大健康三大落地系統,打造大健康商業閉環!
做營銷,形成裂變,最核心的不是一個點,而是要形成商業閉環!
什麼是商業閉環?
商業的本質:價值,交換(交互),利潤。
營銷閉環:圍繞消費者構架的生态:市場研究,産品,價格,渠道,傳播,管理,運營;銷售-信息反饋-研發産品······
新商業裂變閉環:誘餌----粉絲---種子用戶-社群----口碑傳播/分銷-裂變——新誘餌、新粉絲······
增長黑客閉環:2A3R模型:拉新,激活,留存,收入,病毒式傳播(口碑)-新增量······
商業閉環的本質——相互協調和依存的正向循環!
我們具體介紹一下如何打造大健康三大落地系統!
第一,核心系統
品牌和産品系統;品牌是最大的流量池和流量來源。
品牌私域流量池,超級ip塑造,自媒體是主戰場,場景化産品策劃,社交貨币;爆品和超級單品策劃,不但需要流量,還要話語權和市場地位!
賣點,價值,産品組合,極緻單品,不是完美産品,單點極緻,系統緻勝;
标簽,社交,稀缺,服務,解決方案,産品服務化!
互聯網産品的特點,或者說,互聯網項目要快速做大,就必須要有的三個價值屬性:痛點-剛需-高頻;
痛點,要找到一級痛點,入口級産品或者應用;iPhone,ipod,喬布斯找到了,小米,硬件軟件化,硬件不掙錢,通過建立入口實現盈利,生态鍊,平台化。但有一個要求:智能手機的風口,普及化,雷軍功不可沒!否則,你也做不成,如錘子手機,2012年開始,差兩年,做不起了,沒有時間窗口期了。
剛需,一樣的,手機為例,離不開,如果不是剛需,怎麼辦?轉化一下,沒有絕對的剛需,場景化之下就是剛需和流量。爆米花你平時很少吃,你在什麼時候吃?你跟你女友/男友,夫人/老公,看電影的時候,你一般高概率會吃,加油站的便利店,你經常加油的時候回賣一箱水,這個就是場景化形成的剛需。
高頻:手機都符合,抓到了這個機遇,華為,小米,OV,都成功了轉化一下,如不是高頻,怎麼辦?如我們策劃的汽車後市場項目,汽車漆項目,怎麼辦?轉化一下!你總不會自己去噴漆吧,去維修廠,4S店,我們的客戶主要是維修廠,非封閉的系統,做成一套自化調色系統,就形成了維修廠的剛需、高頻,差異化競争;
我們策劃的衛領0壓力心靈療愈耳機,耳機是硬件,不是高頻,但服務内容是高頻,如:音樂,咨詢,課程,個性化解決方案,這就是轉化,産品是什麼,是一種服務和解決方案,也是一種場景化方案;
打造品牌超級IP,超級IP是品牌的解決方案,形成勢能,内容和話題能力,能夠形成個人化的連接能力,實現商業的變現,很多案例,三隻松鼠,江小白,故宮淘寶······場景化産品是剛需和流量的形成的根本,還記得香港的那個雨代碼嗎?一個菲律賓的廉價航空,它做了一個雨天的推廣,在街道上噴上一個二維碼,雨天才能顯現,掃描進去,看到的不是下雨而是菲律賓的藍天和白雲,這就是場景,流量迅速變成了轉化和銷量,銷售迅速增長37%。
第二,模式系統
簡單的說,就是要用分銷和分享,推動渠道,迅速回籠資金,引入投資,用戶是消費者,又是分享者和分銷者,口碑傳播者,消費商。怎麼做?一句話:B端賦能,C端裂變。
移動互聯時代,商業模式再度成為熱點,産品、商業模式、運營成為互聯網企業的利器。尤其是在企業發展到一定的用戶規模,需要商業變現的時候,商業模式成為企業獲得倍速發展的一個加速器。
系統的構建,設計,角色,收益,層級,技術實現;
從B端入手,利用互聯網商業模式,分享模式,市場啟動快,前期投入較小,可以快速引爆市場,形成現金流,但對技術、運營及團隊要求高。
對企業來說,這其實就是一種戰略選擇,選擇什麼,根據實際情況來匹配,不是随意要求想到哪算哪,也不能什麼都想要。
互聯網商業模式,主要解決渠道的推動力,社群需要亞文化推動,一旦有了這個底層動力,市場和渠道才能啟動。用投資和分享的模式,就能讓這部分人快速加入,産生銷售。
我們說的互聯網商業模式是:整體包裝項目,設計盈利模式,對B端賦能;目的是讓企業具備生态化自身盈利能力、融資能力,最終提升企業市場價值、對接資本,進行轉化。
第三,運營系統
目标、流程、架構,團隊構成,運營内容,頻次,流量入口······
運營是核心,自媒體主要考驗運營能力,以及持續的内容輸出;
社群系統:亞文化、社群定位,價值觀,超級IP,身份感,亞文化,内容,工具,群的建立、規則和維護,社群是營銷轉化和裂變的解決方案;
社群運營的7大法則
社群經濟是商業的未來!社群經濟不僅僅是企業主導,還蘊含了多元化多維度的商業和産品,以互聯網為載體的跨時間,空間和地域的生态系統。
在社群經濟模式下,用戶被價值觀驅動,被内容吸引而聚集起來,發展壯大,促成交易,商業變現。
有話要說...