拿破侖·希爾:人類取得勝利的17條黃金定律
美國博士拿破侖 · 希爾說："心态是命運的控制塔，心态決定我人生的成敗。積極情感的人處處對環境和他人充溢着感激之情，容易感受到環境中良好的一面。心态控制着自己的思維活動，從而影響自己的行為。有時他人一句話能在自己的一生中起着決定性的作用，起到好的作用還是壞的作用，這決定于你對人和事 物的判斷和處置能力和心态."
1883 年，拿破侖 · 希爾出生在一個貧寒之家，父母從小就教育他去做好每一件事情，并激勵孩子去獲得成功的方法。 18 歲上大學時，為一家雜志社工 作，有幸采訪了鋼鐵大王、人際關系學家卡耐基，從此，應卡耐基之邀，配合這位可敬的導師從事對美國勝利人士的研究工作。希爾訪問了福特、羅斯福、洛克菲 勒、愛迪生在内的 500 多位成功者，并對他進行了深入研究。 20 年間，獲得了博士學位，并完成了具有劃時代意義的八卷本的勝利規律》一書。這本書的出版，成為本世紀美國的大事件之一，先後共有 26 種文字 34 個國家出版，滞銷 2000 多萬冊。同時希爾也成為美國社會最有影響和最有盛譽的學者，并成為兩 屆美國總統的顧問。既影響着兩任總統所作的決定，又通過兩位總統所作的決定影響着美國的曆史進程。卸職後的希爾集中全部精力著書，激勵人們通過糾正意 識、性格和生活習慣上的缺點，獲得人生的勝利。 希爾經過數十年研究，歸納出了相當有價值的十七條黃金定律，該定律涵蓋了人類取得勝利的所有主觀因素，使勝利學這門看似神秘的學問變成了具體的可操作的法則。希爾曾拿十七條黃金定律做實驗，訓練 3000 名毫無經驗的銷售員，不到 6 個月他都成績突出。輪船大亨羅伯特 · 達拉認為：如果 50 年前學到這十 七條黃金定律，可能隻需要一半的時間就能取得目前的成績 ” 1 堅持積極的心态
人與人之間隻有很小的差異，但這種很小的差别卻往往造成巨大的差别，很小的差别就是所具備的心态是積極的還是消極的巨大的差異就是勝利與失敗。也就是說，心态是命運的控制塔，心态決定我人生的成敗。生存的外部環境，也許不能選擇，但另一個環境，即心理的感情的精神的内在環境，可以由自己去 改造的勝利的不一定都是企業家、領袖人物。勝利，指方方面面取得的勝利，其标志在于人的心态，即積極、樂觀地面對人生的各種挑戰。一個人如果在一生中 都不具有積極的心态就可能深陷泥淖，不能自覺，不能醒悟，不能自拔，當你發現身處困境時，機會已經失去。這種敗局，不隻限于事業的失敗，還包括人生中為人 處事的失敗，心理情緒的失敗、婚戀家庭的失敗、人的感受的失敗等。總之，凡人生感受不如意，倒黴福，都可視為你人生的失敗，這些失敗多半源于我與生俱來 弱者的消極心态。如果我能夠調整心态，改變處事方法，就可以防止或扭轉敗局，甚至可以成為推動事業勝利的偉人和掌握幸福人生的智者。人成功不是指擁有 什麼 ( 權力、财富 ) 而是做了什麼。如果能每天在一點一滴的努力中去實現自己的目标，就可以協助和影響他人。勝利等于每天進步一點點。積極的心态包括誠 懇、忠誠、正直、樂觀、勇敢、奮發、發明、機智、親切、友善、積極、向善、向上、進取、努力、愉快、自信、自勉和有安全感等。 2 要有明确的目标 有了目标，内心的力量才會找到方向，漫無目标的努力或漂蕩終歸會迷路，而你心中的那座無價的金礦，也因得不到開采而與平凡的塵土無異。過去和現在情況 并不重要，将來想獲得什麼成果才是最重要的有目标才會成功，如果你對未來沒有理想，就做不出什麼大事來。