有效表達主張的方法論
有效表達主張，讓你的思考更有價值！
開篇問題，假如你是一名市場推廣人員，想要向領導申請更多的市場推廣費用，給你充分的時間、沒人打擾的環境，你會如何有條理地表達自己的主張？
職場中很多人會這麼彙報：“領導，我想要多申請一筆推廣費用，它可以用于……”然後就跳進具體的細節中，開始介紹具體的做法。
可這樣的彙報，領導根本沒有獲得充分的信息去決策，得到的結果就是“等下次再說吧”等類似的話。
一般來說，人們做重大決策的時候，會從五個步驟去想問題：
1、為什麼：為什麼要做這件事，也就是這件事的背景、痛點、需求及意義；
2、主張：給出一個行動方向，也就是你的主張，想要做什麼事；
3、怎麼做：這件事要怎麼做，具體如何操作；
4、有啥用：做了這件事後能達到什麼效果；
5、下一步：下一步計劃是什麼，馬上可以做什麼。
這五個過程符合大腦思考決策的過程，我們在表達主張過程中，應盡可能按照這五個步驟開展，如果出現跳躍或缺失，說服效果将大打折扣。
職場中，我們很多人在表達自己主張的時候，往往會不自主地漏掉“為什麼”這個環節。例如上述例子，領導決策的時候就會思考，為什麼需要增加推廣費用？增加推廣費用能達成什麼商業目的？除了增加推廣費用還有沒有其他的辦法？等等。如果這些問題沒被充分解釋前，談具體的細節，違背了正常的思維順序。
回想一下，你是不是也經常遇到這樣的情況，自己的主張非常有價值，但是領導就是不接受。其實，被拒絕，或多或少是你沒有通過清晰有力地表達主張，去打動你的說服對象。
表達主張的方法論
直接給幹貨，通過五步表達主張，讓你的主張更有力。
第一步：為什麼，激發痛點。
其實推廣産品和醫生看病一樣，都是在說“你有病，我有藥”。這一步就是讓說服對象清晰意識到現狀有什麼不好，也就是有病，而且病得很重的過程，亟需解決。
我們很多人在說服别人的時候，直接說自己的主張，就希望别人能接受。這就類似于你去醫院看病，醫生還沒說你得了什麼病，就給你開了一大堆的藥，你敢吃這些藥嗎？
激發痛點非常重要，它為接下來四步做了鋪墊，尤其是通過這一步激發對方想要改變的願望，他才會去行動。
第二步：主張，明确的主張。
到了第二步，就需要提出你的主張，類似醫生陳述完病情後，就得下診斷。這個主張越明确越好，因為明确的主張體現出你的深思熟慮，是能為這個工作負責的。
這裡需要記住，如果第一步的痛點沒充分挖掘出來，千萬不要跳到第二步，因為痛點不夠，對方沒有改變的願望，你的主張再好，對方也不會行動。
第三步：怎麼做。
這一步就是談具體做什麼，怎麼做，具體的實施路徑等。這一步需要充分考慮可能存在的反對意見，并提前考慮好。
第四步：有啥用。
講完怎麼做後，還不能直接讓對方去行動，需要直接說出這個方案的效用，強調關鍵利益，加深對方的印象，讓其相信這個方案能解決其痛點，達成其願景。
第五步：下一步，簡單易行動。
最後一步一定要給對方一個簡單，容易行動的計劃，促成對方的行動。
如果行動太複雜或者需要付出很多代價，除非你的痛點很痛，否則對方不會行動。
寫在最後：
有效表達主張，讓你的思考更有價值。
每個人都希望工作做出成績，成績越大，所需的資源就越多，有效表達主張，會讓你更容易獲得資源，達成業績！
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