16套拿過來就可以用的超常規贈品營銷方案（3）
第三節：種子贈品
案例：奶茶店客戶裂變方案
這也是我們一個學員的一個案例，這個學員的是在大學裡面開奶茶店的，在我們小班會議的時候跟我說：老師，我上次搞了個活動，我通過微信公衆平台，用四千瓶奶茶抓了四千個粉絲，但是第二次在微信平台上搞活動的時候響應的人隻有二十幾個。
這就是實際經營中很普遍的現象，花了大把的錢吸了大把粉絲到微信公衆平台，下次做活動沒有幾個響應。微信公衆平台是弱關系平台，人們加入公衆平台就相當于他看電視一樣的，隻是一個媒體而已，誰會對媒體有感情呢？
他這次活動搞失敗就是因為他這種操作形式本就不對，他把客戶吸到公衆平台上面，這就是一個弱關系。那我要怎麼做才能做好呢？他聽完我的指導後豁然開朗。
我們可以用種子贈品來做。首先他先不要去送四千杯，先送100杯，送100杯出去别人來領就可以全部抓到這100個人私人微信号，抓到之後就可以跟他們持續溝通，隔幾天再搞個活動，對他們說：我們店裡面搞個活動，你可以能介紹你三個朋友五折來我們這裡喝奶茶，把這三個朋友介紹過來，我還送你一杯。
這時就會來幾百人了。這個時候即使他們都介紹了你也隻是送出去了200杯。還有半價銷售的300杯。第二次半價的活動來喝奶茶的客戶又可以加他們的微信了？怎麼加呢？
很簡單，你加我微信，我馬上再給你們一個會員福利，什麼會員福利呢？四百人我一起搞一個活動，每個人在校園圈子裡面幫我擴散一下，我再一個人送一杯奶茶。四百多個人幫你在校園圈去擴散，在用400杯奶茶作為成本，這樣就能差不多覆蓋整個校園了。那我們還有很多的操作空間呢，還有3200杯呢，這個就是種子贈品的方案。
還有一位在大學裡面做快餐的學員也是用的這個模式，是不是非常的簡單呢？你加到這些人都是你的微信好友，你送他幾杯奶茶和他們就很熟了，從一個弱關系變成了強關系，今後再搞什麼活動你私下聯系他給他發個紅包他就很容易響應。
在公共平台上送了四千杯奶茶出去，也沒什麼效果，别人就是在跟一個媒體打交道，就是要占便宜的。現在我們思考一下，你的生意能不能夠借助這種方式去裂變呢？
種子贈品的操作原理很簡單，就是首先通過第一批免費贈送，把第一批種子客戶搞過來，搞過來之後加為好友，跟他成為朋友，然後再用五折或者7折這種超誘人的體驗形式讓他去送給他的朋友，然後你再給他一點好處，這樣就能夠體現出種子裂變。一輪一輪擴散，這個裂變速度會非常快。而不是你自己貿然的一下就送很多出去，這對你來說風險太大了。
産品送出去了還是成交不了怎麼辦呢？這樣搞的話就沒有風險，最大的風險就是前面幾個種子病毒的成本風險。你隻是免費送給這種子客戶了，但是這些種子客戶能夠跟你成為很好的朋友，你好好的跟他溝通維護就行了。這叫做種子顧客的病毒方案。
還有一個叫影響力中心擴散，影響力中心跟種子擴散類似，我們剛說的把這個奶茶送給了100個人，但是如果你找到影響力中心的話，比如說你把它送給了這個足球隊的隊長，足球隊下面有很多隊員，還有很多女粉絲，你可以專門為女粉絲搞個八折卡，由這個隊長送給這些女粉絲，這些女粉絲對足球隊長都是崇拜的要死，他說奶茶店的八折卡給女粉絲，女粉絲肯定非常開心，這樣隻要搞定這個隊長就行了。
這叫做影響力中心去擴散，這就是他的第二種操作方式，他隻要花一點心思把這一個人搞定就可以了，這個人就把其他人搞定了。剛才直說了足球隊的隊長，學生會的主席、單位的領導都可以是影響力中心。
種子贈品雖然很簡單，但是這一個可以運用到很多的行業中去。
第四個基礎贈品叫排隊贈品，排隊贈品其實在我們微課堂上面就已經釋放出來過，再這個形式拿出來講一下，同時要和大家分享一個排隊贈品的升級版本。先和大家分享什麼是排隊贈品，這是超常規獨有的非常厲害的一個營銷策略，這個贈品的由來和大家講一下。
案例：排隊贈品引爆一家賓館
當時我還在深圳的時候，有一位學員就跑到深圳去跟我咨詢，他現在新開了個賓館，賓館的環境還可以，價位都可以，就是現在沒有人知道，六十多個房間入住率不到30%，非常着急。問我有什麼方式可以通過免費的方式拓展客源，發的宣傳單大的廣告這些東西都沒有什麼效果，我就思考了很久，然後突然間靈感一來，排對卡模式排隊贈品模式那個時候誕生了。
