本文是《銷售信文案賺錢高手》第24篇文章
有很多銷售信寫的都很優秀,但轉化率确并不高,是什麼導緻轉化率提升不上來呢?
其實,這裡有很多原因存在,今天的文章,将為你揭曉其中一個重要的原因。
這個動作就是告知用戶具體的行動步驟什麼,下面為你詳細分解。
第一:暗示用戶行動,不再迷茫
在網上随意搜索了關鍵詞,看到了一個競價廣告
這是一個短視頻培訓的競價廣告:
短視頻培訓到達内-就業容易待遇高
其實,這樣的标題,是把他的産品名稱表達出來了,隻要對短視頻感興趣的人,自然然而回去了解,但這不意味着所有的都會點擊,因為這裡面存在同行競争,存在着注意力渙散等因素。
我們做成交,不可能成交所有的人,隻要能通過優化,把轉化率提升一點,那也是非常不錯的。很明顯這樣的競價标題,缺少了一個暗示用戶的動作,沒有潛意識的影響力,會導緻一部分用戶流失。
那麼,如果我們加上暗示用戶行動,标題将變成如下:
短視頻培訓到達内-馬上點擊進入,獲取就業容易待遇高的秘訣
對比一下前後的标題,是不是經過優化的标題是不是好很多了。同理,我們在寫銷售信的最後,也必須用告訴用戶如何下單的動作,我們的潛意識會非常注意這類暗示行動的詞,不自覺的就會去行動。
當然,如果僅僅是暗示用戶要行動,而忽略了以下的要素,那麼,這個技巧也不會成立的。
第二:暗示動作一定要清晰具體
為了讓你更好的理解,直接上例子:
A:馬上點擊進入
B:馬上點擊進入網頁,随後點擊首屏購買按鈕,訂單立即生效。
對比一下,A和B哪個更好,很明顯是B,因為它清晰的告知你,下一步該怎麼做,做了之後會産生什麼效果,是不是一目了然,而A,隻告訴你點擊進入,然後就沒有然後了,會有所疑惑,點擊進入後該怎麼辦?
要知道,我們的注意力集中的時間很短,稍有的麻煩和困惑,就可能關閉你的網頁和銷售信。
為什麼很多優秀的銷售信中,最後付款直接放上一個收款二維碼,然後在二維碼的下方寫上幾個小詞:
長按二維碼3秒,立即付款
要知道,并不是所有人都知道,如何利用二維碼付款,不要不相信,是真的大有人存在,如果你的銷售信前面寫的非常優秀,就唯獨收款的時候,忽略了這個細節,必定會損失一批人,那真的是血虧的事。
故此,銷售信的最後,一定要清楚、清晰的告知用戶,你要用戶做什麼養的成交動作,切勿讓用戶猜謎語,那真的是一件很糟糕的事情。
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