設定目标後訂出中長期計劃來，而且還要懷着迫 切要求進步的願望。勝利是需要完全投入的隻有完全投入到所從事的職業中去，才會有成功的一天；隻有全身心地熱愛你生活，才會有成功的一天。 3 多走些路 做個主動的人。要勇于實踐，勝利也就是因為多走了些路，找到他人未找到另外一點東西。抓住機會，掌握機會，做個積極主動的人，并養成及時行動的好習慣。 4 正确的思考方法 勝利等于正确的思想方法加信念加行動。要想成為思想方法正确的人，必需具備頑強堅定的性格，挖掘潛力，進行 “ 行 ” 優秀的還須再改進 ” 心理暗示。 5 高度的自制力 自制是一種最艱難的美德，有自制力才幹抓住勝利的機會。勝利的最大敵人是自己，缺乏對自己情緒的控制，會把許多稍縱即逝的機會白白浪費掉。如憤怒時不能遏制怒火，使周圍的合作者望而卻步；消沉時，放縱自己的萎靡。 6 培養領導才幹 衡量一個領導人物成就的大小，要看他信念的深度、雄心的高度、理想的廣度和他對下屬關愛的水平。一個人的領導能力唯有靠同事和下屬的支持和合作才幹勝利。領導要練習贊美的藝術，對人要公正，管理要合乎人性。每一件事情都要精益求精，每一件事都要研究如何改善，每一件事都要訂出更高的規範。認真工作并不斷改 進的人才會成為一個卓越的領導。 7 建立自信心 一個人能否做成、做好一件事，首先看他否有一個好的心态，以及是否能認真、繼續地堅持下去。信心大、心态好，方法才多。所以，信心多一分，勝利多十分；投入才幹收獲，付出才幹傑出。永遠不要被缺點所迷惑。當然，勝利卓越的人隻有少數，失敗平庸的人卻很多。勝利的人在遭受挫折和危機的時候，仍然是頑強、樂 觀和充滿自信，而失敗者往往是退卻，甚至是甘于退卻。應該學會自信，勝利的水平取決于信念的水平。 8 迷人的個性 人生的美好在于人情的美好，人情的美好，于人性的美好，人性的美，于迷人的能夠吸引人的個性。對他人的生活、工作表示深切的關心；與人交往中求同存 異，防止抵觸；學會傾聽他人的觀點；學會誇獎他人；有微笑的魅力；别吝啬自己的同情；要學會認錯，學會寬容大度。 9 創新緻勝 發明力是最珍貴的财富。如果你有這種能力，就能掌握事業勝利的最佳時機，從而發明偉大的奇迹。創新思維比慣例思維更具明顯的優勢特點： A 具有獨創 性； B 機動靈活； C 有風險意識。創新思維無論取得什麼樣的效果，都具有重要的認識論和方法論的意義，因為即便他不成功結果，也會向人們提供了以後少 走彎路的教訓。慣例性思維雖然看起來 “ 穩妥 ” 但它根本缺陷是不能為人們提供新的啟示。創新必勝，激進必敗。 10 充溢熱忱 有信仰就年輕，絕望就年老。失去了熱忱，就損傷了靈魂。熱忱是一種最重要的力量，有史以來沒有任何一件偉大的事業不是因為熱忱而成功的熱忱要有高尚的信念，如果熱忱出于貪婪和自私，勝利也會昙花一現。唯有熱忱的态度，才是勝利推銷自己的重要因素。熱忱的心态，做任何事情都必需的條件。熱忱是一種積極 意識和狀态，能夠鼓勵和激勵他人采取行動，而且還具有感染和鼓舞他人的力量。 11 專心緻志 沒有專注，就不能應付生活的挑戰。幹什麼都要求專注，專注就是用心，凡事用心終會成功。 12 富有合作精神 合作是企業振興的關鍵。而企業家的威信又是合作的關鍵。合作，企業就繁榮；紛争，企業就衰退。合作就有力量，合作是領導才幹的基礎，合作加速勝利。 13 正确對待失敗 失敗是正常的頹廢是可恥的重複失敗則是災難性的失敗為成功之母，要從挫折中吸取教訓。勝利是一連串的奮鬥。