認知覺醒：在天為道落地成理，經商賺錢的道理具體是什麼

戰略不是我們未來做什麼，而是我們做什麼才有未來。事實上，今天的結果都是基于昨天的布局，而最關鍵的就是對人布局。人是一切競争的本質和核心。人即戰略，同時也是财富。有人的地方就有商機。隻有前置化對人的理解與判斷，才能在未來的關鍵節點上不緻犯錯。戰略是在敵人看不見的地方去打仗，戰術是在敵我雙方相遇的地方拼搏；不要用手腳勤奮，對沖大腦的懶惰；不要用戰術勝利，掩蓋戰略的無能……禅門商道 · 财智動力工程

成功一定是因為我們做對了什麼。但是，面對未來的不确定性，面對物競天擇的複雜性，我們其實很難知道什麼是對的。進化論是地球上唯一可靠的成功學。因此，能夠活下去的不是最強壯，也不是最聰明，而是最适合的。這就是進化的力量。優秀往往不是做得最多的，而是那些做的次數少，但單次價值很高的人。真正的高手都具備一種深思熟慮後的戰略能力，做那些更少但是更好的事情。

世界上沒有行不通的路，隻有想不通的人。想幹事的人永遠找辦法，不想幹事的人永遠找理由，思維一變出路一片。一般人隻能看穿接近表面層次的境界，所以也隻能想出一般的方法；唯有非一般的方法才能出現非一般的效果。事實上，事物的邊界是由我們的主觀認知決定的。我們内在的認知越深，外在的邊界也越寬。謹記：你所有理所當然的現在，都是曾經不可思議的未來；所有現在不可思議的未來，可能都是明天理所當然的現在。

隻有用系統思維穿越已知的認知禁閉，我們才能進入不确定的未來；一層層剝開事物的表象，直至看到本質，然後從本質出發，去尋找根本性的解決方案。讀書和賺錢是一個人一生最好的修行。前者使人不惑，後者使人不屈，兩者結合才是真正的不困于世，不流于俗。做從未做的事叫成長；做不願做的事叫改變；做不敢做的事叫突破。學以緻用，邊學邊用。這正是禅門商道 · 财智動力工程倡導的基本原則。

商業本質

——霧裡看花，透過現象看真相！

三百六十行，行行出狀元。無論你是從事什麼樣的生意，賣貨還是開店，實體還是網絡，加工還是貿易，有形還是無形，商業還是金融等等。五花八門的生意背後，唯有能夠掌握商業的本質，你才算正式入行。否則，還是把偶然當做必然，門還都沒進。隻有進了此門，用心揣摩，反複修練，把心法變成方法，把方法變成技法，把技法變成手法，把手法變成幹法，知行合一，直至爐火純青，就沒有你賺不到的錢。

商業是嚴謹的遊戲，講的是規矩，拼的是籌碼。不是愛拼才會赢，而是因為能赢才去拼。拼還要會拼，才有勝算的可能。隻有運籌帷幄，方可決勝千裡。看再多那都是别人的人生，隻有躬身入局，你才可能擁有屬于自己的财富。全面系統研習鬼谷錢經你就會知道：明道·求法·優術·用器·取勢·造場·安魂；辨人心，通事理，知物性；依邏輯，曉利害，巧機變；因緣而起，應市而為，适時而動；乃順，有勝，終成。

商業的實質就是買賣，買賣就是交易。交易就是讓買賣雙方的交換關系變得容易。有價值才有交換；先讓自己值錢，你才有可能換來錢。産品和服務隻是交換的媒介，客戶表面上購買的是産品和服務，其實，客戶真正需要的是隐藏在産品和服務背後的價值，有形價值或無形價值。交易是買賣雙方供需共赢的遊戲；錢也隻是這種交換價值大小的衡量。

天地有道，商亦有道，商道即是人道。人道即是人性，人性決定人欲，人欲決定人心。人是環境的産物。身在境中遊，欲在場中生，心在相中迷。境變，性變；性變，欲變；欲變，心變；心變，人變。因缺有需，因需有求，因求成事；因事有交，因交有易，因易成市。交易就是買賣雙方的價值交換。有價值才有交換，價值始于利益。利益之道即是商業之道。經商之道貴在人心人欲人性。順其性，啟其欲，動其心，令其需。

因此，商業既是理想，更是現實；既是情懷，更是實踐；既是藝術，更是科學。商業有清晰的邏輯可循：立意·布局·打樁·圍剿·收官。商業的本質是依靠别人，在人心上跳舞，在人性上描紅。沒有不依靠别人而在商業上生存下來的商人。你依靠别人的能力越強大，你的事業就越大。戰略上讓别人依靠我們，戰術上我們依靠别人。你要能拿到隐性控制權，行走在社會衆生的認知暗區裡顯現智慧。

