天津地産，還有從業二十年的老兵嗎？
朋友圈裡看到一條消息，一位在天津本土TOP房企中，任職二十年的老兵，終于“畢業”了。
這幾年，看過太多太多的地産老兵，平靜的發朋友圈，祝願老東家前程似錦，自己轉身黯然淡出。揮揮手告别這個相伴二十年的行業，轉行成為其它領域的精英。
身邊有前遠洋地産的高管移民加拿大，有前領世郡高管轉做家具代理；有前國民地産的高管專注保險行業；有前融創的高管化身閑雲野鶴。
當然，也有經曆過二十年甘苦之後，依然堅守在天津地産的老兵。這些老兵和他們的故事一樣，彌足珍貴。
這一期無關樓市資訊，隻談談老盤、說說老故事。
PART.01
整理書房翻出來的一個小物件，這可是有年頭了。
這個可能連天津萬科，現在都沒有庫存了吧？
原有一本同名的書，封面是老廠長坐在水晶城的鐵軌上，仰望天空，神情感慨。這本書随着曆次搬家早已遺失。
熙熙攘攘的事物，總會被最先遺忘。沉默的建築，長久留存于世。
文萬科、理金地、工中海。
人文、情懷、文化，這些内在價值的抒發與提煉，是彼時萬科的強項。也是沒跟風快周轉之前的萬科，安身搏名的看家本領。
“生命中有些事情，争不到、等得到。”水晶城這句文案，淡然卻火爆的出現在大光明橋畔戶外廣告牌上，引發對全城豪宅的正式宣戰。
再也見不到全城矚目的文案了吧？
樓盤戶外廣告早已經從各種載體上消失，僅存在于各家工地的圍擋上。
圍擋上噴繪的圖文内容，要麼是“坐攬河西雙學府”之類，聚焦痛點的直給硬上；要麼是“定義城市圈層”之類，不知所雲但領導喜歡的内容。
或許樓市已經不再是對客戶講故事的時代；亦或許客戶已經沒時間，來聽地産人來一個故事。
畢竟這是個15秒視頻都嫌太長的時代。有太多的人為博噱頭，恨不得裸身出鏡。
每年都有樓盤自稱，傳承五大道洋房。但走進小區所見，不過是真石漆+塗料，幾近于拙劣的化妝。
沒有故事的洋房，它隻是建築，稱不上作品。
所以盡管已經過去二十年，很多地産老兵仍然津津樂道：我的作品，就是水晶城。
PART.02
對抗水晶城不落下風的，是主打“生活不在家”的梅江南同闆塊豪宅：汐岸國際。
禁欲系的簡約風格、社區會客廳、業主莊園、馬術球會、濱水而居、遊艇生活。這是天津中原給松江操刀的營銷策略。
精工細嵌的進口鞍具、房交會每次必現身的高爾夫球杆、周日在水面上飚速度的遊艇。窦振明這位地産傳奇老兵，他當時的思路與眼光，超前了何止五年。
那時候的房企，還能養得起足球隊，松江球隊遠征客場時，窦伯伯站在大巴車門大手一揮：“寶貝們，好好踢！”
有一陣球隊成績不好，球迷們編段子說：電視直播時，場邊汐岸國際的廣告盤，踢中一腳給一萬塊錢，這才是松江隊不進球的原因，射門都奔牌子去了！
2018年7月，這位地産老兵去世。梅江南也早已悄然換了主人。
策劃大師王志綱曾經心念念“蓋房先給鳥兒安個家”，那個湖中心的零号島，終歸還是變成了千萬級豪宅美墅金島，成為大通的資産包。
有多少地産老兵還會記得，天津南部曾經那片生機勃勃的湖區，那十四個環水半島。
PART.03
誰說梅江南隻能做低密？
西班牙風格高層卡梅爾橫空出世，高層+别墅的搭配規劃，借機達沃斯論壇，邀約了三十餘位各地市長來樓盤參觀，地産老兵郭長勝怎麼請的動這麼多人？
