養老行業到底有多賺錢?西安一位美女富婆投資1500萬,剛開業就收回3500萬,每年還有近400萬進賬,隻用了三步!
這是如何做到的呢?
這是我們的一個學員,她開的這家養老院能夠容納400位老人,每位老人每年需要交1.8萬康養費,10年總共18萬。
我們總共做個三步:
一、開業之前做活動,原本10年18萬康養費,現在隻要13萬,名額隻有90個。
很多人一想,把錢交給保險公司不也是為了養老嗎,還不如直接交到這裡,一次性可以省下五萬。果然活動一出,當天90個名額一搶而空,1000多萬到手。
二、康養費全額返還,原本10年18萬的康養費,你交25萬,等老人百年以後這25萬全額退還給你的子孫後代,相當于免費康養了。這次100個名額,很快這100個名額又被搶光了。又提前收回2500萬。
三、剩下了210個名額,開業之後每年正常收費,每年都有378萬的收入,足夠養老院的花銷了。
人家再用提前收回的3500萬去籌劃下一家養老院,如此周而複始,開一家賺一大筆,而不是像傳統的經營方式,開一家投資一筆。
當然了,養老院的盈利不僅如此,比如還規劃了每年的春秋旅遊,所有的航班免費,你說這些老人去不去?大家去了旅遊景點會不會花錢?其實除了機票,每次跟團旅遊誰不花上個幾千上萬的。而養老院再和景點合作,賺取分紅,這又是一大筆收入,而且每年兩次,年年都有。
如今最重要的不再是賺多少錢,而是如何将用戶提前鎖定,不管是大企業還是小門店,都是這個邏輯。
如果你覺得動辄幾千萬投資的大公司對你來說太遙遠,那包子鋪的生意夠小了吧?我們再看看山西這個小夥子是怎麼開包子鋪的。
這是一個90後的小夥子,他在一個小區門口開了一家70平米的包子鋪,年賺140萬。
如何做到的呢?主要還是因為他推出的“免費吃包子”活動。
客戶隻要花1塊錢就能成為會員,從此免費在他家吃包子,你會不會參加呢?
你不但自己參加,還會主動宣傳,喊認識的人一起來薅羊毛。而這正是老闆想要的結果。
那這麼做包子鋪會不會被吃垮呢?你越吃人家越賺錢。為什麼?老闆也用了三步!
一、店裡規定,每個人每天隻能免費吃一個包子。一般人一個包子是吃不飽的,至少要兩三個,所以你肯定還會再來幾個。另外,吃早餐總不會隻吃包子吧?多數人還要再買點豆漿茶葉蛋之類的,其實這些才是他們的利潤産品。
二、在你成為會員時,就會被引導關注公衆号。這樣一來,将周圍的人全部導入自己的私域流量。一個月的時間公衆号上就收獲了近3萬客戶,這些客戶才是最值錢的。
周圍餐廳開業要不要客戶?小區門口新開的美發店要不要客戶?你們都可以來找我導流這3萬客戶,我順便收點錢。所以說,現在做生意值錢的不再是産品,而是客戶數據。
三、把這些方圓幾百米的客戶都沉澱到公衆号上之後,你不光可以賣包子,能不能賣點水果,賣點大米,買點其他農産品等等。這樣的方式賺得可比賣包子多得多。
因此,不是生意不好做了,而是你在用傳統的方式經營着新時代的企業,不管是小米、海底撈等大型企業,還是小區門口的母嬰店、服裝店,隻要你願意改變思維,都可以找到新的出路。
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有話要說...