商業邏輯

——法不離宗，以不變能應萬變！

知道外界環境的變化，才能守住内在不變的永恒，才能以個體的不變，應對外在的千變萬化。技術革新叠代，社會瞬息萬變，亂花漸欲迷人眼。透過紛繁複雜的現象，我們需要無限接近事物的本質，才能永立潮頭而不敗。商業環境不斷變化，商業的本質一直沒變，但交付方式和獲取價值的方式變了。在技術幫助下，人的生活變得更加容易，更加美好。如果你還守着原有的經驗，這或許就是你的陷阱。

商業的内在邏輯：價值發現＋價值創造＋價值變現。商業是基于價值的變現過程。價值是一切交易的前提基礎。先有價值，才能變現。沒有價值就沒有商業。商業就是從發現價值開始，經由創造價值，最終實現價值的過程，也就是價值交換的過程。價值交換必須以價值作為交換的基礎和前提。能人所不能，忍人所不忍，就是你的價值區間。人無我有，人有我優，人優我特；這是老闆經商賺錢必須要保持的基本核心競争力。

發現價值。這是價值變現的前提。發現價值就是發現商機，就是尋找創造财富的機會和入口。所有的商機都出現在特定的時間空間角度裡。信奉機遇可遇不可求，這是守株待兔；哪裡有問題我就走過去，這是主動出擊。商機其實是可以創造的，被創造的需求才更有價值。發現價值是整個價值鍊最初始的環節，也是最重要的環節。未來一個老闆最大的核心優勢，就是發現價值的能力。

創造價值。就是基于你的價值發現，根據人的苦樂需求，來設計和提供能滿足用戶客戶需要的解決方案。商業的核心關鍵隻有一個，就是要不斷為客戶創造價值。創造價值就是為消費者提供更高性價比的産品和服務；商業最重要的是産品，這是基礎。我們不隻是賣一個東西給别人，我們應該把更多的愛傳遞給别人。這才是商業真正内在的部分，這也是老闆們從事商業所應該回歸的部分。

變現價值。變現價值就是營銷，就是通過銷售成交讓價值變現。價值變現看似樸素的需求，卻是商業運營的終極目标。沒有達成變現，再大的價值之于商業都沒有太大意義。價值變現有三個維度可以實現：第一是利潤模式，即賣當下賺利差；第二金融模式，即依靠時間差賺取現金流預期；第三是資本模式，即賣未來靠股權溢價賺錢。今天，一切傳統的商業結構都将推倒重來，全新的價值體系正在形成。

商業的外在邏輯：尋找利差＋會做交易＋能求永續。這是所有商業生意的三個核心，也是老闆做強做大的唯一成長路徑，沒有第二。所以，你要通過禅門商道财智動力工程來領會其中的智慧和掌握其中的要義。因為，這是所有行業産業背後的基本經營邏輯。社會再發展，經營手段可以多樣化，永遠不變的就是商業邏輯，商業邏輯衍生商業模式，商業模式演化經營方略。這是規律，也是因果，因果不虛。

尋找價差。作為老闆你需要有商本位的心态。商人圖利，資本逐利，這裡的利是指價差。有利可圖，唯有價差才能産生利潤，有利潤生意才能繼續。因此，鬼谷商經中講到：商始于不對等的價值交換。不對等在這裡也就是指價差。價差有正向價差和負向價差，正向價差比較好理解，大部分生意都是在做正向價差，低價進高價賣。請思考：反向價差又指什麼？作為老闆最核心的能力隻有一條，那就是在需求中洞見價差。

會做交易。價差實現的過程就是做交易，交易是價值交換的規範化。因需要産生價值，因交易才有利潤。再好的東西放到庫房那是産品，放到市場中來做交易才叫商品。規範化的交換也就是交易，交易由四部分構成：對象，結構，關系和順序。價差再好再大，假如你搞錯交易順序，别說你想賺到錢，可能會偷雞不成反蝕把米。順序就是流程，按照邏輯關系和時間先後，立意·布局·打樁·圍剿·收官。

能求永續。現實中的交易往往是老闆一個人無法獨立完成的，需要借助團隊和外力共同協作才能達成。這時候很多老闆開始犯渾，太過自我自負，總認為自己是領導，功高權威，目裡無人，胸中無量，利前無心。能賺會算是本事，敢花敢分是格局。說心裡話，你今天幹的不夠好，還沒有多大成就，就是一個死結一直不敢打開，這就是：不會分！懂得分是老闆的大智慧，分工分錢分面子。

