創業和投資人接觸的過程,可以說是創業融資成功的第一步!對于第一次融資的創業者來說,這個過程相當于一次艱難的期末考試。所以在融資過程中,知道投資人最關心什麼問題,提前準備好答案,将每一次考試當作是開券考,是成功邁出融資的第一步!
建哥在服務3000 企業的過程中,總結成功和失敗,經驗與教訓,發現創業者在接觸投資人的過程中,作為投資人最常見也是最關心一般有12大問題!提前記在心裡,反複揣摩,常常自問自答,以備在正式的路演或私下見投資人時面對投資人的犀利之問,而不至于啞口無言。
好,接下來,我們來看第一個問題:
01、為什麼要創業?創業者首先要弄清楚創辦這家公司的原因,很多人因為一些不是特别正确的原因而創業,或者他們根本不知道為什麼要創業?
作為投資人必須要弄清楚創業者為什麼要創業, 而且這個問題是經過深思熟慮的,拿建哥舉例:建哥創業的目的:一、是實現自身的人生價值,二、是幫助更多優秀的創業者,能夠系統的學習和讀懂資本,玩轉資本。
02.産品和服務是什麼?這是一個非常關鍵的問題,創業是必須要在做全面和充分的調查後,得到一個正确的市場反饋,如果一個定位模糊和寬泛的詞語來描述産品是不具備說服力的,創業者一定要講清楚這個産品或服務能夠解決什麼問題,并且這個問題存在的市場空間有多大,并且是可以被數據化呈現的市場
在拿建哥舉例:建哥之前是做新四闆和新三闆上市咨詢,服務了衆多的小微型企業,在服務的過程經過大量的實踐證明這些公司缺的可能并不止于錢,比錢更重要的是企業知名度,技術人才,人脈資源以及創業者需要具備的素質和創業的方法,那建哥隻能解決其中一個最重要的痛點和問題,加強中小企業家對資本和創業融資正确的認識和理解,研發創新出一套針對小微企業資本教育的課程和咨詢服務,以此來幫助企業增強對資本領域的認識和理解,提高上市及融資的成功概率。全國有5000萬中小企業,所有這個市場就很大,每個企業收費10000元的話,那就是5000億的市場,所以這是一個可被數據化呈現出來的市場。
關于産品和服務,這個創業者要多和潛在的用戶進行溝通,多做市場調研,多和團隊開會讨論,當投資者問到這個問題,創業者可以利用潛在用戶的需求以及他們感興趣的點來落實投資人的答案。
03.單元的市場有多大?創業者對自己的産品和服務有多深入的了解,這間接決定投資人的投資風險大小,面對這個問題創業者要證明自己的産品和服務能夠創造出一個非常大市場空間,因此一定要獲取确信的市場調研結果,池塘有多少魚,一定要清楚,在将調查的數據,細化到公司産品需要做到多少用戶,多少用戶才能達到今年或者三年、五年的毛利潤以及純利潤的目标。
04.擁有多少付費的用戶這個問題表達産品有多少人認可,要展示已經為産品買單的客戶,并且在各個城市的區域内,還有多少潛在可以為之付費的用戶。如果創業在還沒有付費用戶的情況下,可以先做測試銷售, 創業者一定要弄清楚,用戶為什麼會購買,他們的對你産品的興趣點在哪裡?正所謂勝兵先勝而後求戰。
05.為何為投資人提供最大的回報投資無非就是為了獲得豐厚的回報,關于這一點,在路演前就要講清楚,這是投資人給創業者說話機會的最大原因,一定要
深刻的表達出自己對财務狀況的樂觀認識和理解,并且收支合理及可行。
06.競争對手都有哪些,他們是誰?競争對手在任何時候都會存在,事實上,目前的困境和現狀就是創業者最大競争對手,很多時候,創業者面對的競争對手可能由于行業的不同,競争不夠相對和直接,但很可能正緻力于覆蓋創業者的産品。你要講出來如何擊敗他們,因此創業者,必須要了解清楚競争對手,在結合他們的産品和服務性質與自己進行對比和分析,對他們要有一個清晰的認識和了解,還要找出自己和他們有哪些與衆不同之處,最後展示和證明自己能夠領先他們的詳細方案。
07.達到了什麼樣的裡程碑比如産品獲取客戶是否迅猛?類似這些還包括在路演中要展示出企業創建以來最有代表性的事件,以及所取得的重大成果和對未來有清晰的規劃,這對創業者的戰略眼光,規劃,領導和執行力來說都意義非凡。
08.核心團隊都有誰?投資人對團隊的要求一般都會很高,他們希望團隊應該具備營銷,财務,管理等方面的專業知識,能夠在市場上展示出強大的戰鬥力和可信度,哪怕是目前團隊搭配還不夠完善,創業者也一定要展示出自己具備能夠吸引或勝任執行商業計劃的專業能耐。
09.客戶獲取的計劃是否準确很多創業者會用信誓旦旦的講:今年預計投資多少錢做營銷,就會帶來多少客戶,這對投資人來說無異于畫餅充饑,設想不科學也不現實,因此創業者要借助專業的趨勢圖和調研數據等來證明客戶獲取的計劃切實可行。
10.為什麼需要這麼多錢?創業要提供關于融資數額足夠精确的數據和方案來支撐自己能夠拿到這些錢,然而,大多數創業者都會低估這個數額,比如:當初做了一個為期半年的融資,但實際上3個月就把錢花光了,投資人肯定難以接受,最重要的是此時投資人還沒看到一點效果。
11. 如何用這些錢?如這個時候産品開發已經成熟,融資的就是專注于做市場營銷,團隊建設,在如果投資人錢是用來償還債務或者是用在無關緊要的管理上,這個時候投資人多半是不用投資的。這一輪的融資是為下一輪融資做鋪墊,否則在真正需要錢的時候可能會很難籌集到下一輪的資金。
12.除了錢以外還希望得到投資人什麼支持?這個問題需要創業者對投資人做足夠深入的研究和調查,才可以知道答案,仁者見仁智者見智,比如:有的創業者可能更需要在政府關系層面,有的可能需要在經營管理和公司重大戰略決策上以及下一輪的融資人脈資源層面給予支持等等。
有話要說...