今天密集見了些老闆朋友,幾點強烈的感覺:
常識1:生意不容想象
市場的需求容不得半點想象,1是1,2是2,絕非有中間模糊地帶。所以,你認為無比牛逼的産品,那是你認為的,不要等同于市場需求。
尤其是做産品出身的創始人,别自嗨,别對自己産品盲目自信。或者說,我們應該多些自我否定,多些一線的實踐論證,别在辦公室裡高談闊論。
常識2:别迷戀資源
我們總是喜歡吹噓自己的人脈、資源,或者是沉浸在過往的經曆和成就當中,有的時候自嗨到不自拔。這是商業裡的一大忌,它會掩蓋諸多的現實問題,陷入盲目的自嗨裡。
客觀來講,人脈、資源對于生意頂多是錦上添花,有的時候甚至是不值一提。生意是生意、市場是市場。
常識3:付費是檢驗價值的唯一真理
用戶為我的産品、服務付費,是檢驗價值的唯一真理,真沒必要用一些似是而非的東西來自我安慰,諸如“用戶沒認知”、“用戶水平太差”等借口來掩飾你的問題,或者忽略你的問題。
在商業上,錢就是檢驗價值的最好度量衡,沒有之一。
常識4:大衆觀點是錯的
比如說先要有粉絲,有流量才能夠去做轉化;比如我要先給客戶免費,赢得口碑再去做轉化。諸如這些大家都認為(或者是傻子都脫口而出的道理)正确的事情,99%就是錯的,應該的做法就是你要反其道而行之。
很簡單,絕大部分人是普通人,絕大部分人是賺不到錢的人,那麼他們的觀點、行為就是錯的,因為群體的智慧是“低智”的, 是絕對的短闆效應,這是人性裡的東西,誰也無法去改變。
所以,你反其道而行之就好了,去TMD的正确。
總之一句話:不管局勢怎麼變,以不變應萬變。
▍作者簡介
湖南人,在北京。
畢業于中國科學院大學,給老闆打過工、也給員工打過工;曾拿過大八位數投資、也負債過小八位數。往事已成往事,今個兒搗鼓點新事情。
偶爾寫寫東西,沒個定數,看心情。
有話要說...