選擇和決策要懂得“成本”去規避
我們都是普通人，不是神仙，誰這一輩子不會做點錯事呢？錯了再改，沒什麼大不了的。但是知道這兩個“成本”，肯定會優化你的選擇和判斷，規避進入常見的誤區。
首先我們要解決三個重要的問題：第一，什麼叫機會成本？第二什麼是沉沒成本。第三，我們知道這個東西，有什麼用？怎麼用？
那麼，什麼叫機會成本？通俗一點是你每做一個選擇，背後都會有放棄。你放棄的其他選項中，都有它的 最高的價值，就是這個選擇的機會成本。濃縮成一句話，機會成本就是你放棄的最高價值。
我們先看一個時間上分配的例子。
你晚上回到家後，有兩小時空閑時間。這兩小時你可以有很多種選擇，看電影或者讀書，但因為時間有限，兩種樂趣不可兼得。在這裡，看書的機會成本就是看電影的樂趣，看電影的機會成本就是看書的樂趣。
如果你覺得看電影更有樂趣，就說明看書的機會成本高。成本高的事，不要選，選成本低的。從經濟學的角度，哪怕你很閑，時間也一樣有成本。
但是很不幸，我們大多數人認可時間機會成本的并不多。舉個例子，養一個孩子的成本是多少？如果按照會計的算法，就看花出去的錢有多少。從出生開始，要花的錢有奶粉、尿布、服裝、玩具等；上學之後，有學費、書本費、課後服務費等。把所有這些錢加在一起，看花銷高低，成本估計大概幾十萬。而且不得不花。
但是從經濟學的角度，我們考慮成本，從來不是按照支出多少錢來算的，而是看放棄了多少。上面這幾十萬直接花出的錢，是一種放棄，所以要計入成本中。除此之外，還有很多種放棄，比如說孩子出生後，有可能家裡的老人來幫忙照顧，那麼老人就放棄了他們娛樂或者工作的時間。再說孩子父母，為了陪伴和教育小孩，他們減少了自己工作或者加班的時間，減少了工作晉升的機會，減少了出去遊玩、娛樂的時間，犧牲掉了很多享受。
再進一步，小孩子成長的過程中，會有自己的卧室，父母不會收孩子的房租。但是如果沒有孩子，那麼可能會把這個空房間租出去收一份租金，也有可能把它改造成書房或者影音娛樂室，獲得一份享受。有了孩子之後，這個房間的價值也放棄了，這種放棄的成本也要計入。
養孩子的過程中，肯定還有很多很多的放棄。所以在經濟學視角下，這種成本是非常高的。
我們再舉一個例子，如果我拿出四張錢，一張100元、一張50元、一張10元、一張1元，你有一個選擇，可以從中選一張。這時候如果你選1元，就要放棄另外三張。另外三張中面值最大的是100元，所以你選1元的機會成本就是100元，選10元或者50元也是同理。隻有選 100元的時候，機會成本最低，因為你放棄的最大價值是50元，這是教科書教給我們的。
但是，現實生活中沒有這麼容易、清晰的選項，以下幾種情況更為常見。
第一種情況：你面前有一個選項，但因為眼界問題，在你看不到的地方，還隐藏着一堆選項。
講一個20世紀90年代貧民窟美少女的故事，女孩生在窮鄉僻壤，學習不好但唱歌非常有天賦，中學老師推薦她去參加藝考，藝考的老師看到她以後，覺得她長得好看，唱歌又好聽，是一個寶貴的苗子，不管是學音樂還是學表演，前途都不可限量。藝考老師告訴這個孩子，一定要報北京的學校，去改變命運。結果考完後，女孩銷聲匿迹，老師上門去找才發現，村長家到女孩家說了親，彩禮收完，親事已定。老師不忍心她放棄大好前途，反複勸說，但這家人從來沒見過老師說的那種生活，在他們看來，嫁給村長家的兒子就等于榮華富貴了，站在門口就能實現理想生活，為什麼要去遙遠的城市呢？
故事講完，大家心裡應該會有各種感慨，記住現在這種情緒和唏噓的感覺。因為直覺是一種感覺記憶，就像人看到黑暗，會感到很害怕，之後當你做選擇的時候，如果有要唏噓的直覺，就說明我們開始有了機會成本思維的底子。
