反向操作：禅門商道的金錢财富智慧——心法 · 方法 · 技法
凡天下萬事萬物皆有其本。其本有三：性，理，運。欲見其本其方有三：心，道，命。以心觀物，明心見性；以道觀物，循道求理；以命觀物，知命得運。此三方者，格物緻知，能而後明，不隐于形，而料其情，反觀為要。所謂反觀，不以我觀，不以物觀，而以天眼慧眼法眼為觀。無所不見，所見廣闊；無所不聞，所聞深遠；無所不言，所言精辟；無所不謀，所謀詳密……禅門商道·财智動力工程
财富即關系。财富積累的過程無非是通過這三種途徑來完成：體力資本化，智力資本化，權力資本化。這三種過程對應着任何現實人的三種存在關系。所謂體力來自肉體，智力來精神，而權力來自人與人的關系也就是社會結構本身。任何的資本化形式和過程都可以歸結到這三種的形式以及它們之間的互相組合，民族與國家的特殊性隻能構成其形式與組合方式的某種特殊性，而根本上是一樣的。
社會就是利益局，局裡局外局中局。有局就有莊家。稍微有水平的莊家都是利用人類的貪婪與恐懼造場設局。是人就有貪婪與恐懼，又有誰能離開這貪嗔癡構成的局。人隻不過是人，人的一切都隻不過都是這貪嗔癡。設局者也由于這貪嗔癡而設局，來遊戲人，入局者也是由于這貪嗔癡進入局，而被遊戲。然而，遊戲者又有何人能明白自己也不過是被遊戲者，自以為聰明的最後都是反被聰明誤。
凡商者，以正治，以奇變，以機争。常而複變，天地是也；極而複轉，人性是也。人心之性，安則逸，危則悸，樂則貪，慣則棄，喜則侈，怒則厭，哀則憐，愛則據，恨則滅。求生于需，求利于益，意生于心。需者，形也；意者，勢也。衆趨之心，其勢生焉，故治商如治心，治心在于性。善商者，其勢有道，其節有序；利之于勢，不違于心，故能擇心而驅勢。
金錢本質上是一種社會關系，人與人的社會關系。有人号稱從來不碰錢，其實這樣說的人，隐含着另外一層深意，這就是：沒碰過錢的往往意味着這種社會或權力關系以一種比錢還錢的方式存在着。金錢始于價值交換。在市場經濟中，任何的交換最終都同構于金錢的交換。無論你是在用你的什麼價值來和他人的金錢做着交換，其本質上都是同構的，沒有誰比誰高，所以你不必沾沾自喜，更不必低看任何人。
在商業的市場邏輯中，無論是産品還是市場，都遵循着頭部光環效應。什麼叫頭部光環效應呢？就是指一切資源都會向優勢的頭部集中傾斜，你隻要比别人好哪怕是一點，你就會籍此占據大部分的市場份額。基因決定了你的天賦，唯有強勢基因，你的未來才有機會。因為強勢基因就是一個種子。種子不強大，再好的環境和耕耘都是無濟于事的。打造強勢基因你需要心法·方法·技法。
有心法才有根本法。
命由心造，相由心生，境随心轉，心想事成。強調的是人對環境的影響作用。人是一切的根本，心是一切的本源。你的世界就是你自己内心對外的投影。心是一畝田，念是一粒種。種瓜得瓜，種豆得豆。什麼樣的種子，自然開出什麼樣的花，結出什麼樣的果。所以，我們的人生就是由我們種的種子決定的。相反，我們想要什麼樣的人生，我們就要學會去播種什麼樣的種子。
自己想要什麼，就先給出去什麼，給出去的過程就是種種子的過程。我們稱它為金剛法則，它可适用于各個方面。這就是種子的力量和種子的法則：不種種子，絕無果實；如果你什麼都不做，你就什麼也得不到。種下種子，定有果實；如果你做了一些事，你就一定有所回報。種瓜得瓜，種豆得豆；如果你種下西瓜籽，你就會得到西瓜果。種子很小，果實很大；你将會得到的結果，大于你付出的所有。
