如何結交貴人？記住這個公式
文丨小雲 來源丨雲說職場
全文約2800字，建議閱讀時間6分鐘
你好，我是小雲。有人說，我已經被困在基層20年了，沒有出頭之日，怎麼辦？
工作了将近10年時間，縱觀職場達人，無一不是有貴人伸手相幫。
什麼是貴人？
就是願意給你機會、給你資源、給你時間，讓你做事情的人。
這個人有可能有直接提拔你的權利，也可能沒有，但對你成長至關重要。
那麼， 如何去結交這個貴人呢，核心是什麼？
是信任。
因為信任，别人就願意把最重要的問題、最難解決的問題、最私密的問題，交給你，而不是張三李四王麻子，你也因此獲得了機會、資源和時間。
而機會、資源和時間，這些東西都很稀缺，你也因此會将自己塑造成為稀缺資源，而稀缺，就把你與普通大衆區分開來，在缺位時能夠上位，甚至有可能為你創造崗位。
如何建立信任呢？
馮唐老師有個 建立信任的公式，（可信度*可靠度*可親度）/自私度。
1 可信度 你是不是某個方面的專家
什麼叫可信？
能力可靠，具有能辦成事的能力。
也就是說，首先你自己得行。如果你不行，就失去了獲取信任的基礎，因為這個人沒法用啊。
能力越強，可信度越高。
顯而易見，要提升自己的可信度，就要去提升自己的能力。
如何提升能力呢？
首先，讓你自己成為某方面的專家，頂級專家。
别人一說到寫PPT，就說秋葉搞得不錯。 一說到講書，就說樊登這人可以。 一說到做飯，就說李子柒是個人才。
總之，将自己打造成為行業裡的專家，頂級專家，成為行業裡的品牌名片。
最不濟，将自己打造成為公司範圍裡某方面的專家，頂級專家，公司裡的專業名片。
其次，當你能力确實不足的時候，運用團隊的力量，補齊你的短闆。
每個人都有自己的優勢，也有自己的劣勢，這是作為人不可避免的遺憾。
你要成事、成大事、持續成大事，就要給自己找團隊，讓每個人專注在自己的優勢領域内，最大化釋放每個人的潛能。
你可能會說，我又不做leader，不創業，怎麼找團隊？
即便你不是leader，沒有自己的公司，你依然可以采取這個方法。
比如，你是做銷售的，你非常擅于跟客戶打交道，但是銷售還要做一件事情就是搞市場調研，寫調研報告。那你可以選擇把這件事情交給專業的咨詢機構來做，或者找專業的兼職人員來做，再或者找個在校大學生來做，把自己的雙手解放出來，去開發更多的客戶。
這樣，你就産生了1+1＞2的效果。
有一位自媒體老闆當年就是這麼做的，運用這種長闆思維，一個農村出來的小夥子，在上海已經買了兩套房産，年入幾百萬。
最後，提升整個團隊的能力，讓團隊所有的長闆更長。
利用好每一個人的優勢和潛能，鍛造每一個人的長闆，就能創造性的開展工作，達成預想不到的效果。
千萬不要一直盯着一個人的短闆，去盯着他的長闆，利用他的長闆。
2 可靠度 你是不是具有契約精神
有能力還不行，你還得按時、保質把事情辦成。
你的能力再好，是專家，甚至是頂級專家，但你經常無法按時交付工作成果，拖拖拉拉，也是不行的。
也就是說，你得有契約精神。
可靠度是建立在可信度的基礎上的，是經濟時代的契約精神。
約定12月1日中午12:00交付，晚一分鐘交付，都是不守約。
約定産品質量必須達成7個質量标準，少一個标準都是不守約。
我們經常說，在事情上， 件件有落實，事事有回應，說的不僅是落實和回應，還包含了按要求落實，按時間回應。
可靠需要一件事情一件事情的落實，日積月累下來的。
同事小王，做事非常踏實，每次交代的任務，都能夠提前完成，并跟領導做彙報，給領導留出至少1-2天的時間，做調整和優化。
