你的交換效率，你就去打工。
那怎麼價值交換呢？憑什麼有些人就能賺到大錢呢？答案就一個：需求。
你能賺到錢，不取決你自己，而取決“買單”的人。 比如，你能收到每月的工資，是公司認為你能滿足公司的崗位需求。你的顧客願意給錢你，是因為你的顧客的需求被滿足了。這裡滿足不管是直接滿足，間接滿足，繞彎滿足，還是坑蒙拐騙，投機取巧，劍走偏鋒...
反正隻要你能滿足了消費者的需求，消費者就能給你錢。所以為什麼互聯網公司都把用戶擡的很高，用戶是付錢的，是上市财報裡的數字貢獻者，是股價上漲的發動機，可不就需要重視和擡高地位嗎？
這裡的需求不一定是可以看得見摸得着的物質需求，也可能是精神需求，情緒需求，或者别的需求。
很多人覺得賺錢就是提升自己，這本來沒錯，但是如果你提升自己和别人的需求不符合，那不是提升了寂寞嗎？
如何發現需求
既然我們知道了第一步——賺錢的本質是滿足需求，那麼第二步來了——如何發現需求
發現需求，本質上就是信息，發現需求是找到信息，抹平你的信息差。
每個人的需求都是不一樣的，但是人性是相通的。可以研究已經賺到錢的人是怎麼發現需求的，人性是哪些？
比如購買商品，大家看中平台的多快好省，看中商品的性價比。比如千年不變的人的衣食住行，吃喝玩樂的需求。比如馬斯洛需求模型。
網上有太多講解人性，和講解商業模式的資源了，多渠道多方位的去獲取信息，同時提高認知，了解世界運轉的規則。
積累了足夠多的信息，對人性有充分的理解，對世界規則有足夠的了解，你會發現需求多的不敢想象。
如何滿足需求
發現了需求，那麼就到了第三步——如何滿足需求
這裡面會涉及到一個核心：做。實踐才是檢驗真理的唯一方法。
很多人其實發現了需求，也知道如何滿足需求，但是就是怕麻煩，以為知道了就能做到。其實知道和做到相差十萬八千裡。
很多人知道上課認真聽講，課前預習，課後複習，認真做作業，認真複盤，不懂就問....一定能提高成績，但是呢？嘿嘿，我就不做。我知道怎麼提高成績，但我就是不做。或者做了一段時間，就沒有堅持，就會想，這些方法是不是有問題呀？是不是我不适合讀書呀？
其實隻要認真做到，考個本科甚至211,985完全不是問題，但是核心問題是，有多少人能堅持做到呢？
想起之前在知乎上看到一個問題，為什麼原子彈的技術都公布于衆了，還是隻有幾個國家能造出原子彈呢？其中有個回複讓我印象很深刻，高中課本每個人都有，為什麼還是隻有那麼一點人能考上清華呢？
為什麼能做到“知行合一”的人這麼牛？因為知道不算難，難的是做到，知道和做到相差十萬八千裡。實踐才是檢驗真理的唯一方法。
回到賺錢上來，很多人其實知道怎麼賺錢的，但是一邊知道，一邊不做，一邊抱怨錢難賺。
有些人羨慕夜市的人一天賺幾千，覺得很簡單，也想去試試，但是第二天還是去上班拿幾千塊的工資，晚上下班回家繼續玩遊戲，晚上睡覺繼續想做xx挺簡單也很賺錢。
你要真像賺錢，幹嘛不去真的去試試呢？哪怕花幾個晚上去調研，研究清楚也行啊！
有些人就會問了，我想去做生意，或者創業，或者去賺錢，但是一點本錢也沒有，也不知道這行怎麼搞的。
很簡單，那就去這行打工，賣身賣時間賺錢。我以前也不是幹互聯網的，後來發現互聯網薪資高，才來搞互聯網的。
想賺錢，從做開始。不是從想開始，然後持續躺在舒适區，然後自己意淫。
還有一個思維方式想聊一下。很多人想問題，不聚焦，不集中。提個建議，把自己産品化。把自己當成一個産品去打磨，去賣掉。能賣掉的産品應該是什麼樣子的？能賣好的産品應該是什麼樣子的？能規模化賺錢的産品應該是什麼樣子的？
把自己産品化，其實有2個重點，“自己”具有獨特性，“産品化”能讓你更聚焦，發揮杠杆效應。“把自己産品化”很難。“把自己産品化”要花很長時間——并不是要花很長時間去執行，而是要把大部分時間用于思考：我能提供什麼獨特的價值？
總結
賺錢的本質——價值交換，滿足他人需求
如何發現需求——多看多想，多獲取信息，了解人性，了解世界運轉規則
如何滿足需求——知行合一，實踐是檢驗真理的唯一标準
把自己産品化，能讓自己更聚焦自己的目的，更不容易“跑偏”
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