我就跟他講：反正你現在房間沒人住，空着也是空着，還不如每天拿出五個房間出來免費送，但是如果單純的送也會很難，今天免費送出去五個，這五個人住了下次就會來嗎？就會介紹更多地人嗎？不一定。你一天拿出來五個房間，那一年你拿出來多少個免費房間了呢？那就是1500個房間，那你就制作1500張會員卡，每一張會員卡上面都有一個免費住房日期。
比如說你今天你拿了一張卡，你的卡是在7月6号可以免費去住一次房，你會把這張卡扔掉嗎？這是不是注意力經就産生了？你會記得我有一個賓館的一個免費卡，我可以在7月6号去免費住一次。這樣客戶就會保留。
同時還給出了一個主張，如果沒在指定的免費住房日期，你還可以享受到前所未有的頂級折扣，這個卡裡面還給你充了九十塊錢，每一次可以抵四十塊錢或者三十塊錢來用。這樣如果客戶有住賓館的需求了是不是會優先去考慮到這裡去看一下？這樣你就發行1500張卡出去就行了，把這個排隊卡上的日期寫好，通過魚塘贈送出去就行了。
關于魚塘如何精準這裡就不講了。在超常規營銷微課堂上有一本書叫做客流終極爆破，裡面全面地講到了如何找魚塘，魚塘有多少種形式，找到魚塘如何談，如何引流，如何成交。這裡就不講了。這樣的話就能很快的就能夠把客源的注意力給抓過來，一下就1000多人關注你，你隻有六十多個房間，但是有1500人關注你，隻要有.05%的人響應你的房間就會滿了。拿到卡的人還可以介紹給他的朋友。這就是給他指導的方案，回去一作，非常成功。
後來在我們的這個超常規會員裡面也有很多開賓館的老闆也操作這個方法非常的成功，官方網站上面就有個學員做了見證，他用了同樣的方式把賓館搞火了。
後來這個方法運用到了KTV，運到了理發店等多個服務行業，在北京有一家公司，他就隻用這招他開個策劃公司，專門給很多的服務行業去找客戶，也産生了非常好的效果。
排隊贈品的升級版：
我今天給大家分享的升級版本：我剛剛講的是不是一家店發行的排隊卡？大家思考一下，我們可不可以做一個這個事情：賓館可以免費提供五個房間，是不是可以做到了？ KTV是不是也可以一天提供五個包房？理發店是不是可以提供幾個洗頭？假如我們找到這類型的企業，找很多商家大家一起來做卡，然後每家每天提供三個或五個就可以了,按五個計算一年按三百天來計算，那就是1500張卡，是不是馬上這個聯盟就可以鎖定1500個注意力了？
這對消費者來說是不是這個價值更大了？假如說你有一張卡在今年的7月6号，你可以完全免費去唱歌，住房間，可以去洗頭，還可以去吃個蛋糕，甚至你還可以去吃早餐，那這張卡客戶要不要？這就是一張霸王卡！可以吃霸王餐了。有人會說了這個需要成本呀，那我們可以不搞免費。我們可以搞三折或者五折也可以。
可以三折住一次賓館，三折唱一次歌，三折去吃一頓飯，三折去洗個頭理個發，這樣的一張卡消費者是不是也會要？
這樣的話，你就可以發更多出去，甚至可以發兩千張出去，這樣聯盟一下就吸納了很多會員，如果說沒有在指定的日期來怎麼辦？是不是可以享受一定的折扣？你們感覺這個可不可以操作？
如果你懂了，如果說你是開店的，你馬上可以聯盟起來做這個事情，如果說你是搞營銷策劃的，你就可以在這裡面找到很多的商機，結合我們剛才講的那個聯盟微信群的方法，完全可以配合這個來做。會産生更大的效果。
可能有人會說了這樣搞對商家成交不太好，大家感覺這個還需要去成交嗎？他來三折體驗的時候，你本身就已經成交他了。或者你不成交也可以。
你要的是注意力經濟，要的是搭建的平台，客戶他會優先考慮到你，這樣就可以通過微信群活動配合我們剛剛講的這個霸王卡一下子就是十幾個商家二十幾個商家就可以立刻開始聯盟抓大量的客戶，建大量的會員圈子！
如果都弄懂了的話，把這個思路整理出來去落地執行絕對可以讓你的财富立刻倍增！
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