生命的種子是愛，生命的種子就是你的初心，你的念頭，你的信念，你的所思所想，你的一言一行；概括起來就是你每一個當下的身語意，即行為語言意念。我們藉由眼耳鼻舌聲意等和外界發生關聯，産生出色聲香味觸法等感覺感受，統統存儲在我們的心裡，這就是種種子的過程。若是最深層次的動機不夠純良，即使利他那都是表象，種子結出的果實也會有折扣。種子就是帶着深深的愛，純粹的給予，需要你全情的投入和精心的呵護。
金錢最能反應人性，映射人欲，表達人心。請深度思考：有什麼東西比金錢對一個人更為重要？！人性的背後就是離苦得樂和趨利避害。你能讓别人遠離痛苦獲得更大快樂，或是你能讓别人更有利益逃避傷害，别人才有可能拿出金錢與你交換。因此，你要能賺到錢，你關注的焦點不在自身，而是要學會焦點對外，也就是設身處地的為他人考慮，站在他人的角度來思考問題，不斷追尋：他人會在什麼情形下才願意拿出金錢來買單。
因缺有需，因需有求，有求就有商機。他人的需要就是你的機會，你的機會就在無明衆生，衆生沒有真理真相，隻有好惡，所以你才有價值。覺悟天道，是智慧。你需要的就是這雙慧眼，剝離了外相和分别，然後再如實觀照人世間的一切存在和有為之法，把被颠倒的真理真相再颠倒過來突破創新，這就是需求，就是機會，就是市場；進而就是價值，就是金錢，就是名利，就是成就……這就是禅門商道要告訴給你的真正心法。
有方法才有落地法。
有矛盾的地方就是問題所在，有問題代表有需求，需求就是機會。誰能解決問題，化解矛盾，誰就能滿足需求。誰就能滿足需求，誰就能得到擁護和愛戴，誰就能賺取人心，獲得财富。
商業的發展從來都不是随機的，而是有一個大方向的。商業毫不關心你的方向，而你必須關心商業的方向。商業不是一門關于生産的學問，而是一門關于交換的學問。有了交換才會有商業。商業就是買賣交易，交易就是讓買賣雙方的價值交換變得容易。
我們經常說，交易要公平，這話從理論和原則上沒錯。錯就在于，所謂公平的交易，其實是一種平衡中間态，好像誰都沒吃虧，皆大歡喜。始終銘記：誰先付出誰就是赢家，天平就會向誰傾斜。公平不是交易的秘訣，不對等才是。不對等，在這裡有三層含義：價值不對等，條件不對等，關系不等對。隻有你完全理解了這三個不等對，你才能很好地利用反向操作的方法實現：讓價值交換變得容易。
你相信公平原則其結果往往就是，賣家不急于出手，買家也不急于下單，買賣雙方就此拉開了僵持的比拼，就看誰的比誰更有耐性，就看誰比誰更有需要。這像極了我們生活中随處可見的尴尬：對商家來說，你不給我錢我就不給你價值；對客戶來說，我沒感受到價值我就不願意付錢。高手的智慧常常不會出現這樣的僵持，他會以各種形式和手段來打破這種公平，盡最大可能地讓不平衡出現。記住：誰先付出誰就是赢家。
凡預則立，不預則廢。金錢的背後是事，事的背後是人，人的背後是心，心的背後是欲，欲的背後是性。經營的實質就是經營人。經營人就要學會影響人，影響人的核心在于影響人心，心動才能行動。要影響人心，先要激發人欲；要激發人欲，先要順應人性。學會洞悉人性，才能洞見人欲；唯有洞見人欲，才能洞察人心；唯有洞察人心，進而才能影響人心。因此，我們不難得出這樣的結論：人心受制于人欲，人欲取決于人性。
我們所有人的糾結就在于搞不懂人，要想搞懂人我們就要進入人的世界，了解人内在的運行規律。人所有行為的發生，都取決于動力和阻力的和。影響人就是激活他的正能量，也就是增加動力；同時，還要想辦法減少他的負能量，也就是化解他的阻力。如果你能讓對方源源不斷地發自内心的産生正向力量，那麼你就是他的領袖。因此，影響人的核心就是增加人的動力，化解他的阻力。