要敢于屢敗屢戰，要摒棄消極思想，全力以 赴，不消極等待，吸取教訓中改善求進，勝利是經過多次錯誤甚至大錯之後才得到用毅力克服阻礙，做自己的對手，戰勝自己。 14 永葆進取心 擁有進取心，才幹成為傑出人物。進取心是勝利的要素，應學會不為報酬而工作的精神，要有任勞任怨的敬業精神，勤學好問，不恥下問是放之四海而皆準的行為準則。 15 合理安排時間和金錢 記住，浪費時間，就是浪費機會。效率就是生命，要把精力集中在那些回報率大的事情上，别把時間花費在對成功無益的事情上。每天都有一個處理事情的先後順序 及進度，并身體力行，定期檢查，杜絕懶惰和拖拖拉拉。金錢不是萬惡之源，貪财才是萬惡之源。金錢可以使你自信和充分地表現自我養成儲蓄的習慣，經濟獨立 才有真自由。金錢交往中，無論是公共關系，還是私人關系，應遵守互惠互利的原則，才幹健康的耐久發展。勝利者要有賺錢的素質。 16 身心健康 一切成績，一切财富都始于健康的身心。克服異常心理和變态心理及人格障礙中的孤僻、易怒、固執、輕率、自卑、憂慮、嫉妒等，以及其它類型的人們日常生 活中随處可見的變态心理。這些心理嚴重地影響了人際關系的處置，也妨礙了家庭、工作和事業。應學會緩解和消除心理壓力、擇業壓力、各種時尚、潮流的誘惑所 構成的壓力、生活不順的壓力等等。對各種壓力采用積極的應對方式來緩解和避免。要有健康的身體，因為健全的心靈和健康的身體，勝利的基本保證。要堅持鍛 煉身體，要經常地給自己充電，積極的心态要求有良好的能量水平。要能夠使你自己健康短命，勝利地運用積極心态，身體就會越來越健康。 17 養成良好的習慣 好的習慣可以造就人才，壞的習慣可以毀滅人才。習慣，對人的勝利與否都有巨大的影響力。好習慣的報酬是勝利，好習慣是開啟勝利大門的鑰匙，要有胸襟開闊的心理習慣、勇于糾正自己缺點的習慣、冷靜不迫的習慣、喜歡運動的習慣等。
1883 年，拿破侖 · 希爾出生在一個貧寒之家，父母從小就教育他去做好每一件事情，并激勵孩子去獲得成功的方法。 18 歲上大學時，為一家雜志社工 作，有幸采訪了鋼鐵大王、人際關系學家卡耐基，從此，應卡耐基之邀，配合這位可敬的導師從事對美國勝利人士的研究工作。希爾訪問了福特、羅斯福、洛克菲 勒、愛迪生在内的 500 多位成功者，并對他進行了深入研究。 20 年間，獲得了博士學位，并完成了具有劃時代意義的八卷本的勝利規律》一書。這本書的出版，成為本世紀美國的大事件之一，先後共有 26 種文字 34 個國家出版，滞銷 2000 多萬冊。同時希爾也成為美國社會最有影響和最有盛譽的學者，并成為兩 屆美國總統的顧問。既影響着兩任總統所作的決定，又通過兩位總統所作的決定影響着美國的曆史進程。卸職後的希爾集中全部精力著書，激勵人們通過糾正意 識、性格和生活習慣上的缺點，獲得人生的勝利。 希爾經過數十年研究，歸納出了相當有價值的十七條黃金定律，該定律涵蓋了人類取得勝利的所有主觀因素，使勝利學這門看似神秘的學問變成了具體的可操作的法則。希爾曾拿十七條黃金定律做實驗，訓練 3000 名毫無經驗的銷售員，不到 6 個月他都成績突出。輪船大亨羅伯特 · 達拉認為：如果 50 年前學到這十 七條黃金定律，可能隻需要一半的時間就能取得目前的成績 ” 1 堅持積極的心态