商業的創新邏輯：新做定義＋新式鍊接＋新型關系。一切在變，你不變就會被淘汰。一個新的消費時代向我們走來，這就是數字化時代，新時代會帶動一輪新的财富紅利。未來，隻有兩種生意：産品生意和流量生意。産品生意是把東西做出來，流量生意是把東西賣出去。用戶的注意力在什麼地方，商業經營的着力點就應該在什麼地方。價值創造看是此起彼伏，但表象的背後，永遠遵循着這個創新邏輯。

新定義催生新物種。新的意義正在覆蓋我們原有的生活方式。進化随着一波又波的技術變革成為常态，我們的生活方式乃至生活意義也随之被重新定義與覆蓋。這種微妙的形态變化，開始誕生出許許多多的新品類，它門代表着一種新的可能性、新的态度、新的情懷；基本都屬于被進化的強勢基因。正是新定義下的衍生出更多新物種，我們才有可能看到更多新的機會。這是社會進化的結果。

新鍊接重構新場景。價值是财富的基礎，鍊接就是财富的放大器。從線下鍊接開始，到線上鍊接，再到萬物互聯，這是趨勢。因此，你要開始鍊接人：鍊接了人，你就鍊接了一切資源，從而擁有更多機會和可能；你要鍊接貨：貨就是産品，就是服務，就是解決方案，這是内容；你要鍊接場：場就是消費的場景，是消費的圈子，是承載人和貨的新生态。從“貨·場·人”轉化到“人·貨·場”，這是一場變革，你要跟得上。

新關系演化新生态。人是目的，不是手段。關系隻是背後的支撐，面前這個活生生的人，才是目标。在未來的社會關系裡，一個人的價值大小，取決于你的鍊接度、協作度、包容度和創新性、建設性等。老闆必須學會和他人在特定的生态圈裡一起協同和環境一起進化。一個趨勢，在它剛冒頭的時候，特别不起眼；但是，當它真的長大以後，很多人又後悔沒有上車。經驗告訴我們：所謂理想其實就是一個戰略決心。

商業的實踐邏輯，同樣分為三個核心。這對我們每一個老闆的生意項目而言更加成敗攸關，需要結合你所在行業産業來進行整體歸納和具體拆解，這是禅門密訓反向操作中的一大内容亮點，包括：心法 · 方法· 技法。有緣者，以結識貴人運命，站在強者肩上，以書為慧，以師為用；整合圈層資源，開闊視野，開拓疆域；初心正念，利他取全；來成就自己的事業，這才是智者的格局和王者的風範。

商業創變

——無常是道，以萬變來化萬變！

一個階段就要有一個階段的理念和思想。死幹活的人越窮，越思想的人越富有，這是當今時代财富創造的環境異變。财富機制不同了，财富來自思想。如果思想不能實現突破，那麼錢就拿不回來。在實踐中，我們對金錢的突破來自于大腦的突破，來自于思維的突破。一種新思維就是一種硬通貨，一種新思想就是一種新财富。在當今環境下，你沒有新思想，沒有新思維，沒有真正的創新就很難賺錢。

好的商業生意，以人為本，随緣而起，因實而生，從心而行。在平凡具體中讓創造更有尊嚴。這正是創新精神獨特而又可貴的存在。優而不同，凡能出衆。創新并不是執着于新舊，而是要善于發現新的挑戰和可能，并不斷催生出更符合實際的方法。心念不同，條件在變，必然要求解決方案與之相适應。創新隻是人們一個方便的表達，其背後的本質是更适應條件和更符合需要的意思。

創新就是基于因果的實踐和操作，需要你先要打破舊的觀念，而後重建新的認知，并以此指導具體行為。因此，你需要做到：第一，清楚描述你所要解決的問題，從問題出發認識到解決問題的最終訴求；第二，解構事物的基本結構和關鍵要素，看清楚事物的因果内核；第三，從本質層面逐步往上推導重構重組，在此過程中對産生的其他可能性做探索和測試，從而找到最優解，達成實現系統化解決問題的目标。

唯有創新變革才有機會。因此，你要清楚的知道一件事情，今天任何行業和任何産業之間都出現了斷點。這個斷點就是任何的産業中都是一個非連續的概念。今天大部分的商業其邏輯模式都開始發生變化，同時，這種變化已經俨然是質變而不是量變，你需要盡快找到你所在領域的新屬性。每個行業都處在一個全新的發展模式中。你需要用創新變革的邏輯去看待每個行業，而不能僅僅依賴于自己的經驗。

創新包括技術創新，産品創新和模式創新；其根本在于理念創新。表面上看起來很複雜，歸根結底就兩條：第一，你有沒有可能提高這個東西對客戶的價值；第二，有沒有可能降低他的成本。提高客戶價值，包括原來的産品的改進，也包括原來完全沒有的，沒人需要的你讓它變得有需要了，你要知道這一點了，就是你要對人性有一個很好的理解。所以，一個成功的企業家，一定是對人性有最透徹理解的企業家。

