春秋戰國是一個動蕩的年代,同時也是一個百家争鳴、文化複蘇的時代。為了适應當時的形勢,君主與臣子間,臣子與臣子間,會經常用到計謀,以達到個人目的。鬼谷子在《飛箝》篇中,教我們如何駕馭人際關系。他認為:聰明的人,應該懂得利用他人的弱點去攻擊他。并針對如何駕馭人際關系給出了諸多非常實用的建議。
也許有人會說,駕馭人的策略主要是針對那些縱橫家以及政客們而言,但是随着時代的發展,人們在日常生活以及工作中,對人際交往的需要也漸漸多了起來,甚至在很多時候,我們必須學會一些處世策略。鬼谷子曰:“以象動之,以報其心,見其情,随而牧之。”我們想要從對方那裡占取什麼,就必須先給予一些,隻有這樣,我們的目的才能達到。
尤其在當今商場中,用人性的弱點去達到自己的最終目的,屢見不鮮。比如,作為下級要上級提拔自己,除了業務努力外,要投上級所好,讓他更關注自己。作為一個業務人員,要自己的客戶和自己達成合作交易等。
投其所好,不僅是針對貪心之人,它适用于每一個人。順着對方的性情去揣摩,了解你想要知道的情況,再有針對性地去各個擊破,達到事半功倍的效果。一個人隻要活着,他就不可避免地有欲望,隻要有欲望,他就有被别人一擊即破的弱點。鬼谷子說:“古之善用天下者,必量天下之權。”同樣,這個道理适用于個人。抓住心理需求點,就能抓住人心,進而為自己所用。
在人際交往中,駕馭術中最易突破的人群就是貪心之人了,他們由于自己的貪心,可能會導緻身敗名裂,一敗塗地。曆史上的和珅、賈似道等不就是最好的證明嗎?在如今的現實生活中,又有多少這樣的事例呀。
在宇和秀美是一對即将結婚的未婚夫妻,他們兩家挨得很近,從小學時就一起上學放學,可以說是青梅竹馬,大學雖不是在同一所學校上的,但也在同一城市。兩個人大學畢業後很快就确定了關系,也順利地找到了工作,就在他們打算結婚的前幾天,收到了一份意外的驚喜,使得他們很高興地大喊大叫、相互擁抱,因為他們中了一張“高額彩票”,獎金是七萬五千美元。
可是,這對馬上要結婚的新人,在中獎後第二天,就為了“誰該擁有這筆意外之财”而鬧翻了。兩人大吵一架,并不惜撕破臉,鬧上法庭。為什麼呢?因為這張彩票當時是握在未婚妻秀美的手中,但是未婚夫在宇則氣憤地告訴法官:“那張彩票是我買的,後來她把彩票放入她的皮包内,但我也沒說什麼,因為她是我的未婚妻嘛!可是,她竟然這麼無恥,居然敢說彩票是她的,是她買的!”
這對未婚夫妻在公堂上大聲吵鬧,各說各話,絲毫不妥協、不讓步,所以也讓
法官傷透腦筋。最後,法官下令,在尚未确定“誰是誰非”之時,發行彩票單位暫時不準發出這筆獎金!而兩位原本馬上要結婚的佳偶,因争奪彩票的歸屬而變成怨偶,雙方也決定取消婚約。
後來很長一段時間,那筆獎金還是沒有發出去,因為在宇和秀美始終不肯讓步,甚至連一人一半的念頭也沒有,因為他們的貪心使得他們誰都不肯放棄一美分,他們整日都在提防對方獨自去領獎而無暇管理自己的生活,心情、生活一團糟。
認識他們的人說:“在一起時,經常不是為了錢;而分開,卻經常是為了錢!是人的私心、貪婪、嫉妒,使他們跌倒,重重地跌在自己‘惡念’的旋渦裡。”
又過了一段時間,在宇和秀美終于能冷靜下來思考自己的行為了,想通之後,他們對自己之前的所作所為真是追悔莫及,他們知道已經無法回到過去了,這是他們為自己的貪婪付出的慘重代價,無法挽回。現在他們希望自己能成為反面教材,提醒大家不要貪小便宜。
欲望是無止境的,尤其是現代社會物欲更具誘惑力,如果管不住自己的欲望,任它随心所欲,就必然會給人帶來痛苦和不幸。
有話要說...