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江西超市利用“1元洗衣液”,10天收款18萬,套路值得借鑒

洗衣液隻賣1塊錢,超市老闆反倒10天淨賺18萬,這個活動案例,各位要好好收藏下來琢磨琢磨,不管你是新手小白,還是在家帶孩子的寶媽、開店虧錢的老闆,隻要看懂學會這活動背後的邏輯,好好去學習操作,每個月輕輕松松賺個三五萬都是小菜一碟。

故事背景:

做好一塊錢的生意也能賺大錢,把這個模式玩好了,一個月賺個三五萬都是小菜一碟。這個模式不挑人,無論是在家帶孩子的寶媽、普通上班族還是創業小白,都可以用最低的成本收獲幾倍幾十倍的利潤,普通人翻身的機會,就看你能不能抓住了實現階層跨級。什麼叫一塊錢的生意,比如說開超市把大米、食用油之類的日常必需品統統賣一塊錢,同樣的商品,在其他超市都賣幾十塊錢,你說顧客會選擇在哪家消費?

這種一塊錢的生意,其實就是把盈利模式由賺差價,轉向現在的流量模式,利用這些低價産品撕開流量的入口,之後再考慮怎麼去賺錢,怎麼才會讓顧客心甘情願進你家店,還願意留下來消費,肯定是給到他們足夠多的福利,讓他們覺得自己占到大便宜,這就會導緻一個什麼問題,很多人一看一塊錢賣産品,完全是虧本賣,肯定虧得血本無歸,說什麼也不願意自己有一丁點損失,就算告訴他們,一塊錢賣産品隻是引流,後面還有成交、複購和裂變的環節讓你賺錢,他們也不敢放手去做。

當然,有的人會白白浪費賺錢的機會,而有的人就會抓住機會去賺大錢,江西有個開超市的老闆,姓張,四十歲出頭,原來在一家食品加工廠工作,後來工廠受疫情沖擊倒閉了,張老闆想了想未來的規劃,最後還是決定開一家超市。

但社區周圍有好幾家超市,競争壓力大,張老闆就想着開業舉辦一次活動,如果開業活動都辦不好,生意冷清,那以後再想賺錢就難了,做生意不能靠老天賞飯吃,人定勝天嘛。張老闆雖然懂得不多,但很願意學習,從别人身上學到一招:洗衣液1元購,立馬就張羅起活動,沒想到10天就賺了18萬。活動是怎麼舉辦的?為什麼能賺到這麼多錢?

活動方案:

張老闆的活動說簡單也簡單,說難也難,真要讓你一塊錢賣産品,絕大多數老闆都是不願意的,這一看就是妥妥的虧本活動,本來就賺不到錢,這不是害人嗎?結果大家也看到了,同樣是開超市,老闆一個月就賺了18萬,有的人一年都賺不到這麼多。

我們先看看老闆的活動内容:原價60元的品牌洗衣液,現在隻需要1塊錢就能帶走,但是必須要購買1瓶之後,第二瓶才能享受1塊錢購買的福利。

除此以外,老闆還推出了一個會員充值方案:活動期間充值100元成為超市會員,并且是充100送1000元,并且進會員群每周都能搶紅包,每次十個,搶到紅包的顧客當天消費打八折,每到月底還能參與抽獎活動,每月發放一個免單名額,返還中獎顧客當月消費的所有金額。活動到底有哪些盈利點,老闆是怎麼賺錢的?我們接着往下看。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現在經營困難,如果你缺少顧客,如果你的産品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業,看看聰明人是怎麼做生意的。

之前也說了,就算告訴一塊錢産品隻是引流的工具,有的人還是覺得行不通,錢是不能虧的,本來就賺不到錢,如果這麼想,那你永遠跳不出賺不到錢的怪圈,我問你一家店最重要的是不是顧客,是不是進店率,讓顧客進店是做生意的第一步,用這一塊錢的生意每天幫你引流五六百号人,對你來說肯定不虧,關鍵是老闆接下來要怎麼賺錢?我們來看看老闆的活動。

首先原價60元的洗衣液隻賣1塊錢,但必須要先買一瓶洗衣液,第二瓶才能1塊錢買到,其實就相當于給顧客買一送一,但買一送一太常見,老闆換個說法,用1塊錢做噱頭,這樣宣傳活動是不是效果好很多?所以做生意的第一步也是最重要的一步,宣傳要做到位,要讓顧客産生興趣,接下來才有引流成交複購裂變的操作空間。

對于顧客來說,洗衣液本來就是生活必需品,買一送一本來就占到了便宜,到哪購物都得花錢,這家店1塊錢能買到洗衣液,顧客當然會選這家超市購物。這時候老闆推出會員充值活動,100送1000元,并且進會員群每周都能搶紅包,每次十個,搶到紅包的顧客當天消費打八折,每到月底還能參與抽獎活動,每月發放一個免單名額,返還中獎顧客當月消費的所有金額。

其實送的1000元消費金額,隻能用于抵扣10%的消費金額,也就是說顧客要消費至少1萬元才能領取完這1000塊錢,而進群領紅包,每周都可可以有八折消費的機會,顧客也願意占這個便宜,再加上還有月底的免單抽獎,既鎖定了顧客的長期消費,又能刺激顧客的消費欲,提高客單價,老闆就靠這幾招收獲了1000多名會員,在短短10天内就收款8萬。

上述活動隻截取了下方專欄裡的一小部分内容,老闆的思路你同樣可以學習借鑒,如果想了解更具體的操作和内容,我們專欄裡有600多套活動模闆案例供你學習,宣傳、引流、成交、複購、裂變,整個流程方法都幫你總結好了,你看懂學會了就知道,賺錢其實真的很簡單。

當然,這裡舉的活動(行業)案例隻是很少一部分的方法,我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣,可以點擊查閱有沒有适合你的項目。

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