人與人之間隻有很小的差異，但這種很小的差别卻往往造成巨大的差别，很小的差别就是所具備的心态是積極的還是消極的巨大的差異就是勝利與失敗。也就是說，心态是命運的控制塔，心态決定我人生的成敗。生存的外部環境，也許不能選擇，但另一個環境，即心理的感情的精神的内在環境，可以由自己去 改造的勝利的不一定都是企業家、領袖人物。勝利，指方方面面取得的勝利，其标志在于人的心态，即積極、樂觀地面對人生的各種挑戰。一個人如果在一生中 都不具有積極的心态就可能深陷泥淖，不能自覺，不能醒悟，不能自拔，當你發現身處困境時，機會已經失去。這種敗局，不隻限于事業的失敗，還包括人生中為人 處事的失敗，心理情緒的失敗、婚戀家庭的失敗、人的感受的失敗等。總之，凡人生感受不如意，倒黴福，都可視為你人生的失敗，這些失敗多半源于我與生俱來 弱者的消極心态。如果我能夠調整心态，改變處事方法，就可以防止或扭轉敗局，甚至可以成為推動事業勝利的偉人和掌握幸福人生的智者。人成功不是指擁有 什麼 ( 權力、财富 ) 而是做了什麼。如果能每天在一點一滴的努力中去實現自己的目标，就可以協助和影響他人。勝利等于每天進步一點點。積極的心态包括誠 懇、忠誠、正直、樂觀、勇敢、奮發、發明、機智、親切、友善、積極、向善、向上、進取、努力、愉快、自信、自勉和有安全感等。 2 要有明确的目标 有了目标，内心的力量才會找到方向，漫無目标的努力或漂蕩終歸會迷路，而你心中的那座無價的金礦，也因得不到開采而與平凡的塵土無異。過去和現在情況 并不重要，将來想獲得什麼成果才是最重要的有目标才會成功，如果你對未來沒有理想，就做不出什麼大事來。設定目标後訂出中長期計劃來，而且還要懷着迫 切要求進步的願望。勝利是需要完全投入的隻有完全投入到所從事的職業中去，才會有成功的一天；隻有全身心地熱愛你生活，才會有成功的一天。 3 多走些路 做個主動的人。要勇于實踐，勝利也就是因為多走了些路，找到他人未找到另外一點東西。抓住機會，掌握機會，做個積極主動的人，并養成及時行動的好習慣。 4 正确的思考方法 勝利等于正确的思想方法加信念加行動。要想成為思想方法正确的人，必需具備頑強堅定的性格，挖掘潛力，進行 “ 行 ” 優秀的還須再改進 ” 心理暗示。 5 高度的自制力 自制是一種最艱難的美德，有自制力才幹抓住勝利的機會。勝利的最大敵人是自己，缺乏對自己情緒的控制，會把許多稍縱即逝的機會白白浪費掉。如憤怒時不能遏制怒火，使周圍的合作者望而卻步；消沉時，放縱自己的萎靡。 6 培養領導才幹 衡量一個領導人物成就的大小，要看他信念的深度、雄心的高度、理想的廣度和他對下屬關愛的水平。一個人的領導能力唯有靠同事和下屬的支持和合作才幹勝利。領導要練習贊美的藝術，對人要公正，管理要合乎人性。每一件事情都要精益求精，每一件事都要研究如何改善，每一件事都要訂出更高的規範。認真工作并不斷改 進的人才會成為一個卓越的領導。 7 建立自信心 一個人能否做成、做好一件事，首先看他否有一個好的心态，以及是否能認真、繼續地堅持下去。信心大、心态好，方法才多。所以，信心多一分，勝利多十分；投入才幹收獲，付出才幹傑出。永遠不要被缺點所迷惑。當然，勝利卓越的人隻有少數，失敗平庸的人卻很多。勝利的人在遭受挫折和危機的時候，仍然是頑強、樂 觀和充滿自信，而失敗者往往是退卻，甚至是甘于退卻。應該學會自信，勝利的水平取決于信念的水平。 8 迷人的個性 人生的美好在于人情的美好，人情的美好，于人性的美好，人性的美，于迷人的能夠吸引人的個性。對他人的生活、工作表示深切的關心；與人交往中求同存 異，防止抵觸；學會傾聽他人的觀點；學會誇獎他人；有微笑的魅力；别吝啬自己的同情；要學會認錯，學會寬容大度。 