商業實踐

——反向操作，反向交易反向變現！

一切商業建立在價值交換的基礎之上，沒有價值就沒有交換。傳統的商業思維告訴我們：價值越大，交換越容易達成，因此，我們需要不斷提升産品和項目乃至企業自身的價值，從而實現和客戶的快速價值交換，達成交易的順利進行。這是正确的正常的商業思維邏輯。商業始于價值交換，這是永恒不變的商道，這一點永遠不會錯，因為，這是商業最原本的内在邏輯。

在這個内在邏輯的基礎上，我們還需要進行一次新的打破和跨越。因此，更準确地說，商業就是基于價值的交易；交易就是要讓價值交換變得容易；要讓交換容易，商業實踐就要建立在并不等對的價值交換之上。不對等，在這裡有三層含義：價值不對等，條件不對等，關系不等對。隻有你完全理解了這三個不等對，你才能很好地利用反向操作的方法和技巧，實現：讓價值交換變得容易，隻有這樣的理解和思維，你才能實現跨越式的飛越。

商業的發展從來都不是随機的，而是有一個大方向的。商業毫不關心你的方向，而你必須關心商業的方向。商業有兩個方向性的指标。一個叫做交易成本，一個叫做網絡密度。商業不是一門關于生産的學問，而是一門關于交換的學問。有了交換才會有商業。而隻要有交換，就必須要克服“信息不對稱”，和“信用不傳遞”。所謂商業的進步，其實就是在不斷克服“信息不對稱”和“信用不傳遞”，從而降低交易成本。

所有偉大的商業機會，其實都藏在這兩條線索裡。你對别人的價值越高，你就越值錢，你越值錢，你就越有錢。你越有錢，你就有可能為别人提供更好的價值，這是一個良性的财富獲取循環，你需要盡可能快地進入這個鍊條。我們經常說，交易要公平，這話從理論和原則上沒錯，然而細思極恐。所謂公平的交易，其實是一種平衡中間态，好像誰都沒吃虧，皆大歡喜。

這種所謂公平平衡結果，往往就是，我也不急于出手，你也不急于下單，買賣雙方從此拉開了僵持的比拼，就看誰的比誰更有耐性，就看誰比誰更有需要。這像極了我們生活中随處可見的尴尬：對商家來說，你不給我錢我就不給你價值；對客戶來說，我沒感受到價值我就不願意付錢。對老闆來說，你先幹好活了我就會給你工資；對員工來說，你先給我錢了，我才會賣力地幹。總得有人先付出，這種僵持和平衡如何打破？

我們能不能先不要直接進入客戶的地盤，而是讓客戶進入我們的地盤，你能把客戶帶到自己的地盤，你站着就能把錢賺了。因此，你要想方設法把潛在客戶拉出來，讓進入到你的領域，之後就簡單了。之後你要做的就是，讓消費者在某一方面依靠你，需要你，而你則通過自己某方面的特長來滿足他。讓客戶主動來找你，這就是轉換位置的賺錢之道。你需要塑造你的形象，你的商業，你更需要懂得造場的智慧。

每個人都有自己不懂的，需要被開發的地方，而你需要做的就是引領客戶，告訴客戶該怎麼辦，而不是被顧客牽着鼻子走。每個潛在客戶都有一塊需要被開發的疆土。這就是你建立主場的機會。因此，你要做的就是營造你的主場。在你的主場，消費者會根據你策劃的環境做出相應的行為。謹記：你的主場不僅僅是物理的，更是心理的；你需要一個認知和格局；你更需要在鬼谷絕學 · 反向操作的具體指導下，完成一次脫胎換骨式的蛻變。

商業就是生意，生意就是買賣，買賣就是陰陽。陰陽之道，貴在捭阖。你能有效地把握住這個關鍵，并能随之做出正确的反應，或開或合，或收或放，或陰或陽，你就能夠領悟商業的精髓。人是懶惰的，所以東西要做得簡單；人是趨利的，所以東西要賣的便宜。用戶選擇産品，目的其實很簡單，就是省心省時省力省錢。因此，你要盡可能地複雜自己，讓用戶簡單。這是最究竟的商業哲學。

機會往往比才華重要。生命中所有的饋贈，早已在暗中标好了價格，無一例外。成熟的代價就是失去原有的樣子。社會上，你越不自信，越容易受到别人的輕視。成年人的大部分煩惱，都來源于自己的無能和銀行卡的存款太少。無意義無價值的堅持，都是一種自我損耗。時間越長，損耗越大。隻有極其努力，才能看起來毫不費力。因此，沒事多讀書，有空多掙錢。

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