羅永浩的直播帶貨是怎麼做起來的？
羅永浩的直播帶貨是怎麼做起來的？
一、真還傳
既然已經說到羅永浩了，擇日不如撞日，撞日不如今日。
今天我們就講講羅老師的直播帶貨。
某大V，在抖音上有300萬粉絲，1個小時賣了600塊錢的貨。
羅老師卻靠直播帶貨，快還清6個億的債務了，剩下的也在預期之中。
你要這樣想，要是羅永浩沒有欠6個億呢？
那他不就是短短2年時間，賺了6個億麼？
在當前這種形勢下，這個成績難道不夠耀眼麼？
有些人可能會覺得，現在别人成功了，你一通分析，沒有用。
事後諸葛亮的事情誰都會做。
事實上，在羅永浩宣布直播帶貨的時候，大多數大V和分析師都是不看好的。
當然，他們有他們的理由，而且看起來很有道理。
在羅永浩宣布進駐抖音，尚未運作的時候，我就是極少數看好羅永浩直播帶貨的人之一。
當羅永浩2020年4月1日進行直播首秀的時候，我就覺得老羅這回能成了。
這是兩年前的微博預測截圖，大家可以看一下。
在2020年4月2号這個時間點，很多大V依然是不看好的，認為羅永浩會高開低走，虎頭蛇尾的不是少數。
預測準不準當然很重要，十分重要。
投資決策，生死大事，一步走錯，萬劫不複。
那麼我為什麼能預測成功？
非常大的一個前提是羅永浩将賺錢放在首位，因為他要還債。
可能有人覺得，世界上還有人不想賺錢的嗎？
還真有。
至少羅永浩的觀點是做一些能改變世界的事，賺錢是順帶的。
事實上，你真正的要做一個成功的企業，賺錢才是首位的。
這是一個企業的剛需。
如果你有更高層面的追求，比如情懷、理想，那也并不是說不能有。
但是那是奢侈品。
二、搭班子
關于做生意，聯想有一個九字箴言：搭班子、定戰略、帶隊伍。
雖然柳老頭被網友罵的一塌糊塗，但是不得不說，這個九字箴言是真管用。
做企業的老闆，把這九個字抄下來，貼到自己辦公室。
做任何大點的生意，戰略是第一位的，至少決定了你50%的成敗。
那麼，既然戰略是第一位的，為什麼不是“定戰略、搭班子、帶隊伍”呢？
這個順序是有講究的，次序絕不可颠倒。
搭班子，就是構建核心團隊，這個核心團隊裡面每個人都是獨當一面的大将。
就拿直播帶貨來講，你就需要管拉投資的，管營銷的、管流量的，管供應鍊的，管财務的，管人力資源的等等。
這些就是核心團隊。
你的班子沒有搭起來，誰來定戰略呢？
所以，按照理論上來說，第一個是戰略，但是從操作上來說，是要先搭班子。
羅永浩直播帶貨的核心團隊，就是原來做英語培訓學校、做手機的時候跟着他的一幫人，比如說黃賀、朱蕭木等等。
黃賀，就是交個朋友直播的聯合創始人，原來是老羅旗下的一個産品經理。
并不是那個江南皮革廠倒閉的帶着小姨子跑掉的黃鶴。
就一句話，我們前面講過的“腳手架定律”。
羅老師不是憑空開始的，是有腳手架的。
以前他搞的創業雖然沒成功，但是不代表跟着他的不是人才。
三、定戰略
電商已經有很多家了，比如阿裡XX，拼XX，X東等等。
抖音要搞電商，是什麼策略呢?
