将小生意做成大生意：觀念破局比什麼破局都重要
很多生意人認為，做生意最重要的是資金，有資金就能将生意做成，沒有資金沒辦法做生意。
确實，資金對生意人來說是極為重要的資源，資金充裕做生意成功的概率更大。然而，很多生意人很有錢，但因為做生意的觀念落後，還是停留在傳統營銷時代，或者用燒錢的方式，進行簡單粗暴地做生意，結果很快就把錢燒沒了。現在網絡上經常看到某大公司，資産幾十億，甚至上百億的公司破産了。你不能說它沒錢，但能說它沒花好錢，觀念陳舊，所以，跟不上時代的發展，所以破産了。
生意人做生意觀念不轉變，跟不上時代發展，失敗是很正常的。
一、産品賣不好就換一個産品
很多生意人根據自己的主觀意志去開發新産品，做電商的會去選擇一個産品進行銷售。如果開發出來的新産品，或者選品賣不好的話，生意人會選擇換一個産品銷售。一個産品賣不好，就換一個，換一個産品又賣不好，再換一個，其結果是企業做了很多産品，都賣不好。這就像一對夫妻，生了很多孩子，結果沒有一個出息的，而且孩子之間相互争和搶。本來是想多子多福，結果多子的結果資源分散，沒有一個好孩子。
所以，生意人就必須轉變觀念，要有企業的發展戰略規劃，選擇做什麼，做成怎麼樣，怎麼做，在哪裡做，對于生意人來說太重要了。如果生意人對生意有戰略規劃，就可以克服多子不一定多福的現象，成為某一細分市場的專業和權威。
二、生意人不需要學習，知識不重要的觀念
傳統營銷時代，生意人可以憑膽識做生意，沒有知識，隻要機靈也可以把産品賣好。
互聯網營銷時代是生意人需要用知識做生意的時代。隻要生意人的産品要在互聯網上銷售，生意人就必須了解和掌握互聯網的知識、産品描述的知識、圖片營銷知識、短視頻營銷知識、直播營銷知識、内容營銷知識等等。
同時，電商時代，營銷策略也在不斷變化，這就要求生意人在随着時代的變化，在營銷策略上進行變化。比如，直播帶貨銷售，剛開始的時候可以通過在直播間上大喊大叫進行銷售，而現在顧客對這種大喊大叫的直播銷售模式已經反感，有趣的内容營銷模式不斷受到顧客歡迎，這就需要生意人注意策略的調整和學習。
三、不用點子做生意，要用智慧巧做生意
很多生意人做生意喜歡用點子做生意。這本來應該是點子時代的觀念。在那時，由于産品短缺，隻要生意人動點小點子，确實就能把生意做起來。
然而，現在是産品嚴重過剩時代，生意人靠點子做生意就不靈了，而需要靠智慧來做生意。做生意是一門聰明的學問。
如果生意人是用智慧來做生意，生意人就會思考，做生意可以用哪些營銷策略，什麼策略最有效，什麼策略效果很一般，什麼策略很費錢，什麼策略很費錢，什麼策略做不過競争對手，不能用，什麼策略是我們的優勢，用什麼策略做生意最适合生意人等等。這樣，生意人如果用智慧做生意，生意效果就越好。
但是，生意人如果用智慧做生意，就需要生意人掌握做生意的知識、策略和技巧，還需要了解市場行情和趨勢，分析競争對手可能會作出的反應，需要生意人有系統的知識等等。
四、初創時可打遊擊戰，小規後應實施專業化作戰
生意人在企業初創時期，可以采用遊擊戰。畢竟剛成立時對市場、對産品、對行業潛規劃不是很了解，特别是資金實力嚴重薄弱，生意人可以考慮積累點資金，什麼生意好做就做什麼生意。
但是，生意人如果都是什麼生意好做就做什麼生意，經常變換生意，就不是專業性公司，顧客是不會認可的，或者顧客對生意人的認可度是很低的。所以，對于生意人來說，要做長遠生意，這不是正确的選擇。
生意人要做長遠生意，就必須讓生意專門化、正規化、最好是權威化，成為某一細分市場的權威，或成為某一細分市場的第一。這樣，生意就好做了。所以，當生意人有一定規模後，就要考慮專業化和權威化。互聯網時代，小企業也可以成為行業第一，關鍵要懂市場營銷方面的知識。
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