商業洞察 丨 作者/ 殷思源
前幾天,接觸了一家銀行的逾期案例,在和逾期企業的實際控制人交流過程中,他給我講了個故事。
他和他的合夥人是發小,一起經曆過很多大風大浪,最終把企業做到了該地區行業頭部。但是,在發展的重要關頭,大家的理解截然不同,最終一拍兩散。
最要命的是,因為合夥人分家,企業的資金鍊徹底斷裂,經曆了裁員、出售資産,最終還是沒有扛過疫情的考驗。
他最後說了一句:人怎麼變成這樣了,合作的時候怎樣都可以,分開的時候眼裡隻有錢。
我很想告訴他,其實不是人心變了,而是這個世界可能本來就這樣。
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道德規則vs利益規則
不論你承認不承認,從古至今,世界上一直都有兩套并行的規則:道德規則和利益規則。
所謂道德規則,指的是那些公平、正義、道德、禮節,被大家廣為傳頌。
所謂利益規則,就是每個人自己的利益,相比于道德規則要隐蔽很多,但實實在在存在,而且更接近世界的真相。
從時間順序上來說,通常我們從小接受的都是道德規則的教育,長大後才慢慢發現,驅使人做決定的,往往是利益規則。
甚至,不乏一些人,是以道德規則為手段,最終為達成利益規則的目的。是否看明白這一點,也直接決定了一個人在事情面前更多選擇接受還是抱怨。
記得以前在書上看過一句話:一切得體都是在物質滿足基礎之上,一切道德也都是以利益得到保障為前提的。
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看待道德規則和利益規則的四個視角
一、不能用道德規則要求别人完成利益規則的事
比如合夥做生意,還是應該先把利益說清楚,講明白。一味強調道德規則,對利益規則置之不理,本質上就是道德綁架。
二、做任何事,都可以用利益規則推演人的訴求,然後用道德規則來進行表述
那些與人相處過程中,讓别人覺得舒服的人,幾乎無一例外,會在看明白個體利益的時候,用道德規則來做出解釋。
三、對于自己來說,利益規則隻能放在心裡
道德規則和利益規則,很大程度上是對内和對外的兩套話語體系,用錯了地方,往往會造成很大的影響。
四、如果身邊有人隻用道德規則與你相處,一定要珍惜
每個人身邊可能都會有三兩知己,什麼也不圖你,還總為你着想。本質上,這些人就是在用道德規則與你相處,甚至隻用道德規則來面對你,這種人請一定要珍惜,這一生可能也遇不到幾個。
寫在最後的話
今天的觀點,多少有些直白。也隻是在一件事上的些許思考。
但真實的社會,成年人的世界,确實存在很多類似的潛規則,它們似乎人盡皆知,但卻非常隐蔽。你越早明白越好。
明白了,并不一定要按照什麼樣的準則去行事,但如果一直都無法明白,也許真的寸步難行。
願你閱盡繁華,還能坦然面對。
有話要說...