你說金錢真的能收買所有人嗎?
一
恐怕不能,比如曹操就驚訝的發現,他用金錢美女,高官厚祿就是收買不了關二爺。史料記載:曹公重加賞賜,羽盡封其所賜,拜書告辭。最終關羽還是走了,留下曹操一個人在風中淩亂。
關羽給曹操好好的上了一課,他的做法讓曹操百思不得其解,不應該啊,這世間居然還有不喜歡金錢美女的人?如果曹操讀過《鬼谷子》就肯定知道,鬼谷子講過,人跟人之間的關系并不僅僅是金錢關系,比如他說與人結交的方法主要有四種,結以道德,結以黨友,結以财貨,結以采邑。
用金錢收買人心,在鬼谷子看來是下策,隻能排在第三。換句話說,就算關二爺收下了錢,結果曹操也隻是得到了他的人,卻永遠得不到他的心。相比之下,講道德,講感情的劉備手法就高明的多了,他與關二爺是肝膽相照的兄弟,有福同享,有難同當。
你看,誰說與人結交,收買人心就非要靠利益,講金錢的?雖然人們常講“利以誘之”,但是很顯然并不是絕對的,利益也有搞不定的人,也有搞不定的事。
二
既然如此,那應該怎麼做呢?在物理學上講究異性相吸,可是在縱橫學上卻講究同性相吸,同類的人,同類事物更容易産生反應,比如鬼谷子就講:物類相應。什麼意思呢?物以類聚,人以群分。生活中,我們不難發現,有相似愛好、相同性格、共同三觀的人往往容易互相吸引,更容易發生反應。
因此,與其說是“利以誘之”,不如确切的說是:類以誘之。
什麼是類?就是類同。如何理解呢?《三十六計·抛磚引玉》中有這麼一段話:誘敵之法甚多,最妙之法,不在疑似之間,而在類同,以固其惑。意思是說:迷惑對手最妙的方法不是用似是而非的方法,而是極其類似的方法,以達到迷惑的目的。
如果關二爺喜歡錢,那麼曹操用金錢收買,這就叫“類以誘之”,可是人家對錢沒興趣,曹操就算想花錢也花不出去,因為金錢隻是一個類,隻對愛錢的人有效。
這就是類以誘之,用相同屬性的事物作為誘餌,進行迷惑誘騙,進而發生感應,獲取對方的信任。
三
對此,鬼谷子說:摩之以其類,焉有不相應者。與人交往,不管你是想說服對方,還是想收買人心,都必須要“類以誘之”,找到共鳴,找到同理心,隻有這樣雙方才能發生反應。
這句話有什麼用呢?在日常工作生活中,我們要認真觀察說服對象的品格、愛好、習慣、生活方式以及對事物的看法等等,當發現彼此對方的身上有類似特點的時候就容易産生共鳴,這種共鳴很容易發生反應,就非常容易拉近彼此之間的距離,這就是物類相應,人以群分的道理。
這個世界上很多事情是用錢買不來的,比如人心,志不同不相為友,道不同不相為謀。不是一路人,隻能大路朝天各走一邊了。
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有話要說...