9 創新緻勝 發明力是最珍貴的财富。如果你有這種能力，就能掌握事業勝利的最佳時機，從而發明偉大的奇迹。創新思維比慣例思維更具明顯的優勢特點： A 具有獨創 性； B 機動靈活； C 有風險意識。創新思維無論取得什麼樣的效果，都具有重要的認識論和方法論的意義，因為即便他不成功結果，也會向人們提供了以後少 走彎路的教訓。慣例性思維雖然看起來 “ 穩妥 ” 但它根本缺陷是不能為人們提供新的啟示。創新必勝，激進必敗。 10 充溢熱忱 有信仰就年輕，絕望就年老。失去了熱忱，就損傷了靈魂。熱忱是一種最重要的力量，有史以來沒有任何一件偉大的事業不是因為熱忱而成功的熱忱要有高尚的信念，如果熱忱出于貪婪和自私，勝利也會昙花一現。唯有熱忱的态度，才是勝利推銷自己的重要因素。熱忱的心态，做任何事情都必需的條件。熱忱是一種積極 意識和狀态，能夠鼓勵和激勵他人采取行動，而且還具有感染和鼓舞他人的力量。 11 專心緻志 沒有專注，就不能應付生活的挑戰。幹什麼都要求專注，專注就是用心，凡事用心終會成功。 12 富有合作精神 合作是企業振興的關鍵。而企業家的威信又是合作的關鍵。合作，企業就繁榮；紛争，企業就衰退。合作就有力量，合作是領導才幹的基礎，合作加速勝利。 13 正确對待失敗 失敗是正常的頹廢是可恥的重複失敗則是災難性的失敗為成功之母，要從挫折中吸取教訓。勝利是一連串的奮鬥。要敢于屢敗屢戰，要摒棄消極思想，全力以 赴，不消極等待，吸取教訓中改善求進，勝利是經過多次錯誤甚至大錯之後才得到用毅力克服阻礙，做自己的對手，戰勝自己。 14 永葆進取心 擁有進取心，才幹成為傑出人物。進取心是勝利的要素，應學會不為報酬而工作的精神，要有任勞任怨的敬業精神，勤學好問，不恥下問是放之四海而皆準的行為準則。 15 合理安排時間和金錢 記住，浪費時間，就是浪費機會。效率就是生命，要把精力集中在那些回報率大的事情上，别把時間花費在對成功無益的事情上。每天都有一個處理事情的先後順序 及進度，并身體力行，定期檢查，杜絕懶惰和拖拖拉拉。金錢不是萬惡之源，貪财才是萬惡之源。金錢可以使你自信和充分地表現自我養成儲蓄的習慣，經濟獨立 才有真自由。金錢交往中，無論是公共關系，還是私人關系，應遵守互惠互利的原則，才幹健康的耐久發展。勝利者要有賺錢的素質。 16 身心健康 一切成績，一切财富都始于健康的身心。克服異常心理和變态心理及人格障礙中的孤僻、易怒、固執、輕率、自卑、憂慮、嫉妒等，以及其它類型的人們日常生 活中随處可見的變态心理。這些心理嚴重地影響了人際關系的處置，也妨礙了家庭、工作和事業。應學會緩解和消除心理壓力、擇業壓力、各種時尚、潮流的誘惑所 構成的壓力、生活不順的壓力等等。對各種壓力采用積極的應對方式來緩解和避免。要有健康的身體，因為健全的心靈和健康的身體，勝利的基本保證。要堅持鍛 煉身體，要經常地給自己充電，積極的心态要求有良好的能量水平。要能夠使你自己健康短命，勝利地運用積極心态，身體就會越來越健康。 17 養成良好的習慣 好的習慣可以造就人才，壞的習慣可以毀滅人才。習慣，對人的勝利與否都有巨大的影響力。好習慣的報酬是勝利，好習慣是開啟勝利大門的鑰匙，要有胸襟開闊的心理習慣、勇于糾正自己缺點的習慣、冷靜不迫的習慣、喜歡運動的習慣等。
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