叫興趣電商。
既然抖音能根據算法給你推薦視頻，為什麼就不能根據算法推薦給你商品呢？
興趣電商就是通過你看的内容推算你的喜好，然後推薦給你商品。
基于算法推薦商品，也可以叫内容電商。
說是這麼說，但是如果抖音電商平台的品類不夠豐富，價格不是足夠低的話，别人為什麼不把你推薦的記下來，然後去拼XX下單呢？
怎麼把一個菜場做起來，讓更多的菜農入駐？
答案是：扶持一個超級菜農。
你就讓這個超級菜農賺錢，并且讓所有人都知道這個超級菜農賺錢了。
這樣，其他的菜農聽說在這個菜場買菜能賺大錢，就紛紛入駐，開始内卷。
抖音就是缺一個在自己平台成長起來的電商頭部。
抖音需要證明在自己這個平台做電商是能賺錢的，能出頭部的。
其實羅永浩說要搞直播帶貨，有很多平台跟他接洽的。
可能有一些平台給出的商務條件比抖音還好，但是已經有頭部帶貨主播了。
那麼羅永浩選擇抖音來進行直播帶貨，這個決策就赢了50%。
如果說羅永浩有戰略的話，那麼戰略就有且隻有這一條。
還記得我們以前說過什麼嗎？
位置，位置，位置才是最重要的。
既然抖音上空着這麼一個好位置，隻要占據這個位置，勝過勤耕苦做無數。
在羅永浩直播帶貨的創業中，這個戰略占了50%，搭班子占了30%，帶隊伍占20%。
其中戰略是1，後面的都是0，後面的30%+20%，是來支撐這前50%的。
有些人看網文，看電影，以為商業就是向别人正面進攻。
比如說，《贅婿》中，主角就是用各種計策搞的别人很難看。
而《微微一笑很傾城》中，連計策都沒有了，就是做題，搞定一個難題，遊戲就上市大賣，功成名就了。
這樣寫，很好很爽很精彩，但是這并不是真實的技術。
你要這麼想，這會虧得斷手斷腳。
真正的技術，是從來不進行正面進攻，而是搶占空白市場。
這一步羅永浩走對了，搶占抖音的頭部帶貨主播位置。
抖音和羅永浩，雙方都有訴求，那麼羅永浩早期肯定就不缺精準流量的。
有流量，就必然帶來轉化，所以一開始就是賺錢的。
戰略搞對了之後，剩下來的是什麼？
營銷、營銷、營銷。
上脫口秀大會，什麼真還傳，帶貨首秀，明星進直播間，本身就是營銷的一部分。
四、帶隊伍
當你找到空白的生态位之後，你應該怎麼辦？
要迅速的将空白的生态位填滿。
注意，迅速，填滿，缺一不可。
如果你不能迅速填滿的話，這個生态位就不會是你的了。
所以說，為什麼要多看曆史？
這些在曆史上一再發生。
朱元璋說是抗元，其實初期就是搶地盤，迅速攻占了南京周邊地區。
朱元璋占領南京才7個月，旁邊蘇南的張士誠就打過來了。
李自成隻是攻取了北京，而并沒有将整個生态位填滿。
後面清軍一進攻，沒有一個地方可以守住。
李自成又不是像朱棣，占領首都就勝利了。
李自成和朱元璋之間，差了10個朱棣。
那麼，怎麼将空白的生态位填滿呢？
就是迅速的擴充隊伍，所有的事情都需要團隊來做的。
羅永浩這個直播帶貨團隊有多少人呢？
如果你去看他的直播間，隻能看到7-8個主播。
你不會真以為他隻是一個十幾人的團隊吧？
他有1200人，現在隻能更多。
一個小小的直播間，為什麼要這麼多人呢？
我估計，其中至少有1/4是來做商務拓展，發掘供應商，談價格，拿貨的。
之前說的是有1600家供應商，幾萬個商品，920個品牌，現在應該遠遠不止。
其中鐘薛高就賣了82W，某牛排賣了100W，某小龍蝦賣了1800W。
這些都要有強勁的選品團隊和供應鍊團隊。
還有各種售後問題，比如說羊毛衫，他們就賠了900多萬。
你要是懂管理的話，就一眼看出，各種翻車時間，就是因為隊伍擴張太快導緻的。
你甚至可以猜到，其中有幾次差點崩盤，都是因為類似的原因。
隻是别人不對外說而已。
經過手機創業的鍛煉，老羅确實是在向成熟企業家靠近。
