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商務談判人員應具備的心理素質

适度的情緒或情感可幫助談判參與者快速喚醒動機。會導緻談判參與者意氣用事、判斷力下降。自信是商務談判參與者進行談判活動的内心基礎。談判者應在對這些相對優勢點的正确把握中建立起強大的自信心，自信是在對談判...

商務談判的方案制定

談判方案是談判人員在談判前預先對談判目标等具體内容和步驟所作的安排，談判方案應對各個階段的談判人員、議程和進度做出周密設想，即為保證談判人員很容易記住談判要點和基本原則，所謂談判目标是指談判要達到的具...

商務談判的還價策略

還價是指針對談判對手的首次報價。己方做出的反應性報價。還價的關鍵是所選擇的用作對比的産品是否具有可比性。這種方法是指己方能準确計算出對方的成本。這種方法的關鍵便是能夠準确計算出對方的成本，三、還價的策...

商務談判結束談判的策略

判斷談判是否進入結束階段主要依賴以下三個标準，交易所涉及的所有條件的總和是否已達到預想結果，最理想的結束方式是達成交易，草拟協議時應注意以下幾個問題。不利的比較結束法是指根據對方的不幸遭遇而設法成交的...

商務談判影響談判策略選擇的因素有哪些

談判目的、内容與性質的确定某種程度上決定了談判的難易、需要投入的精力、已有資源的應對能力以及要達成的最終目标等，這些因素對于談判策略的選擇以及有效地組合都會産生相應的影響。因為策略的使用不是更多基于意...

影響國際商務談判的文化因素

本章節的主題是影響國際商務談判風格的文化因素。故将文化的層次劃分為行為、态度、規範和價值觀：特定群體中所有成員共同享有的相似的行為模式是文化的一種層次，種相似的行為模式使特定群體中的成員在面對同一種境...

商務談判信息的收集方法

談判信息的獲取受到保密制度、保密原則和商業競争的限制，可以把談判信息分為一手資料和二手資料，後者一般是通過對已公開的各種信息進行收集整理獲得的資料。是由企業财務部門提供的各種财務、會計核算和分析資料，...

商務談判報價的策略

要為最終的協商價格保留議價空間和利潤空間。可以說賣方的報價為最終價格提供了上限，買方所報價格其實是内心預期的價格再扣減虛值。談判者的利益需求不同所能接受的價格浮動空間也不一緻，比如追求利潤最大化的公司...

商務談判的開局策略

而開局與摸底階段看似不是決定談判結果的關鍵階段，并且談判氣氛會推進談判進展到不同方向，談判人員在語言的表達上應力求輕松、熱情，并能讓談判雙方在互相溝通了解的情況下慢慢切入正題。所謂的細節是指一些對于雙...

商務談判信息收集的主要内容

包括産品的規格、性能、用途、質量、種類、銷售情況、供需情況、市場競争情況與企業的經營手段、效益和策略等方面内容，4、談判對手的産品和企業經營情況和資信情況等。市場信息是反映市場經濟活動特征及其發展變化...

為什麼鼓勵家庭儲存生活必需品？商務部作出最新回應

能源緊張等各種問題波及全球。中國商務部發布的一則《通知》引起網友熱議。商務部官網發布的《關于做好今冬明春蔬菜等生活必需品市場保供穩價工作的通知》，鼓勵家庭根據需要儲存一定數量的生活必需品，滿足日常生活...

2021十佳辦公筆記本電腦，商務筆記本電腦推薦

辦公筆記本電腦在滿足Office三件套的使用需求之外，還可以滿足使用PS進行圖像設計，一、筆記本電腦選購指南1.1 筆記本電腦處理器筆記本電腦處理器産商有Intel和AMD。辦公、PS圖像設計、玩主流...

商務談判信息的整理與分析

對獲得的談判信息進行評價是信息整理的第一步，信息的篩選一般通過以下方法。但這種方法需要信息收集和篩選人員具有比較紮實的市場專業知識和敏銳度。二、信息的分類與保存。對信息進行分類非常必要，在後期的信息分...

商務談判的五大特征

商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，最後達成各方都能接受的協議的活動過程。談判對象的廣泛性和不确定性。隻要具備了談判雙方及某個物理空間，因此談判環境本身會具有多樣性和複雜...

做好國際商務談判的基本要求

這就要求商務談判參與者在談判開始前就要進行充分的調查準備工作，在必要時需将談判議題、談判風格内容和國外談判對手的文化背景進行綜合分析研判，因此在進行國際商務談判前應重視對于相關國家政策法規的理解和運用...

商務談判的十個類型

國内談判與國際談判的背景存在較大差異。談判人員首先必須認真研究對方國家或地區相關的政治、經濟、法律、文化、氣候、環境等背景，同時也要認真研究對方國家或地區談判人員的個人閱曆、談判風格等。對談判人員在外...

國際商務談判的特征

就要清楚國際商務談判不是簡單地與其他國家和地區的商務人士進行談判，國際商務談判是指在國際經濟貿易交往過程中各方為達成交易，國際商務談判與一般國内商務談判的最大區别在于談判環境的特殊性和參與者身份的特殊...

電子商務的魅力有多大？

當我第一次接觸到電子商務的時候，我相信有很多人肯定也聽到過電商這個名詞，也有很多人正在做電子商務，那電子商務到底有什麼魅力呢？那你肯定想去創業或者做點兼職什麼的，但是如果做傳統的行業，不知道要做什麼，...