這個樓盤有一半客戶，選房時都會自帶堪輿師，羅盤比激光筆更常用。
但是堪輿這個行業，有個很奇怪的特點，越有名望、有實力的大師，往往身體上有所殘缺。難道是誰殘缺越大，誰道行越高？
所以銷售員背着腿腳不便的堪輿大師現場選房的一幕，時時上演。
開發商甯發集團就特意準備了幾輛輪椅放在售樓處，但銷售員們對此并不感冒，無一使用，還是依舊背人。
那時候的銷售精英們深谙情商，房子是有價的，感情投入是無價的。
對于能一言左右數百萬業績的關鍵人物，情感上的拉近往往更有用。這樣造就的客戶黏性，是現在市面流行的比拼返點、返現金手段，所不能比拟的。
那些地産老兵們主動去背的不是業績，是專業的心理拿捏。
PART.04
卡梅爾的成功，江勝曾經想複制一次。
于是梅江南就有了外形圓潤的天鵝湖，設計總操刀人李老師崇尚極簡主義，從融科智地到天鵝湖，秉承的理念就是：戶型打死不超過五種！
天鵝湖的策劃部有個想法，給客戶講一個萬物有度的故事。于是他們做了一本天津樓市前無古人後無來者最厚的樓書。
這本書樓，排版真好看、用紙真講究、故事講述的真長、制造成本是真高。
這種對客戶喜好的探索和引導，對樓盤調性的彰顯和表述，對創新積極嘗試的專業态度，都在每一張紙上。
樓書就是陣地，它隻存在于這個房地産周期，隻屬于那些永遠精力旺盛的地産老兵們。
不知從什麼時候起，質感的樓書已經成為絕響。
現在的樓盤資料能單頁就單頁，能三折不要四折，因為多壓一折成本會高一分錢。一線員工反映，三折的戶型圖太寬，不好插車。
被領導回複：“自己有手，疊一下不行嗎？”
很多年後再聽到江勝的消息，是關于南京路的一個小地塊，在努力的想尋求突破推進。
地産老兵猶在，依然向着前進的方向凝視。
PART.05
梅江南再向東，就到了競争對手紅磡的地盤。
紅磡領世郡，五百畝别墅國，27洞高爾夫球場，操盤人是地産界段子最多的段立新。
領世郡初始定位純别墅大盤，知名度在全國有聞，以至于在河北某地，有當地樓盤從案名到LOGO到廣告圖全盤抄襲，堂而皇之挂在高速路牌上。
但領世郡後面的經曆可謂多揣，先與吉寶合作新悅庭，延續别墅産品，尚能算是兩方門當戶對。
後來引入富力開發富力桃園，就是所托非人。富力的操盤手法一貫狡黠，每每調控來臨之際必有降價舉措，别人不降我先降，别人小降我大降。
那時候小閑也是第一次在領世郡見到，因為降價原因，在售樓處沙盤前拉條幅打地鋪吃泡面，要求開發商退房的業主。
于是某日紅磡乙方的一些農民工兄弟，就義憤填膺的前往隔壁富力桃園，友情檢驗了一下售樓處的玻璃質量。
看看地産老兵們，表達态度解決分歧的時候，就是這麼直接明确。
PART.06
幾天前。小閑去太陽城串門，踏進紫玉園的時候忽然恍惚一下，這樣的樓間距離，已經好久沒在新盤裡見到了。
想起當年順馳太陽城的主打賣點，就是充足的日照與采光。
在那個不存在地鐵二号線的時代，全市順馳置業的店面，都在力推太陽城，全天津的人都在被勸買太陽城。
十幾輛中巴車在置業門店附近随時待命，哪怕隻有一個客戶也送。
前兩年在集中供地大會上，遠遠看見融創投資部門的崔英來女士。從順馳置業大理道店長，一路走到到融創投資總，這也是一位二十年堅持不懈的傳奇地産老兵。