至少我不止一次看見他在直播間談笑風生，在下播的時候，急赤白臉（東北話）地給團隊訓話，嚴肅的很。
那有人就說了，你講直播帶貨，你既沒有講直播，也沒有講帶貨，你淨講一些虛頭巴腦的東西幹什麼？
我們要幹貨，我們要幹貨。
因為那些你認為的虛頭巴腦的東西才是決定性因素啊。
你要說直播帶貨，那個都是屬于“優化每一個環節”的階段了。
老羅這個直播間，一開始就與别的直播間不同。
首先就是這個KT闆，這個是羅永浩和王自如當年決戰紫禁城之巅的時候用的。
現在直播的時候就用到了。
他們會準備很多KT版，把商品信息，提醒下單，價格，是不是包郵，折扣，賣點都寫上。
這樣，用戶進去直播間，對大的問題就沒有疑問了，免得主播不斷解釋。
而且主播解釋了也沒有用，因為新用戶進去，又聽不到這些信息了。
那麼這個KT版，後來又升級成背投，上面就是商品信息圖。
這個做的好處是，極大的提升了視頻的信息傳遞效率。
一圖勝過千言萬語，用戶一看，就知道這個商品是什麼樣的了？
你要是賣房子，你也可以這麼搞，把關鍵的信息在直播間打上。
他們甚至搞了一些沉浸式的購物體驗。
比如賣放水的衣服，就模拟一下下雨，讓模特穿上，勾起了用戶的購物體驗。
賣一個東西的時候，還根據當時賣的東西，進行cosplay，扮演成度假的白領，大廚，調酒師等等。
這類優化的細節多了，比如多機位、賣得好的産品回顧環節等等，不再一一贅述。
現在重點說一下，當年很多人以為的，羅永浩的段子有沒有用？
基本沒用。
因為一場直播，基本上是分成一個3分鐘的時間片。
在3分鐘内，你必須要完成講解到成交的整個過程。
其實羅永浩的團隊試過，講段子，在線人數很多，但是銷售量是下降的。
你一個段子講完了，用戶倒是挺歡樂，但是一件東西都賣不出去。
真正想買東西的，都跑光了。
你最多說一下那種一句話就能讓人明白的段子。
段子，實際上在營銷的時候有用，比如說逐步淡化羅永浩的IP，讓新主播上場。
他們就編了一個段子，說什麼吸引男客戶靠女主播，吸引女可用靠男主播，那羅永浩就沒用了。
其實這麼做，也是為了符合抖音的邏輯。
抖音，實際上是一個“打工邏輯”。
你當一個主播，看起來，好像是自由的。
你的粉絲并不是你的，而是平台的，一旦你有一段時間沒播，粉絲找早跑光了。
你必須得一直播，一次比一次好才有流量。
所有的人都在給算法打工。
這點你要是懂點IT，早就能看出來。
那麼羅永浩他們的破解方法是什麼？
就是招主播啊。
比如說，李正、李爽、何奈司、林哆拉等等女主播。
抱歉，男主播我一個都記不住，但是他們就是靠男主播把女性用戶從15%提升到了50%。
主播的收入很高的，至少年薪百萬，但是确實非常辛苦。
進入直播帶貨這個行業，你不一定非要當老闆，你可以打工，做主播、運營、供應鍊等等。
當平台将你扶持起來之後，那就看你的表現了，不能一直給你流量的。
能不能占住這個位置，就靠你的能力了，所以他們這個流量一定有先下滑，再上升的一個過程。
這個就是我們前面說的，你湊夠了關鍵條件，浪潮把你帶起來的Ready-Go模式。
五、結語
那麼結論就非常簡單了。
對于沒有羅永浩這麼大影響力的人，你要進駐抖音，搞直播帶貨。
可能有幾種情況：
1，打工，打工肯定賺錢。
老闆虧不虧那不是你的事情。
2，有一個小的空白市場。
抖音上沒有，你能占住。
3，新奇特産品，新就是新品。
奇就是奇異的産品
特就是特産，就你有。
4，你是廠商。
你本身就是全網最低價，你還能賺。
比如最近很火的“你這背景太假了”的阿力木，賣新疆蜂蜜的。
否則，你就搞搞視頻号吧。
搞房子的原理類似，有人說重慶市場不賺錢，你搞對策略了嗎？
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