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企業費用管控的3大原則,第2個原則很實用,很落地(建議收藏)


如何向浪費開刀?這幾乎是當前很多企業要面臨的一個關鍵性問題,近年的經營都遇到很大的難題,無論是我們的銷售額在上升,還是我們的費用也在上升,給企業帶來很大的壓力。在這兩三年經營的利潤不斷地在減少,很多企業已經叫微利銷售,微利營銷,微利利潤,甚至很多企業面臨虧損的風險,那麼我們是否需要對外不斷的開源,對内也要有效的節流?哪些費用是必須要砍掉,哪些費用如何能夠管控起來更加有價值。 費用管控我總結了三個重要的原則,還有兩手都要硬,包括我們的經濟手段,行政手段都得硬。 第一個原則,先開源後節流,雖然這幾年的經濟環境不是特别好,但是既然經營企業必須就得學會花錢,把錢要花到有效的地方,更有價值的地方,我們産生的效益就會越來越高。 比如莆田系,花了很多的錢做營銷廣告,競價排名,費用占了他很大的比例,但是他們又必須得花,因為靠的就是這個,如果把他的營銷費用砍掉,他的客戶就減少了很多。 現在很多人都去正規的醫院,因為大家的意識越來越強了,對于有些企業來講,如果不做營銷,不做推廣就直接截斷了他的收入。 說到省錢,同樣的産出如何能夠減少我們的投入,雖然做同樣的銷售或同樣的經營效果,但是我們有沒有更有效的方法把這些費用,做出好的管控,然後減少企業費用的開支,剛才我們講莆田系花了很多錢競價排名,做網絡營銷推廣,如果把這些錢花到如何服務客戶,做好内部員工的訓練,提升整個服務,是不是同樣會細水長流。 如何把錢花到更加有價值的地方去,這是第一個原則。
第二個原則叫隻控制不壓制,為什麼這麼講?因為最近很多企業在控制費用,注意控制費用它不一定是件好事,比如很多企業為了減少一些支出,把員工的福利、活動、控制好,甚至減少員工的工資,減少員工收入增加的空間,不給員工加工資,減少人力費用的投入,這是不是好事?很顯然,如果我們把員工的工資降低,或者是想辦法這裡扣那裡扣,扣完以後,壓制員工收入上漲的空間。 你就會發現,員工的動力也受到了壓制,員工的創造力也受到了壓制,最後對企業是沒有好處的,還有企業一些該花的錢,比如員工工作辛苦了,我們給員工增加一些補助、福利,這些錢也不能少,因為他會影響員工對企業的忠誠和認可,最後會影響團隊的創造力和穩定性。 隻控制不壓制的概念在于什麼?我們可以想辦法控制費用,但是不壓制應該花的錢,該花的錢沒有花出去,就有可能會帶來員工的流失,客戶的不滿等等。 在操作上,要求做好規劃,下達好相應的預算,哪些錢是我預算當中必須要花的,因為我不花就會影響客戶員工,另外落實相關的責任,列入到對應的考核。 還有該花的錢要花,但是不該花的錢一定要把它省好,這是我們當前很多企業要去做的一個區分。
第三個原則叫先預算後審核,比如我們出去搞員工旅遊的活動,一般企業就會有一個預算,這次我們去活動預算要兩萬五萬十萬,預算好去什麼地方怎麼花,哪些地方可以省,哪些地方是必須要達到标準和要求。 還有公司要做宴請,要宴請某某領導,某某客戶,我們要花多少錢?或者有一個明确的标準,有一個單列的預算,能夠告訴相應接待的同事,餐标是五百塊,一千塊錢。 我們去出差開發客戶參加一個營銷會,一般也會有預算,這次活動我們的投入不要超過五萬錢。 我們去招聘,校園招聘的攤位費,我們的差旅費,去的人員等等,先有一個預算,預算完了以後把預算做好審批,然後根據預算來開支,或者要特别申請,或者就是直接卡掉,不能突破我們的預算,從事後的審核把關,做到事前的計劃、預算和審批,這點很重要。 因為你會發現有些崗位經常會有沖突,比如業務崗位和财務崗位,我經常看到他們之間會有矛盾,比如業務人員去做一次推廣活動,他們自己做完之後也沒有做預算,比如有招待,有差旅費,然後場地費花了多少錢,沒有做好相應的預算,拿着單回來到了财務這裡,财務就卡住他,說業務員這裡超标,哪裡不符合要求。
财務是站在企業或者老闆的角度來省錢,業務是站在客戶和市場的角度,推廣的角度來花錢,而财務又是事後把關,因此兩者之間經常會發生沖突,這樣的沖突其實對企業也不是一件好事,我們不如在事前告訴團隊要花一筆錢。 假如這筆錢是沒有預算的,就要寫預算的申請,然後進行報銷的流程,從而讓财務也在事前做出相應的參與,如果要預算達到多少以上,要經過财務的審核,在花錢之前就審核,不會等錢花出去以後,最你再來做溝通,造成大家之間的不愉快,因為業務人已經把錢都花掉了,但他不可能自己掏腰包來承擔這些費用。 另外就是從費用的源頭開始,每一項費用在源頭,源頭在操作當中,就是我們講的預算,預算在一年之初或者是一年尾都要做,通常我們講每年十到十二月份,很多企業集中時間來做預算,做預算就特别叫做費用成本的預算和管控。 明年哪些錢我是必須要花的,哪些錢我是要想辦法卡掉,比如我們剛才講隻控制不壓制,我可以控制,明年我們想人手降低一點,員工的工資上漲的空間規劃出來,這樣從源頭開始解決花錢的問題。

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