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做生意太熱情,死得快


以前呢,看見身邊那些做生意的老闆跟客戶溝通的時候都不怎麼熱情,覺得這樣下去生意不會泡湯嘛?

自己過去跟客戶談的時候,為了成交客戶,那熱情度直接拉滿,但是後來發現,那些老闆很多時候生意反而談成了,而我卻有很多生意談崩了!值得後來我自己出來自己做,才明白,做生意,太熱情死得快!

對客戶太熱情,在生意場上暴露出你好幾個問題:

第一:你的客戶不多,所以不管什麼類型的客戶,你都想着跟他合作,有點饑不擇食。老手一看,就知道要嘛你公司實力不強,要嘛你是一個剛成立不久的新公司。

但凡你手裡有一些穩定的老客戶,你就不會過分熱情的付出。基本上這一點,各位隻要認真觀察一下基本八九不離十!

第二:你的公司沒什麼特色,市場競争力很差,因為沒有特色,懼怕競争,隻能希望通過服務上面的熱情來打動别人,希望别人因此跟你合作。

稍微有一些特點的公司,都不會把力氣都花在熱情上面,因為太虛了,自己心裡都沒有底!

其實做過生意的人,如果熬過了三五年,基本上都知道陌生人的生意比熟客好做。

咱們如果是剛開始做生意的,得把握好熱情度,不要随随便便就把客戶當成朋友聊。

基本上隻要你把客戶當成朋友聊,或是客戶把你當成朋友聊,這單生意基本上就成交不了!

你不好意思收錢,客戶呢又覺得你收錢就過分了!

所以遇到咨詢或是洽談的時候,不跟你聊産品,就跟你聊感情的人,打起精神來,他想要白嫖你!

跟客戶打交道,簡單效果反而更好!

人家過來找你,肯定是因為你能解決他的問題,而不是因為你這個人有多熱情。

在外面我們遇到熱情的人是不是都抱有一份提防的心理,都覺得對方是不是有什麼企圖,想要在自己身上得到什麼,這個情況下,對方說什麼都不重要了。

能夠買單的客戶基本上不會跟你多聊的,現在這個社會大家都挺忙的,很多人連回家跟家裡人聊天的心情都沒有,怎麼會有空跟你閑聊!

現在很多人都是通過網絡來做生意的,可能都沒有見過面,我見識過能夠合作的客戶,基本上不會一上來就問很多問題,一般就問幾個關心的重點問題,就直接下單了。

那些問題特别多,語氣特别好的,大部分都是同行!他們隻想不花錢就在你這裡獲取真經!

不要擔心自己拒絕會不會放跑了一個客戶!

客戶過來找到你,要嗎就是抱着解決自己問題,要嗎就是另外有目的,如果隻是你簡單的一次拒絕,他就離開了,說明他本身就不是一個會成交的客戶。

本來這個世界上就不存在百分百成交的生意,我們做生意如果隻是把眼光放在眼前的三兩個客戶身上,基本上這輩子掙不了幾個錢!

你觀察一下,自己身邊如果有靠做生意掙大錢的人,他們是不是天天都在找客戶,畢竟客戶也在天天在供應商!

隻要進來的人夠多,你的成交的人數就越多,很多行業其實成交率是很固定的,你不是什麼天才,你的産品也不是獨一無二的,你的成交率不會偏離行業平均水平太多!

多看看行業成交率,會顯著減低你的焦慮!

這是老陳是個珠寶商日更的第219篇文章!

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