回想很久以前某次小聚，她說融創要做豪宅，招商鑽石山操盤營銷的劉長江在座。這是開樓盤推廣會，敢抽獎送鑽石項鍊的闊綽人物啊，當時就說：“豪宅是有血統的。”
他言下之意是，有充足的的開發積累才能做真正的豪宅，這活兒我們招商幹多了，你們差一點兒。
崔女士身上的東北基因瞬間綻現，怒目而視：“王侯将相……嗯……哪個咋就有種來着？對吧！”
一桌人都笑了。
地産老兵之間，有的是經曆，沒有什麼是不能編成段子的。
PART.07
有位二十年地産老兵向我吐槽，他屬于抖音深度愛好者，無意間刷到某位樓市網紅，在直播中信誓旦旦宣稱：我跟中海領導是莫逆之交，我能從中海的老總那裡拿到最低折扣，絕對全市面最低，買房就來找我！
這位地産老兵忍不住動手回複：别吹牛，王野要是正眼看你一眼，都算我輸。
對方也很友善的跟這位老兵互動：别扯淡了，你懂嗎！
二十年過去了，能被記憶的是建築，容易被忘卻的，是締造建築的地産人。
現在的樓市，沒時間培養市場、構思故事；眼下熱點是什麼，跟着炒什麼就好。
想賣房子，沒必要培養客戶愛好，養什麼球隊，有那些錢直接給渠道更有效果。像星河在寶坻修個燈光足球場的，都屬于罕見的異類。
也沒有成本讓你雕琢銷售道具；手機圖片廉價又直接，讓設計師去花瓣網扒圖，一下午就能畫完二十四個節氣。
銷售員帶看房嗎？也用不着把客戶背到樓上去，動動手指無人機就起飛了。
想降價麼？不用擔心被圍攻，寫個工抵房的話術，足夠了。
PART.08
2022年，地産行業從業人員預計再減少45萬人，導緻地産開發上下遊相關，減少600萬個崗位，影響全産業鍊1500萬人。
這是什麼概念呢？造成什麼影響呢？舉個例子吧。
兩年下行周期，天津某個房企集中的知名大廈，因為在此辦公的房企大規模裁員、相繼退租減少辦公面積。
直接導緻大廈方租金經營收入減少，大廈經營方無奈裁員，減少三成的保潔和安保人員，維保外包。
大廈樓下停車場，因為來此工作人員減少，車位大量空置，停車員的收入銳減。
這就是支柱行業下行，對上下遊産業崗位，和産業鍊從業人員的真實影響。
2023年。
不知道還有多少從業二十年的老兵，依然奮戰在地産。
不知道有多少已經離開的地産老兵，依然心念地産。
如果你也是一位地産老兵，留言說說吧，那些你的樓盤、你的故事、你的堅守和離别。
最新文章
-
“豫西中醫界之泰鬥喬保均”治療疑難病60年經驗賞析
5小時前 -
回憶、健忘和灑脫
6小時前 -
弘一法師：“真的不忍心告訴你，這個世界隻是一個夢。你一輩子執
6小時前 -
心理學，準的讓你驚叫
6小時前 -
人生，成大器者有四識，知識、見識、膽識、遠識
6小時前 -
俞和：被遺忘的書法家，以古為師，創新在手！
6小時前 -
2024屆新高考II卷語文真題答案及解析
7小時前 -
生前隻是小人物，死後震驚史學界
7小時前
熱門文章
-
每日一誦傷寒論第241條
1周前 -
老張老李侃門球之140篇
1天前 -
這個穴位可以治療多種胃痛腹痛，還可以減肥
5天前 -
為什麼五點鐘要起床答案讓人吃驚！（現在知道還不晚）
1周前 -
治療坐骨神經痛藥酒５方
1周前 -
美麗中國-2870：中國最大的内陸河，塔裡木河
2天前 -
二十四山開門放水作竈真訣開門放水作竈直訣——子山
1天前 -
門球技巧 隻需五個字讓你打好門球
1天前
有話要說...