有技法才有好幹法。
商業的進步，其實就是在不斷克服信息不對稱和信用不傳遞，從而降低你能讓他人離苦得樂的交易成本。所有偉大的商業機會，其實都藏在這兩條線索裡。商業絲毫不關注你的方向，而你必須關注商業的方向。你對别人的價值越高，你就越值錢，你越值錢，你就越有錢。你越有錢，你就有可能為别人提供更好的價值，這是一個良性的财富獲取循環，你需要盡可能快地進入這個鍊條。
一個真相：人們不會因為你的努力和辛勤付出，多回報給你更多；人們之所以願意掏錢，是因為你能幫他解決他們的問題；人們之所以願意掏更高的價錢，那是因為你能幫他解決他們更大問題。因此，财富取決于你能為别人創造的價值。有價值才有交換；先讓自己值錢，你才有可能換來他人的金錢。産品和服務隻是金錢的載體，客戶表面上購買的是産品和服務，其實客戶真正需要的是隐藏在産品和服務背後的價值，有形或無形。
價值有兩個維度：一是他人的需求程度，你要盡可能成為他人的必須性需求，比如痛點和剛性需求；需要不等于需求，需要隻是欲望的延展，需求才是交換的基礎。二是，供應的稀缺程度，你要盡可能把自己變成他人需求的唯一性。這兩點很關鍵，但是你還要明白：一切人事物的價值都是變化着的，同樣的東西其價值随時間空間角度會呈現不同。因此，你需要掌握“上拉·平移·下切”的具體技巧。
為什麼要營造你自己的價值主場。我們必須深度理解人的行為。人的行為究竟是自我主動産生，還是受環境的影響再産生？人的行為是根據自己的性格，持之以恒的發生的嗎？還是會突然的變化？你知不知道你平時認為的某些人的性格會在環境的影響下改變。同樣的行為，在不同的環境中會做出不同的選擇，人的行為就是這麼奇妙。因此，你要掌握的關鍵技巧就是，營造你的價值主場。
在你的主場，消費者會根據你策劃的環境做出相應的行為。謹記你的主場不僅僅是物理的，更是心理的，你需要一個格局。當然任何事物都是動态的，你在主場中要有客場，在客場中亦要有主場。一味的隻做自己，不留情面也不行，一味的遷就不硬，也不行，方中有圓，圓中有方。你要想盡辦法讓消費者來關注你，留意你，甚至一瞥之間就愛上你。問題來了，如何讓客戶快速被你拉到你的地盤呢？
轉換你的思維就是轉換你的位置。我們能不能不要直接進入客戶的地盤，而是讓客戶進入我們的地盤，顧客戶帶到你的地盤，你站着就能把錢賺了。你要想方設法把你的潛在客戶拉出來，進入到你的領域，之後就簡單了。之後你要做的就是，讓消費者在某一方面依靠你，需要你，而你則通過自己某方面的特長來滿足他。這樣，客戶買單隻是時間的問題，而不是買不買的問題。
讓客戶主動來找你，這就是轉換位置的賺錢之道。你要塑造你的形象，你的商業，你要有格局。每個人都有自己不懂的，需要被開發的地方，而你需要做的就是引領客戶，告訴客戶該怎麼辦，而不是被顧客牽着鼻子走。每個潛在客戶都有一塊需要被開發的疆土。你的第一次就要能讓客戶信服。因為每個人都會有某方面是需要消費的，某個渴望需要被滿足的，而你要做的就是填補這塊空白。這就是你建立主場的機會……跟随禅門商道持續修為，一起開啟财富之旅！
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校長應具備“十大”領導力
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