如果過程中有問題，他就會及時給出自己的解決思路，時間和資源需要周全和協調，也會及時說出來。
獲得可靠度後的小王，即便在某些方案上，和其他小李小黃等思路差不多，領導還是會覺得小王的方案更好。
你會說憑什麼呢？
就憑小王的日複一日年複一年可靠度的積累，領導會認為隻要把事情交給小王，他一定不會把事情砸地上，而小李小黃卻讓領導心中總是懸着一根刺，怕搞砸。
那麼在機會、資源面前，小王獲得的可能性就會更大，他出彩的機會也可能更大， 提拔的概率也會更大。
3 可親度 你是不是讓人感到舒服
你跟這個人在一起是不是舒服，這是你選擇是不是要跟一個人交往的非常重要的評判。
生意歸生意，舒服什麼勁？
你想想，如果市場上有100個合作夥伴，都具有可信度和可靠度，但你隻跟小白待在一起舒服，你會選擇誰做你的合作夥伴？
肯定是小白。
前兩天聽一個創業人講自己創業動力之一，就是希望可以跟合拍的人，做想做的事。
他說以前在大企業，周圍的人五花八門，什麼人都有。
有你喜歡的，有你讨厭的，還有你憎恨的，但是因為工作關系，你不得不跟那些你讨厭和憎恨的人打交道，實在難受至極。
如今做了創業公司，團隊的人都是自己親自招的，大家在一起工作很開心，甚至很多人下班了還願意在公司多待一會兒，不僅提高了生産力，而且提升了創造力。
事實證明，人在高興的時候，不僅工作效率提升了，而且創新能力也提高了。
那麼， 如何建立可親度呢？
一是有自己明确的價值觀，臭味相投，你會很快找到自己的圈子。
二是培養一個自己的愛好，能在工作之外，還能跟人聊到一起。
三是願意以誠待人，不搞那些彎彎繞繞，做個光明磊落的人。
4 自私度 你的利益是不是放在了别人之前
有個建築公司，十幾年前的金融危機面前，公司的業務異常艱難，業務現金流出現了問題，不能給分包商按期辦理結算，即使辦理了結算也無法支付資金。
公司的幾家分包商很難辦，一方面自身現金流很緊張，另一方面又無法及時拿到結算款。
有兩家分包商就開始鬧事，不給錢就不幹活，給了建築公司非常大的壓力。
還有一家分包商，自己頂着壓力，拿錢砸進去，先保證工程按期完成。
終于，這家建築公司挨過了最難過的幾個月，現金流活過來了。
如果沒有那家分包商的鼎力支持，這家建築公司有可能損失慘重。
建築公司不僅活了過來，而且市場開發也如火如荼，拿到了幾個大單。
建築公司就給這那家頂着壓力，幫助自己渡過難關的分包商切割了最賺錢的分包項目。
再後來，這家建築公司的業務越來越興盛，規模也越來越大，而當初跟着這家公司的分包商，也一直跟這家公司有着合作，這一跟就是幾十年。
也因着建築公司業務的壯大，分包商的規模和收入也年益增長。
把别人的利益，對方的利益，置于自己的利益之上，你能掙錢的時候，你沒掙，之後，對方會讓你掙更多的錢，十倍，百倍的掙回來。
如果所有的便宜都被你擠占了，人家憑什麼跟你相處，憑什麼跟你長期合作。
隻有在對方相信你不是來敲詐自己，而是為着共赢的，而且能夠把對方的利益放在前面時，對方才會對你産生的莫大的信任，這在商業社會，會給你帶來更大的财富。
5 寫在最後
信任的建立是極其困難的，無論是工作夥伴的信任，還是親密關系的信任，都是如此。
但建立之後，又極其容易被破壞，脆弱的又像玻璃球和水晶一樣。
所以，需要我們用心維護，小心翼翼。
做一個可靠的人，可信的人，可親的人，并且不那麼自私自利的人。
遇到貴人，建立關系，獲得成長，成就自己，也成就對方。
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