26歲印度小夥,用孫正義投資10億美金,颠覆中國酒店行業!3年在中國開了10000家店,擁有超過50萬個客房,如家加上漢庭,在中國幹了20年才做了40萬家!OYO這個印度酒店憑什麼收割國人錢包?
OYO酒店的定位就是把200元以下的低端酒店,包裝成高性價比的經濟酒店。他的緻富密碼是這三點。
一、輕資産快速擴張 OYO酒店沒有一家家的去開酒店,而是找了一個産業平台,這個産業平台擁有30-80間客房的酒店,然後對它們進行賦能。OYO酒店主要瞄準的是30-80間的客房,這種中小型酒店大多是夫妻店,管理不規範,沒系統,沒品牌,入住率不夠,利潤很低。
二、為低端酒店賦能 1、流量賦能。OYO酒店用品牌在互聯網上傳播,對他們進行流量賦能,引流到酒店占了訂單的98%,大大提高了酒店的客流和入住率。 2、微改造賦能,改變酒店的髒亂差環境,把原本120元的價格,提到了200元,體現附加值 三、通過資源和流量提升議價權 OYO酒店靠着平台,連接了50萬間客房,不收取加盟費和品牌管理費,隻收取額外增加的盈利部分30%--50%。因此它沒有渠道,渠道成本被革命性地除掉了, 但是最後它所有的渠道可以反向給它繳納盈利分成,這就是我們在書中講的渠道費用變收入。
老闆朋友要看懂這種趨勢,馬雲講S2B2C模式是未來十年風口,由整合了前端供應鍊的大S系統平台,來賦能給很多小B,一起更好地服務海量用戶C,形成産業大平台。打通上下遊,去給同行做賦能,這樣子企業的資産很輕,公司很小,用戶很大的。
未來所有的公司都是連鎖的,不管你是賣保險,做直銷的,做家裝,賣衣服,全部都是連鎖,線上線下相結合。單純做線下或線上一定會被淘汰掉的。 |
有話要說...