江西老闆開水果店，利用“人性貪婪”，一年獲利86萬，方法給你
故事背景：
今天要講的是江西一個開水果店的老闆，姓高，以前隻是個普通上班族，在互聯網公司做程序員，幹了也有六七年，當上了部門主管，但邁過30歲這個坎之後，高老闆的想法就有了變化了。經常說三十而立，他這三十歲了也沒做出多少成就，至少沒達到自己心目當中的标準。
高老闆也對每天朝九晚五、跟領導點頭哈腰的日子感到膩煩，每天都過着這麼單調乏味的生活，人遲早得變得壓抑，就這樣，高老闆有了想自己創業的想法，遇到感興趣的就去查資料、考察，最後決定在社區附近開一家水果店。
還别說，高老闆雖然沒什麼創業經驗，但辦起事來還很利索，說幹就幹，制定預算、摸索購買渠道、安排裝修等等，全落實到位之後就開始營業了，順便還搞了一次開業促銷活動，小夥子能說會道，把小區裡的老頭老太太哄得開開心心，還真吸引了不少人進店消費，客人看這家店的水果新鮮好吃，于是也都經常來光顧，頭幾年生意确實還不錯。
可惜好景不長，随着附近好幾家生鮮店和水果店的開張，客人的選擇變多了，來高老闆水果店的客人就越來越少了，常來的隻有零零星星的老顧客，生意很不好做。高老闆心想這麼下去可不行，于是想方設法搞活動，可惜沒什麼效果，隻好另外找門路，舉辦了一次“免費水果随便拿”的活動。
其實高老闆采取的方法，就是我們專欄裡的“免費模型”，他是怎麼操作的呢？我們接着往下看。
活動方案：
我們先來想想看，按照一般的經營模式，開一家五六十平的水果店，一年能賺多少錢？客流穩定生意好點，一天營業額就算是3000元吧，毛利率按35%算，每個月能賺到3萬塊錢，一年下來就是37萬多，再扣除房租水電人工等成本，到手也就20來萬。
一般年入20萬也不錯了，但很多人心裡不平衡，心想同樣是開水果店，又不偷又不搶的，怎麼高老闆就能年入80多萬？其實還是一個賺錢思路的問題。我們先看看高老闆的活動内容：
高老闆先去工廠定制了2000個手提帆布袋，袋子上印制了水果店的名字，樣式時尚，圖案精美，高老闆就把這些帆布袋挂在店門口的架子上，拉出橫幅，寫上标語：原價6元一斤的蜜桔免費拿。帆布袋5元一個，店内蜜桔随便裝，袋子能裝多少就免費帶走多少。
看到這裡，大家是不是都覺得莫名其妙，這種活動怎麼看都是妥妥的虧本啊，讓客人自己“大展身手”領免費水果，照這麼下去水果店遲早得關門大吉。其實這活動不僅不虧錢，反而還讓高老闆賺了個盆滿缽滿，一年收入86萬。
那這個活動到底是怎麼盈利的？我們接着往下看。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。
原價6元一斤的蜜桔免費拿。帆布袋5元一個，店内蜜桔随便裝，袋子能裝多少就免費帶走多少。客人一看活動，再看水果店門口擺着的精美帆布袋，大多數人都會走進店裡開始“大展身手”，搞這種活動不是擺明了讓人上門占便宜嗎？人這種生物就是見不得“免費”、“随便拿”這幾個字眼，不親自試上一試，還覺得别人說看不起自己占便宜的本事。
裝着裝着客人就會發現，這個帆布袋最多隻能裝2斤，原價6元一斤的蜜桔，現在隻要花5元買個袋子，就能領取2斤共12塊錢的水果，這不是天大的便宜是什麼？而帆布袋也不是多餘的東西，以後出去買菜、買水果都能用得上，這個帆布袋質量結實還好看，很多人甚至就是沖着這個袋子來的，所以客人很樂意參加這次活動。
那這麼做老闆會虧嗎？我們來算一算成本，6元的蜜桔從果農那裡批發過來，成本隻要1.5元，也就是說客人最多拿走3塊錢的水果，一個帆布袋的成本是1元，總成本就是4元，總的來說算是适當讓利，不賺多少但能賺個人氣和名聲。
當然，光靠免費産品引流也是不夠的，所以高老闆後續還推出了會員卡，客人隻要充值60元，就能成為水果店的會員，當天就能免費領取2個帆布袋參加活動，還送10斤蘋果和5張消費券，消費券每張5元，每次消費滿35元即可用于抵扣，另外會員每月還能享有免單返現的福利，最高金額可返1000元。
會員卡充值活動才是賺錢的關鍵，至于這一系列後招具體該怎麼操作，感興趣的朋友可以點進專欄，看一看聰明人是怎麼做生意的。
當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有适合你的項目。
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