第二種情況：現在商業社會中存在着各種各樣的洗腦，比如有商家跟你說，看這裡有1元，它超級有價值，你趕快來拿，然後你就被眼前的1元吸引了，别的都忘了，這叫洗腦成功。
假如有一個物品，我們預期它會持續地漲價，每年增長10萬，2020年它值50萬，到2024年會值90萬。那麼，2020年讓你花80萬買，你怎麼計算你的盈利和虧損呢？在商業社會中，商家會天花亂墜地給你宣傳，說5年後它肯定值90萬，你現在花80萬買，5年後就能賺10萬。如此一來，很多人真的就沖過去買了。然而我們在經濟學上要算機會成本，要算放棄的東西。如果你本來能用50萬買到，結果你非要花80萬不可，等于你多放棄了30萬，這就是虧了30萬。你本來能賺40萬，現在隻賺10萬，這就是虧損30萬。
我們再回到這4張錢，前面已經說了兩種情況，一是眼界問題，二是洗腦問題。
還有第三種情況：預見性的問題。
比爾·蓋茨在大學期間，辍學去創辦微軟。我們事後當然能看到，當時他選擇繼續讀書的機會成本，就是失去微軟。去創辦微軟的成本，是要中斷學業。我們現在知道微軟很牛，所以知道失去微軟的成本最高，所以不能選成本高的，退學創業是對的。然而在當時結果沒發生的時候，兩個選項是透明的，你根本就看不清楚每張錢到底是什麼價值，所以有可能預判錯誤。
所以在這種情況下的機會成本是最難以讓人理解的，因為它未必是真實發生的，因為你放棄的東西，往往隻是一種可能性，能不能預見得到這種潛在的可能性，取決于你的想象力、預見性、規劃能力，以及你的膽量和野心。
茨威格寫過一本書，叫《斷頭王後》。這本書的主人公是法國國王路易十六的王後，這個王後出身名門，一生最愛玩樂，她大修宮殿，每天舉辦舞會，買最奢華的衣服珠寶，花光了法國的國庫。20年後，法國大革命爆發，瑪麗·安托瓦内特被送上了斷頭台，史稱“斷頭王後”。
茨威格寫到她早年的奢侈生活時，無比感慨，寫下了非常有名的一句話：“她那時候還太年輕，不知道所有命運贈送的禮物，早已在暗中标好了價格。” 這個價格是什麼啊？不就是機會成本嗎！
我們知道了機會成本大概是如此，那我們平常中遇到類似如何判斷選擇了？
第一，别讓世俗蒙蔽了雙眼，限縮你的視野，限縮你的選擇。我們每個人的人生中，都一定會有很多的選擇，會有很多條路可以走，所以人生才豐富多彩，相信計劃不如變化且充滿各種不确定性。做法簡單直接，就是跳脫出去。隻要想清楚一點，即認識到人生有無限種可能，你絕對不會隻有一條路，如果你發現身邊有人在試圖限縮你的視野和選項，一定要提高警惕。
比如，某帶貨主播的視頻，知道了這些就發現他的銷售文案有這樣的特點，你想追男神嗎？買這支口紅吧，塗上這個口紅超美，男人看了真的走不動路。
但是大家可以理性一點，現在沒有誰找對象隻看外表，大家都是既要、又要、也要多項選擇。但是在賣産品的時候，宣傳卻一定會把既要、又要、也要全都砍掉，隻留下唯一選項，并且要不斷地暗示你，隻要你擁有了它，就離你想要的生活非常近了。
綜上，大家應該明白這些套路的原理了。限縮住視野，限縮住選擇，就能夠讓别人忽視成本，分不清代價的高低。就像商家把産品包裝成通向某個目标的道路，買口紅能追到男神，買西裝能成為職場精英，買名牌包就能得到混圈的門票。消費者一旦失去成本意識，就容易沖動消費。做法好不好，我們不做評判，留給大家去體會。
第二，我們在做決策的過程中，用機會成本的方式去思考，是去考慮每個選項将要失去什麼，這種“将要”代表着未來。我們要重視，優化自己在做選擇時，盡力做到最優解。
具體的很多人往往看不到，白白讓機會成本損失了，下一期我們結合沉默成本肯定讓大家通透起來。
謝謝大家，我是甯可在孤獨中為王，絕不在繁華中為奴的言吾行，做最好的自己。
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